9 lekcí podnikání ze žraločí nádrže

{h1}

Na televizi moc nesleduji - se dvěma malými dětmi a obchodem prostě nemám čas. Existuje však jedna show, kterou každý týden bezchybně sleduji a sleduji:Nádrž se žraloky.


Pro ty z vás, kteří tuto show neznají, je zde premisa:

Začínající podnikatelé mají příležitost jednou za život předložit své podnikání panelu „žraloků“-pěti milionářů a miliardářů, kteří si sami vyrobili, jako jsou Mark Cuban a Daymond John-a požádat o financování výměnou za vlastní kapitál v jejich podnikání.


V zásadě se jedná o dramatizaci jednoho z nejvíce stresujících momentů v kapitalismu, které vyvolávají pot a způsobují přestávku: obchodní hřiště.

V každé epizodě uvidíte úžasné a inovativní podniky, které si zajistí kapitál v hodnotě stovek tisíc (a někdy i milionů) dolarů, nebo se budete moci podívat na to, co je očividně divné, směšně špatné podnikání, které žraloci vykuchají.


Toto je samozřejmě „reality“ show, kde jsou tyto citáty pevně na svém místě; Zatímco podniky jsou skutečné a podnikatelé skutečně tráví hodinu nebo dvě, když žraloci získávají zpětnou vazbu na své produkty nebo nápady, tyto záběry se poté spojí a upraví dohromady do 5 minut zábavné televize. Podniky, které jsou komicky špatné, si producenti očividně vybrali právě proto.



Ale přestože je vytvořen pro vaše potěšení ze sledování,Nádrž se žralokyve skutečnosti nabízí velkou dávku praktických obchodních rad v reálném světě pro potenciální podnikatele. Pouhým sledováním show nezískáte MBA ekvivalentní vzdělání, ale budete překvapeni množstvím praktických obchodních tipů, které můžete každý týden získat pouhým laděním.


Níže zdůrazňuji devět z opakujících se lekcí podnikání, ze kterých jsem nasbíralNádrž se žraloky:

1. Naučte se nadhazovat.Pokud si vezmete jednu lekciNádrž se žralokya tento příspěvek, budiž toto: ovládněte umění hřiště.


I když si nemyslíte, že se někdy ocitnete před partou rizikových kapitalistů, každý podnikatel musí vědět, jak efektivně prodat sebe a svůj nápad svým potenciálním partnerům, zaměstnancům a klientům/zákazníkům.

Přemýšlel byste o show jakoNádrž se žraloky- ve kterém lidé vědí, že budou v národní televizi žádat desítky nebo dokonce stovky tisíc dolarů - podnikatelé se na své hřiště připravovali jako blázni.


Ale mýlili byste se.

Odvážil bych se, že 50% hřišť naNádrž se žralokyjsou naprosto hrozné, 40% je tak a 10% je hvězdných. Někteří z lidí naNádrž se žralokyprostě vypadají, jako by to okřídlili, což dělá nějaké nepříjemné, ale zábavné chvíle.


'Musíte se naučit, jak sdělit svou vizi.' Každé ráno musíte cvičit v zrcadle. Je to to nejdůležitější, co můžete udělat, protože šanci udělat první dojem dostanete jen jednou. A když se postavíte před žraloky nebo jiné investory, musíte být schopni sdělit, proč tato myšlenka funguje a proč jste tou správnou osobou, která to udělá.

Vždycky říkám malým dětem, že teď učím na obchodní škole: „Podívejte se na všechny ty věci, které se učíte o číslech, je skvělé, ale pokud se nemůžete postavit před své spolužáky a vysvětlit, proč jste vítěz a jak můžete být lídrem a jak můžete informovat o tomto podnikatelském plánu, nejste nic ... Jste jen hamburger, dokud se to nestane. “ - Kevin O'Leary, aka pan Wonderful

Jak se tedy vyhnete tomu, abyste byli jako krčící džbányNádrž se žraloky? No, podle pokynů v našem příspěvku najak dát efektivní hřiště(jakož iconedělat) vám poskočí před mnoha lidmi. Podstata rady v těchto příspěvcích je tato: buďte připraveni, udělejte své hřiště lepkavé nebo nezapomenutelné, znáte své podnikání (a průmysl) zvenčí i zvenčí, abyste mohli odpovědět na jakoukoli otázku, která vám přijde do cesty, a hrát na vlastní zájem investora (ukažte jim peníze!).

Nejlepší hřiště, které jsem v pořadu viděl, bylo od 18leté dívky, která vlastní společnost s názvem péče o pleťJednoduché cukry. Byla velmi připravená (více než mnoho mnohem starších podnikatelů, kteří byli v nádrži), měla pro svůj produkt skvělý příběh (založila společnost, když jí bylo 11, aby vytvořila zcela přírodní produkt pro péči o pleť, který byl vhodný pro někoho, kdo měl ekzém, jako ona sama), znala své podnikání zvenčí i zvenčí, odpovídala na otázky žraloků a řešila pochybnosti jako šéf a jasně ukázala, jak by žraloci vydělávali peníze investováním s ní. Její úžasné hřiště jí vyneslo dohodu 100 000 $ s Markem Cubanem. Pokud se chcete naučit hrát jako profesionál, uděláte dobřesledujte tuto mladou ženu v akci.

2. Ruch je nutný, ale ne dostačující.Běžní refrénoví podnikatelé na výstavě, kteří se chystají získat nix od všech pěti žraloků, jsou: „Ale já jsem takový dříč! Budu dřít ve dne v noci, aby byl tento obchod úspěšný! “ A pokaždé jeden ze žraloků - obvykle Mark Cuban - odpoví něčím ve smyslu: „Ty a všichni ostatní v této show!“

Hádali jsme se o tomsvět patří těm, kteří spěchají. A to dělá. Pokud jste líní, nikam se v životě nedostanete. V podnikání je ale ruch samozřejmostí. Abyste uspěli, musíte tvrdě pracovat, ale tvrdá práce nezaručuje, že budete úspěšní. Pokud je vaše firma naštvaná a váš produkt je úplný citron, nezáleží na tom, jak tvrdě pracujete. Selžeš.

Pospěšte si, ale ujistěte se, že jdete správným směrem.

3. Nenechte se zaslepit vášní.Zde je další opakující se téma pořadu: přehnaně vášnivý podnikatel, který do svého produktu vložil srdce a duši a je naprosto přesvědčen, že jejich podnikání je další velká věc/změní svět ... i když všichni ostatní jasně vidí, že jejich nápad je naprostý blázen.

'Myslím, že vášeň je přeceňována.' Každý má spoustu vášní. Mám vášeň pro sport - vášeň pro hudbu. To z toho nedělá byznys a to neznamená, že jste způsobilí podnikat. “ - Označte kubánské

Je těžké tyto lidi srazit. Jejich vášeň a emoce jsou dobře míněny a jsou upřímně řečeno obdivuhodné v naší době „drtivé meh“ odtažitosti. V ideálním případě byste měli rádi dělat to, na čem se snažíte vydělat peníze. Ale vášeň nestačí. Stejně jako shon nemůže přeměnit ucho prasnice na kabelku, pokud nikdo nechce váš produkt nebo službu, vášeň v piky magicky nepromění váš podnik v úspěch. Ve skutečnosti vás tato nekontrolovaná vášeň může oslepit varovnými signály, že jste na potápějící se lodi - než si to uvědomíte, investovali jste roky svého života a tisíce dolarů do emocionálně a finančně nákladného selhání. Je opravdu smutné, když podnikatelé v pořadu přiznávají, že si vzali druhou hypotéku nebo vyprázdnili fond pro vysoké školy svých dětí, aby si splnili sen, že všichni žraloci nakonec odmítnou. Kdyby vedli hlavou místo srdce, tak zničujícíanagnorisisdalo se tomu vyhnout.

4. To, že vaši přátelé a rodina milují váš nápad, neznamená, že je to dobrý nápad.Nedokážu spočítat, kolikrát jsem viděl lidi nadávat, co je očividně smrad z podnikání, ale byl ohromen, když pan Wonderful prohlásil: „To je šílenství! Zakazuji ti pokračovat! “ Jak tito nedůvěřiví potenciální podnikatelé vždy reagují? 'Ale všichni mí přátelé a rodina si myslí, že je to skvělý nápad!'

Samozřejmě, že ano. Jsou to vaši přátelé a rodina. Myslí si, že jste úžasní, takže si myslí, že všechno, co děláte, je úžasné;je to halo efekt! I když si vaši přátelé a rodina uvědomí, že váš obchodní nápad je špatný, pravděpodobně by to neřekli. Mají strach, že zastřelíte posla, a tak vám jednoduše řeknou, co chcete slyšet.

Vezměte tvůrce manžela/manželky „Sloní chat. ” Do vývoje svého produktu investovali 100 000 dolarů z vlastních peněz - malého plyšového slona nacpaného do akrylové „komunikační kostky“, kterou by manžel mohl umístit na pult, aby dal svému partnerovi vědět, že chce mluvit o problému ve vztahu („ slon v místnosti “). Prodával se za 60 dolarů. Přísahali každému, s kým mluvili, že to byl úžasný nápad. Žádný ze žraloků návnadu nevzal.

Kromě toho, že vás oslepí vaše vášeň, dávejte si pozor na filtr pro rodinu a přátele. Vždy, vždy získejte vnější, nezaujatý názor. Ještě lepší,vyzkoušejte svůj nápad na nemilosrdné veřejnostiabychom zjistili, zda je po nich vůbec poptávka.

5. Poznejte své podnikání.Výše jsme zmínili, že pro efektivní prezentaci musíte znát své podnikání. Ale co to přesně znamená?

'Znáte své podnikání a průmysl lépe než kdokoli jiný na světě.' - Označte kubánské

Nejprve musíte znát svá čísla - tržby, peněžní tok, dluh, marže atd. Žraloci často váhají uzavřít dohodu s podnikateli, kteří neznají důležitá data, jako jsou náklady na pořízení zákazníků.

Ale znalost vaší firmy sahá daleko za hranice zvládnutí vašich čísel; to vyžaduje hluboké porozumění a pochopení odvětví, ve kterém soutěžíte. Spousta podnikatelů přichází na výstavu a prezentuje produkt nebo službu, o které si myslí, že je skutečně jedinečná, jen aby byl informován jedním ze žraloků, že velmi podobný produkt nebo služba již existuje. Kdyby udělali jen trochu náležité péče, mohli by se tomu trapnému „překvapení“ vyhnout.

Existuje také spousta podnikatelů, kteří přicházejí na výstavu se sny o dobytí určitých průmyslových odvětví (potraviny, oděvy, aplikace atd.), Ale nemají tušení, jak tato odvětví ve skutečnosti fungují; například mají potravinu, kterou chtějí mít skladem v národních obchodech s potravinami, ale nejsou si vědomi obrovského množství peněz, které velké korporace vynakládají na zajištění tohoto regálového prostoru, a co bude vyžadovat těžká bitva vloupání na trh. V důsledku toho jsou jejich plány uspět přinejlepším naivní - v nejhorším zcela scestné.

Perfektní příklad podnikatelů, kteří přišliNádrž se žralokyaniž by skutečně rozuměli svému odvětví (nebo dokonce podnikání), byla dvojice lékařů, kteří vytvořili sociální síť pro své kolegy MD s názvem Rolodoc. Doktoři neměli ponětí, jak sociální média fungují, ani co to jebyl, nehledě na to, že by se kolem toho údajně točil jejich podnikatelský nápad. V důsledku toho narazili na dokonce i základní otázky o tom, jak bude jejich nápad realizován a jak ve skutečnosti vydělá peníze. Mark Cuban to označil za nejhorší hřištěNádrž se žralokyDějiny.

Než začnete podnikat, prozkoumejte sakra odvětví, ve kterém budete soutěžit, čtením průmyslových deníků a blogů a povídáním si s lidmi, kteří na tomto trhu již obchodují. Sakra, dokonce vyzvedněte aDummyprůvodce - existuje jeden pro téměř každé odvětví, na které si vzpomenete. Tato fáze výzkumu může trvat měsíce, ale ušetří vám to velké bolesti hlavy.

6. Soustřeďte se na svou základní kompetenci.Někdy již úspěšná firma vstoupí do nádrže a hledá více kapitálu pro expanzi a růst. Na tom není nic špatného. Problém nastává, když některá z těchto společností chce použít tyto peníze k rozšíření do poněkud související produktové řady nebo služby, která ubírá na jejich původní klíčové kompetenci. Většina žraloků je z těchto podniků zdrženlivá a často řekne podnikateli, že investují pouze tehdy, pokud upustí od svých plánů na rozšířenou produktovou řadu. Proč by chtěli, aby jejich peníze byly přivedeny do nevyzkoušeného produktu nebo služby, místo aby byly použity k posílení osvědčeného vítěze?

Je dobré experimentovat a zkoušet různé věci v podnikání, ale nikdy neztratit ze zřetele svou základní kompetenci. Odvrácení pozornosti bylo pádem mnoha podniků. To platí zejména pro objem a snadnost, s jakou můžete v dnešní době získat zpětnou vazbu na sociálních médiích; můžete slyšet od spousty lidí, kteří říkají: „Přál bych si, abyste to zvládli i vy!“ vede vás k přesvědčení, že je populární poptávka po nové expanzi ve vašem podnikání. Pak se ukazuje, že tito komentátoři ve skutečnosti představovali velmi malou, ale nepřiměřeně vokální menšinu.

Zjistěte, v čem jste dobří, a držte se toho.

7. Nejlepší podniky řeší skutečné problémy.Podnikatelé, kterým se podaří uzavřít dohodu, mají obvykle jednu věc společnou: jejich podnikání řeší skutečný problém. Problém, který se podnikatel snaží vyřešit, byl obvykle ten, který sami zažili.

Podniky, kterým se obvykle nedaří zajistit financování, neřeší skutečný problém. Jsou to buď novinky, nebo produkty, které řeší problém, který ve skutečnosti neexistuje. Každou chvíli uvidíte žraloka investovat do položky novinky, protože vidí příležitost vydělat spoustu peněz opravdu rychle jízdou na trendu nebo výstřelku, ale pro každého z nich máte něco jako Man Medals - novinka předměty, které jsou hloupé jako skála, ne další Pet Rock.

8. Pokud nevyděláváte peníze, je to jen koníček.Kevin O’Leary říká: „Jakékoli podnikání, které po třech letech nevydělá, není podnikání, je to koníček.“ Na koníčcích není nic špatného.Jsou zábavné a poskytují kreativní výstup. Nenechte se však zmást tím, že si budete myslet, že váš malý mužně vonící řemeslný experiment výroby mýdla je slibný biznis jen proto, že jste prodali 8 barů na Etsy. Pokud do svého projektu investujete spoustu peněz, ale vidíte malou návratnost své investice, přijměte úsilí o to, co to je - příjemná zábava.

9. Ne každé podnikání potřebuje investory.Někteří podnikatelé přijdouNádrž se žralokyhledá investici na rozšíření již úspěšného podnikání, jen aby mu žraloci řekli, že nepotřebují investora, a ve skutečnosti by měli pokračovat v podnikání. Myslím, že je to důležitý, ale často přehlížený bod. V obchodní kultuře, která oslavuje milionové obchody s rizikovým kapitálem, má mnoho začínajících podnikatelů mylné přesvědčení, že pokud chcete v podnikání uspět, musíte mít investory.

Není tak.

Spousta úspěšných podniků si razí cestu k úspěchu bez pomoci investorů; s dobrým nápadem, tvrdou prací a správným hospodařením s penězi a zdroji jsou schopni financovat pokračující růst s peněžním tokem, který přicházejí. Přivedení investora by pro tyto podniky moc neudělalo, kromě přidání dalšího kuchaře kuchyně - a další ruka v dortu.

'Banky nejsou odpouštějící a poslední věc, kterou byste měli udělat, je vybudovat své podnikání s prioritou, která bude muset bance splatit, než budete dále investovat do svého podnikání.' Vlastní kapitál je mnohem lepší a vlastní kapitál je nejlepší. “ -Označte kubánské

Kromě toho některé podniky prostě nejsou vhodné pro investice. Investoři obvykle chtějí podniky, které mohou škálovat a agresivně rozšiřovat. Nemůžete rozšířit podnikání, které se specializuje na ručně vyráběné dřevěné truhly, které jste vyrobili, pokud samozřejmě nejste ochotni svůj návrh licencovat do továrny v Číně. Řízení masové výroby dřevěných truhel však nemusí být to, co si představujete jako své povolání, a raději byste věci nechali malé-vydělávat méně peněz, ale zůstat při práci praktičtí.

Získat rizikový kapitál v konečném důsledku znamená vzdát se kontroly. Sami jsme byli několikrát osloveni s nabídkami VC, ale nikdy jsme o nich vážně neuvažovali. Jakmile přivedete lidi, kteří se zajímají pouze o konečný výsledek, začnou vás tlačit do věcí, které se nemusí shodovat s vašimi hodnotami a vizí. 'Musíme vyhodit do vzduchu umění mužnosti a zvýšit provoz rychleji!' Proč nezveřejňuješ častěji a nemáš rád, oh, já nevím, nějaké příspěvky o ‚žhavé dívce měsíce?‘ “Hm, ne, děkuji.

Než začnete hledat investici, zeptejte se sami sebe: Opravdu potřebujeme externí financování? Dosáhli jsme bodu, kdy bez něj nemůžeme dále růst? Jsme typ podnikání, do kterého by investor chtěl investovat? Pokud ano, co bychom udělali s extra kapitálem? Opravdu se chci vzdát kontroly nad svým podnikáním?

Pokud také hledáte skvělý příběh úspěchu bootstrapingu, nehledejte dále než naši přátelé v Huckberry. Jsem tak ohromen jejich úspěchem - stále rostou a rostou - a dokázali to bez VC. Chcete -li se podívat na výhody a výzvy této cesty,podívejte se na tento skvělý článek o nich na 37Signals.

Pokud jste ctižádostivý podnikatel, doufám, že všechny tyto rady vezmete v úvahu, nebo slovy pana Báječného: „Jsi pro mě mrtvý!“

Z jakých obchodních lekcí jste se poučiliNádrž se žraloky? Podělte se o ně s námi v komentářích!