Podcast Umění mužnosti #85: Situační povědomí s Patrickem Van Hornem

{h1}


Program Marine Combat Hunter byl vyvinut během válek v Iráku a Afghánistánu, aby vojákům poskytl nástroje k detekci hrozeb dříve, než k nim dojde. Cílem je, aby si námořní pěchota uvědomila situaci co nejvíce, aby mohla nejen přežít, ale také vyhrát smrtící střetnutí. Ve své nové knizeVlevo od Bangu, Patrick Van Horne a Jason A. Riley představují dovednosti a smýšlení, které se učí v programu Marine Combat Hunter pro civilní publikum. Mluvíme o situačním povědomí a o tom, jak lze tyto dovednosti využít mimo bojiště.

Zobrazit hlavní body:

  • Jak a proč byl vyvinut program Marine Combat Hunter
  • Co znamená „zbývající ofina“ znamená
  • Co to znamená být „situačně informován“
  • Důležitost rozvoje „základních linií“, aby si byly vědomy situace
  • Šest domén chování při určování možných hrozeb v prostředí
  • Jak můžete využít dovednosti z programu Combat Hunter k záchraně vlastního života a nakopání zadku v zasedací místnosti
  • A mnohem víc!

Obal knihy, vlevo od ofiny, Steven Pressfield.


Vlevo od Banguje naplněna informacemi, které lze okamžitě použít. Když ji dočtete, zjistíte, že si více uvědomujete své okolí. Rozhodně doporučujeme vyzvednout si kopii. Pokud chcete další informace, podívejte se na Patrickův webCP deník.

Poslechněte si podcast! (A nezapomeňte nám zanechat recenzi!)

K dispozici na iTunes.


K dispozici na šicí stroji.



Logo Soundcloud.


Kapesní logo.

Google Play podcast.


Logo Spotify.

Poslechněte si epizodu na samostatné stránce.


Stáhněte si tuto epizodu.

Přihlaste se k odběru podcastu v přehrávači médií podle vašeho výběru.


Zvláštní poděkováníKeelan O'Haraza úpravu podcastu!

Přečtěte si přepis

Brett McKay: Brett McKay zde a vítejte v dalším vydání podcastu Umění mužnosti. Zažili jste všechny ty okamžiky, kdy vstoupíte do situace a něco vám prostě nepřijde dobré, a donutí vás to přestat, jako byste vešli do restaurace a něco ze situace vám prostě nevadí, tak se otočíte a odejdete. Nebo to nemusí být jako něco špatného nebo se vám stane násilí. Mohlo by to být pohovor s potenciálním zaměstnancem, má velkolepý životopis, ale něco vám říká, že nabídku práce nepředkládáte.

Všechny tyto scénáře představují to, čemu se dnes říká host. Jmenuje se Patrick Van Horne, je autorem knihyLeft of Bang: Jak vám program bojového lovce námořní pěchoty může zachránit život. A Left of Bang je o programu lovců mořských bojů, který byl vyvinut během válek v Afghánistánu a Iráku na začátku roku 2000, aby vyškolil námořníky, jak identifikovat potenciální hrozby, než k nim dojde, a zůstali vlevo od ofiny jako explozivní moment a ten násilný moment a dělají to tím, že si situačně uvědomují své okolí a lidi, se kterými interagují. A tak v této knize Patrick v podstatě vezme program lovce bojů a představí jej civilnímu publiku a jak jej mohou použít ve svém vlastním životě, aby se nejen chránili, ale také aby byli ve světě efektivnější a vědomi si s kým komunikují se svým okolím, aby jej mohli využít ve své práci nebo dokonce v romantickém životě.

Je to fascinující kniha a budeme hovořit o tom, co se můžeme naučit z programu bojového lovce, abychom si v našich životech více uvědomili situaci. Takže si myslím, že si to opravdu užijete. Pojďme tedy k představení. Dobře, Patrick Van Horne, vítej v show.

Patrick Van Horne: Děkuji, děkuji, že jsi mě měl.

Brett McKay: Dobře, takže vaše kniha je o programu lovce mořských bojů. Než jsem si přečetl vaši knihu, netušil jsem, že to existuje. Můžete nám tedy říci, co je program bojového lovce, proč byl vyvinut a jak vznikl?

Patrick Van Horne: Jistě, a v tuto chvíli je to jen asi sedm let. Není tedy neobvyklé, že jste o tom ještě neslyšeli, ale kvůli tak novému programu byl vytvořen z nutnosti. Po pádu Saddámova režimu v Iráku náš nepřítel svlékl uniformu a přinesl ji zpět místnímu obyvatelstvu a může se před námi skrývat, když plánují své útoky. Generále Mattisi, pokud jste obeznámeni s filmem 300, myslíme si o něm jako o Leonidasovi námořní pěchoty, uvědomil si, že technologie, která byla v té době k dispozici, aby nás ochránila před silničními bombami a nástrahami, které zažíváme v zámoří, všichni jsou dost defenzivní a chtěl útočné schopnosti. A viděl, že je potřeba nejen lepší technologie, ale opravdu lepšího výcviku, a právě tento druh vhledu ho přiměl řídit tvorbu programu bojového lovce, který se poprvé objevil v roce 2007, kdy byl kurz první. vyvinut v pilotním programu a od té doby nakonec vzlétl. Pokud jde o to, proč byl vyvinut, cíle byly docela jednoduché. Měl pro program dva cíle a ty byly; za prvé, aby námořníci přežili, aby byli bezpečnější, aby byli bezpečnější, když jsou na hlídce po ulicích tím, že je naučí číst chování a rozpoznávat hrozby, abychom mohli začít předcházet některým útokům, ale dalším cílem je zlepšit, jak efektivně jsme byli, naučit námořníka, jak se dívat na přeplněný trh a identifikovat nejen jednotlivé povstalce, kteří budou útok provádět, ale také vedení, které útok plánuje a řídí -jít.

Brett McKay: Mám tě. Takže mám na mysli, že v armádě vůbec něco takového bylo. Zdá se, že to, co to udělalo, bylo explicitní, myslím, že někteří vojáci nebo lidé v armádě mohli říkat, že válka je něco jako implicitní nebo jako umění, které buď máte, nebo nemáte, je takové co se stalo?

Patrick Van Horne: Je to opravdu dobrý způsob, jak to vysvětlit. Bylo a nebylo, něco podobného tu dřív bylo. Nyní o tom rádi mluvíme, že nestojíme jen na ramenou obrů. Tam bylo školení, které bylo k dispozici. Zlepšilo to schopnost námořnictva pozorovat určitou oblast a probíhal tam výcvik, který námořníky učil sledovat a sledovat stopy člověka. A probíhalo školení o řeči těla, ale nebylo tam nic, co by to dalo dohromady v jednom kurzu, a jak jste řekl, udělejte to velmi výstižně nebo učte způsobem, který by skutečně pomohl jednotlivým námořníkům na zemi zlepšit se, informovanější rozhodnutí. A nebylo by to možné bez mnoha dalších výzkumů, které už tam byly. Ale lovec bojů šel opravdu nad rámec toho, co se aktuálně vyučovalo na jiných školách.

Brett McKay: Mám tě. Bojový lovec je tedy o přizpůsobení se novému válečnému světu, kde padouši už nenosí uniformy a vy musíte být stále na pozoru, protože kdokoli na trhu nebo v mešitě, tam byl potenciální špatný Chlapi, dostáváte ten druh, čtete velmi jemné narážky na to, jak předcházet útokům, myslím, že?

Patrick Van Horne: Absolutně a neplatí to ani v zámoří, myslím tím, když se podíváte i na některá z hromadných střeleb, které jsme viděli dokonce i tady ve Spojených státech ve školách a nákupních centrech a v kinech a na pracovištích a náboženských centrech, lidé nejsou Nejdu kolem a tam, jsem vrah, jsem učitel hromadné vraždy a dávám jasně najevo, jaké jsou jejich záměry. Vyžaduje to vyšší úroveň situačního povědomí, abychom věděli, co hledat, abychom mohli identifikovat tyto útočníky dříve, než skutečně zahájí útok.

Brett McKay: Mám tě. Dobře, takže se kniha jmenujeVlevo od Bangucož je podle mě prostě úžasný titul. Když jsem poprvé viděl knihu, byl jsem takový, je to úžasné, ale víte, co to znamenalo. Můžete nám říci, co v programu bojového lovce znamená zbývající ofina?

Patrick Van Horne: Tak určitě. A to je skutečnost, že název je způsob, jakým miluji našeho vydavatele, náš název byl velmi, velmi dlouhý a Steven Pressfield, autorOhnivé brányaLví bránajen se na to podíval a řekl vlevo od ofiny. To se prostě zaseklo, ale pokud přemýšlíte o časové ose, bang je přímo uprostřed této časové osy a tato doba je nulová. Bang je jakýkoli čin, kterému se snažíte zabránit. Když máte pravdu, znamená to, že událost již nastala a vy na ni nyní reagujete. Na časové ose máte pravdu.

Nyní, když vám zbývá třesk, jste na časové ose dříve a pokud jde o předcházení násilí, znamená to jen, že jste identifikovali jeden z indikátorů před událostí, které jsou k dispozici a které jsou k dispozici a které jsou přítomny dáme vám vědět, že se něco děje a že to identifikujete dostatečně brzy, abyste mohli zasáhnout. A to je opravdu cíl, abychom se vyhnuli třesku, protože umět zabránit násilí, místo aby jen čekal, až se to stane, a pak na to reagoval, protože jste předem neměli varování. Jak jsem již zmínil, není to jen pro lidi z armády nebo policistů, může to být jen pro kohokoli, kdo se chce chránit nebo chránit svou rodinu, hledá ty ukazatele před událostí, ty narážky, které vám dávají vědět, hej, něco je děje se tady, měli bychom s tím něco udělat.

Brett McKay: Úžasné. Dobře, takže jsem teď celou dobu myslel na bang. Je to jako, já jsem rád, jo, musíš to předat Stevenovi, což byl z jeho strany skvělý tah. Cílem je tedy zůstat v životě bez nárazu.

Patrick Van Horne: Ano.

Brett McKay: Dobře. Takže jste to zmínil dříve, velká část programu bojového lovce nebo profilování boje je situační povědomí. Každý má svou vlastní definici situace - na to jsem zkoušel výzkum a každý má svou vlastní definici toho, co to znamená. Můžete popsat, jaké je situační povědomí v programu bojového lovce a jak jej rozvíjíte?

Patrick Van Horne: Tak určitě. Ve velmi obecném smyslu je situační povědomí jen vědomí toho, co se děje kolem vás, vím, že jste si vybrali slovo definice, ale jak se dívám na situační povědomí, znamená to, že víte, co hledat a vy vědět, jak hledat ukazatele, které skutečně podpoří jakékoli rozhodnutí, o které se pokoušíte, a pokud o tom přemýšlíte v souvislosti s bezpečností nebo bezpečností, můžete být tím nejschopnějším otcem ochranky, manželem, člověk tam venku, ale pokud nevíte, co pro někoho znamená jinou hrozbu než vizuální pohled na zbraň nebo vizuální pohled na nůž nebo jinou zbraň, nikdy nezůstanete mimo ránu, je to poprvé, co si něco uvědomíte je špatně, když vidíte tu zbraň, budete prostě reagovat na toho útočníka. Když tedy hovoříme o situačním povědomí, používáme behaviorální narážky, které vám umožňují rozpoznat osobu, která vyčnívá z davu, to je skutečně to, co hledáme, a poté také naučíme proces a mluvíme o tom, jak hledáte tyto indikátory, abyste mohli mít toto předběžné varování.

Brett McKay: Úžasné. A tak součástí situačního povědomí je být ve žlutém stavu, správně, o tom jsme již mluvili na webu v Cooper Code. Můžete popsat pro ty, kteří nejsou, v jakém stavu je žlutá?

Patrick VanHorne:Takže za podmínky žluté jsme to označili jako uvolněnou výstrahu. Víte, že existují špatní lidé, víte, že tam jsou špatné věci a aktivně je hledáte, ale zatím jste nenašli nic konkrétního, na co byste mohli zaměřit svou pozornost, takže tam se propojuje situační povědomí tím, že víte, co hledat a jak hledat. Zlepšíte své šance, že když jste ve stavu žluté, najdete tu věc, která chce vaši pozornost.

Brett McKay: Dobře. Součástí zjišťování, na co by měla být vaše pozornost, je stanovení základních linií, a to je něco, co je v knize protkáno. Můžete mluvit o tom, co jsou základní linie a jak je stanovujete, a kdy je anomálie z této základní linie dostatečnou anomálií, která odůvodňuje akci z vaší strany?

Patrick Van Horne: Dobře. Myslím, že když mluvím o tom, abych věděl, co hledat, jaké narážky jsou důležité, způsob, jakým to děláme, pokud vložíte velmi jednoduchý rámec základní linie a anomálie se rovná rozhodnutí. Výchozí stav je prostě to, co je pro danou oblast nebo osobu normální, a anomálií cokoli, co vyčnívá z této základní linie a vyžaduje vaši pozornost, a pak je rozhodnutí, co s tím uděláte. Anomálie je útočník, je to predátor, je to osoba, které chcete věnovat pozornost, ale pokud o ní přemýšlíte, je to anomálie relativní pojem. Pokud se chystáte vyniknout, musíte z něčeho vyniknout. A že něco je základem pro stanovení této základní linie, je skutečně prvním a nejdůležitějším krokem k rozpoznání hrozeb. Chování, o kterém v knize hovoříme, o šesti doménách bojového profilování, skutečně souvisí s tím, jak se těchto šest domén spojuje, abychom mohli určit, co je normální pro tuto situaci, pro tuto osobu, na kterou se díváme, pro tuto skupinu lidí, na kterou se díváme. Všechno má základní linii, jde jen o to, to opravdu explicitně definovat, abyste byli připraveni uvědomit si, že dojde k anomálii, když se od ní něco odchyluje.

Brett McKay: Mám tě. Všechno je tedy kontextově specifické, takže pokud jdete do vesnice jako, stačí uvést příklad, jako když jste v Afghánistánu správně, vesnička obvykle může mít typickou aktivitu během dne, že jo, tam je tržiště a lidé se pasou kozy a myslím, že by to byla základní linie, a pokud se tyto věci nedějí, bude to anomálie?

Patrick Von Horne: Jasně. Pokud často přemýšlíte o tom, co lidé popisují, když přemýšlejí o tom, jaká je základní linie, přemýšlejí o fyzických předmětech, přemýšlejí o lidech, kteří jsou na tom trhu, aby si koupili věci, přemýšlejí o stolech a stáncích a lidech, kteří prodávají věci a to jim dává, ale jen zřídka zvažují chování těchto lidí v rámci toho, jak to přispívá k základní linii. Pokusíme se promluvit o některých doménách za minutu, ale pokud myslíte na jednotlivce, každý člověk, kterého pozorujete, může spadat do jedné ze čtyř kategorií. Buď si jen hrají na dominanci, submisivitu, nepohodlí nebo pohodlí; každý spadá do jedné z těchto čtyř kategorií. Část pohledu na základní linii je tedy podívat se na jednotlivé lidi a uvědomit si, že většina lidí je zde pohodlná, nebo pokud to srovnáváte s reklamací zavazadel zde v USA, v této situaci jsou naší základní linií lidé, kteří jsou nepříjemní, protože nemají nechtějí být zavěšeni na žádosti o zavazadla, chtějí se dostat z cesty, a tak poskytnutím chování velmi explicitním způsobem, jak jej definovat a charakterizovat lidi, na které jsme se dívali, můžeme vzít tento základní a opravdu rozšířit, aby to bylo mnohem jasnější, abychom byli opět připraveni identifikovat, co je to za anomálii nebo kdo si zaslouží trochu více vyšetřování.

Brett McKay: Dobře. Pojďme se tedy dostat do těchto šesti domén, protože kniha se hodně zaměřuje na chování. A chování jsou velmi jemné věci, také nemyslím na to, jak se lidé chovají, opět možná na podvědomé úrovni jsem, ale vědomě ne. Co je tedy šesti doménami, které program bojového profilování stanovil, aby pomohl námořníkům a dalším vojenským lidem zjistit, co se děje, nebo vytvořit základní linie se skupinami?

Patrick Van Horne: No, asi mě nechám zálohovat jen na jednu sekundu.

Brett McKay: Tak určitě.

Patrick Van Horne:… Program bojového lovce. To bylo skvělé, ve skutečnosti tam byly tři pilíře lovce bojů, existuje jedno vylepšené pozorování. Druhým pilířem je sledování bojů, což je sledování spravedlivého muže, sledování stop, čtení indikátorů, které člověk zanechává na zemi na fyzickém terénu, a potom třetí část lovce bojů je profilování boje, jak pozorujete nejen fyzický terén, ale lidský terén.

A tak když se díváme na knihu a když jsme poprvé začali mluvit o tom, o čem budeme psát, podívali jsme se na to, jestli chceme mluvit o všem lovci bojů, a uvědomili jsme si, že už existuje spousta knih o pozorovacích technikách. Ve sledování už jsou věci. Jakmile jsme si uvědomili, že největší mezerou bylo bojové profilování a ve skutečnosti veškeré bojové profilování znamená jeho rozpoznávání a analýzu vzorců chování, ale skutečnost, že se učili námořníci, učíte třídu zvanou rozpoznávání a analýza vzorců chování, nikdo se neukáže. Přejmenujete jej na profilování boje a soustředíte se na něj pokaždé.

Takže část věci, když začneme mluvit o chování, to, o čem ve skutečnosti mluvíme, je část kurzu o profilování boje. Ale zvláště když se pokoušíme mluvit s civilisty nebo lidmi mimo armádu, nic se zde netýká profilování z hlediska rasy nebo náboženství nebo něčeho podobného. Tyto indikátory v žádném případě nepodporují naše rozhodování a není to jen bojová taktika, ale aplikují spoustu věcí, o kterých jsme mluvili v knize nebo v kurzu mé společnosti, je skutečně aplikováno na způsob, jakým jsme přizpůsobili tato pozorování, tato hodnocení civilním světě. Takže to tam platí.

Brett McKay: Dobře. Skvělý. Jaké to tedy jsou v rámci profilování boje, na jaké šest oblastí chování bychom se měli dívat?

Patrick Van Horne: První je označována jako kinezika, což je studium pohybu těla, které když začnete analyzovat, že je interpretováno do řeči těla. Druhá doména je to, co jsme označovali jako biometrické narážky. To se snažilo podívat se na nekontrolovatelné fyziologické reakce na stres, věci jako zrudnutí, věci jako pocení. Třetí doménou je proxemika, což je studium prostoru a mezilidských vztahů, takže pohledem na prostor mezi lidmi můžeme začít hodnotit a hodnotit skupiny lidí, porozumět vztahu mezi různými členy skupiny. Čtvrtá doména je geografická a lidé se tak chovají ke svému prostředí. Pokud přemýšlíte o rozdílu ve způsobu, jakým jednáte, když procházíte městem, které velmi dobře znáte, a procházíte jím každý den a když jste ve městě poprvé, rozhlížíte se po ulicích svědčí o tom, že chování a známost skutečně odhalí váš vztah k této oblasti. I to nám může mnohé prozradit. Pátou doménou je ikonografie, což je vizuální reprezentace přesvědčení nebo příslušnosti osoby, věci jako tetování, pokud máte tetování gangu nebo gang graffiti nebo něco, co vizuálně ukazuje skutečně tato přesvědčení nebo příslušnosti, to je to, co my se dívají na ikonografii. Pak je šestou doménou atmosféra a toto je kolektivní nálada všech a všeho přítomného. Opravdu to souvisí s obecným pocitem bezpečí nebo jistoty, který lidé cítí na různých místech, kam jdou. A tak těchto šest domén skutečně tvoří různé úrovně a různá pozorování chování, která podporují základní linii.

Brett McKay: Dobře. Takže to použijete k určení vaší základní linie a pak zjistíte, zda existuje nějaká anomálie. Moje otázka tedy zní, existuje nějaká doména nebo domény, které jsou důležitější než ostatní, nebo jsou všechny stejně důležité, nebo existuje pravidlo, když vidíte anomálii v různých různých doménách, jako je situace, kdy jednáte nebo jak postupujete víte, kdy udělat krok?

Patrick Van Horne: Správná odpověď pravděpodobně říká, že ne všechny domény jsou stejně důležité. V jistém smyslu jsou, nikdy nevíte, co vás upozorní, a v ten konkrétní okamžik to může být jeden den atmosférický, druhý den to mohou být skupinové vztahy, které vám dají vědět, že se tu děje něco divného. Ale kdybych si měl vybrat ten, který je důležitější, možná bych to teď učil jako civilista, seskupil jsem kineziku a biometrii dohromady. Technicky jsou to dvě různé domény v knize a v programu bojového lovce, protože pocházejí ze dvou různých oblastí výzkumu, ale pokud o tom přemýšlíte, opravdu se spojí, aby nám pomohli provést hodnocení o jednotlivých lidech. A tak říkám, trochu věřím, že způsob, jakým se díváme na jednu osobu, je nejdůležitějším pozorováním, protože to je to, co budeme budovat pro všechny ostatní domény, pokud se nemůžeme dívat na jednotlivce, jsme bude mít problém podívat se na skupiny lidí. Pokud se nemůžeme dívat na jednotlivce, budeme se snažit zjistit, jak souvisí se svým prostředím, a pokud se podíváme na jejich kolektivní pohyb, který je ve skutečnosti jen souhrnem všech jednotlivých lidí, kteří tam jsou. Opravdu se hodně soustředím na to, abych cvičil sám sebe, nebo když učím, jak zvládnout způsob, jakým pozorujeme a hodnotíme jednotlivé lidi.

Brett McKay: Myslím, že to vypadá jako velmi obtížná dovednost k rozvoji, protože je to něco, co lidé nedělají na vědomé úrovni. Jako pozorujte řeč těla nebo věci, jak jsem řekl, jsou to velmi jemné věci. Je to něco, co potřebuje čas na vývoj, nebo to můžete naučit, nebo může námořník projít programem a převzít některé věci, které může použít nebo začít hned používat?

Patrick Van Horne: Chce to čas, ale je toho hodně, co je možné hned vyzvednout. Když se nad tím zamyslíte, když jste se poprvé začali učit řídit, pokud o tom přemýšlíte, je k řízení auta zapotřebí tolik různých akcí, otáčíte auto volantem, snažíte se zjistit správný tlak na plynový pedál, brzdové pedály, blinkry, kontrola zrcátek, jste tak pohlceni všemi těmi jednotlivými činy, když poprvé začínáte, že si ani neuvědomujete, co se děje kolem vás, co se děje mimo auto, ale po čase, když budete stále cvičit, jak řídit, jak řídit, jak řídit všechny tyto vnitřní akce, se stanou zvykem, můžete je dělat bez velké neustálé pozornosti a poté se vaše zaměření začalo posouvat dále po silnici a dívat se na lidé měnící se před vámi, měníte si vlastní rádio, píšete si na mobil, jíte svůj hamburger, ať už děláte cokoli v autě. Jediný důvod, proč to můžete udělat, je ten, že všechny ty individuální dovednosti, které vedly k tomu, že se auto skutečně dostalo z bodu A do bodu B, se staly přirozenějšími.

Totéž platí, pokud jde o chování při čtení. Zpočátku, protože se budeme učit trochu jinou terminologii pro některá chování, která použijeme, a budeme hovořit o důvodu, proč je určité chování důležité. Hned v první chvíli se to může zdát trochu těžkopádné nebo to může být trochu výzva, ale my jsme se dívali na lidi celý svůj život, možná jste to nedělali záměrně, ale každý se dívá na lidi, kteří sledují nějaký bod a tak lidé mají dobrý základ k vybudování, takže i když se zpočátku tento proces může zdát trochu nešikovný, je navržen tak, aby podporoval způsob, jakým se přirozeně rozhodujeme, způsob, jakým lidi přirozeně pozorujeme, a proto, abychom mohli eskalovat nebo velmi rychle zrychlit druh výukového období.

Brett McKay: Dobře. Máte nějaké příklady z bitevního pole programu bojového lovce nebo bojového profilování?

Patrick Van Horne: Absolutně. Existuje jeden, o kterém jsme v knize mluvili. Než se vrátili do rozmisťovací jednotky, byl tam jeden námořník, který je instruktorem programu bojových lovců. Mluví o tom, když byl jednou ve vesnici a mluvili s osobou, o které si mysleli, že je vůdcem vesnice. Myslel si, že je osobou, která mluví jménem všech ostatních, a když vedli tento rozhovor, začal si všímat velmi jemných věcí, které předtím, než se ten chlap rozhodne, podívá se na některé další lidi a nakonec si uvědomí, že skutečný vůdce vesnice nebyl člověk, se kterým mluvili, ale byla to osoba, která stála vzadu, nebyl si jistý, jaké byly záměry námořníků, co chtěli, a tak nechal někoho jiného zvládnout úvodní část konverzace, než vykročíte vpřed.

Ale když si námořník uvědomil, že se to děje, začali vidět jeho narážky na chování, přesunuli pozornost a začali s nimi mluvit a byli schopni opravdu rychle navázat vztah s touto vesnicí, protože hovořili s osobou, která je ve skutečnosti odpovědná proti jen zástupce. Ale mluvili jsme se spoustou námořníků, kteří prošli naším kurzem, než se nasadili, a oni se vrátili a existuje nespočet příběhů lidí, kteří se vracejí a říkají něco, co se během kurzu naučili, zachránilo jim život, lidé se vracejí s tím, že chci projít kurz podruhé nebo potřetí, jen abych mohl nabrat další a další. Jeden z nejnovějších příkladů, které jsem ani nepocházel z námořní dopravy, nebo dokonce používám toto čtyři bezpečnostní myšlení, byl to někdo, kdo prodává a kdo to používá s klientem, kterému představovali, a tato osoba vešla na schůzku a uvědomila si, že osoba, se kterou hrají, projevuje dominanci, a když si uvědomí, že po tomto uznání zcela změnila svůj přístup a přizpůsobila své doručení tak, aby se cítil pohodlně, aby si vybudoval vztah a ona věci zpomalila a pomalu si ho získala, ale prodej by nevyhrála, není to proto, že by změnila hřiště, ale proto, že řekla, že obvykle dávám stejnou výšku pokaždé, když jsem si uvědomil, že jen ukazuje, že není připraven ke koupi. byl schopen použít toto rozpoznávání a změnit způsob, jakým jsem ve skutečnosti doručil. Jde tedy opravdu jen o vytvoření příležitosti získat informace, které potřebujete k inteligentnímu rozhodnutí v jakékoli oblasti, ve které se nacházíte.

Brett McKay: Dobře, takže to není jen pro zabíjení padouchů, můžete vlastně znovu prodávat s bojovým profilováním.

Patrick Van Horne: Absolutně. Pokud o tom přemýšlíte, tak často, když to učíme, je to v kontextu rozpoznávání hrozeb. Pokud přemýšlíte o tom, co je rozpoznávání hrozeb jádrem, je to ve skutečnosti jen pohled na někoho, kdo odpovídá na dvě velmi jednoduché, ne jednoduché, ale dvě otázky o nich. Za prvé, jestli mají v úmyslu ublížit někomu jinému a druhým, jsou schopni jednat podle těchto záměrů? A tak chování, o kterém jsme mluvili, je skutečně navrženo tak, aby identifikovalo lidi, kteří mají tento násilný záměr, ale evidentně ne každý záměr je násilný. Můžeme to použít v prodejních příkladech, kdy se snažíte identifikovat záměr osoby sedící na druhé straně stolu, když se připravujete na vyjednávání, abyste zjistili, co ho zajímá nebo co není důležité, co uplatňujete, hledáte lidi záměr, když s nimi vedete pohovor o zaměstnání, pokusíte se zjistit, jaké části jejich zázemí potřebujete prozkoumat o něco dále, zákaznický servis, management, vedení, existují všechny oblasti, kde porozuměním tomu, co nám chování lidí o nich říká . Můžeme učinit toto informovanější rozhodnutí.

Brett McKay: Oh, velmi cool. Takže pro ty, kteří poslouchají, kteří nejsou v armádě nebo nejsou LEO, jsou to jen civilisté. Co mohou dnes začít dělat, aby začali uplatňovat některé z těchto konceptů profilování boje? Je něco, co mohou, jako cvičení, které mohou dělat, které jim může pomoci lépe si uvědomit situaci a stanovit základní linie a podobné věci?

Patrick Van Horne: Ano samozřejmě. Pokud se pokoušíte použít chování k jakémukoli účelu, existují dva kroky, existují dva kroky. Existuje někdo, kdo rozpoznává chování, které vidíte, a tak v kontextu pohledu na jednotlivce, který by mohl být dominantní, submisivní, nepohodlný nebo pohodlný, a ve druhé části je určování toho, že do kontextu určujícího je tento klastr, je to důležité abychom se na to mohli podívat, nebo je pro nás důležité prozkoumat to trochu dále. Takže první věc, kterou mohou lidé udělat, aby to opravdu začali zvládat a dělat to přirozenější, je opravdu stavět na těchto uznáních, nejen proto, aby tlačili lidi na naši stranu, ale i na můj web.cp-journal.comzačalo to doslova jako místo, kde mohli cvičit námořníci, když učíme, a dostali jsme spoustu námořníků, kteří k nám přišli a řekli, že jsem závislý, jsem na palubě, chci se v tom zlepšit, kam můžu jít a v té době pro ně nebylo k dispozici nic, na co by mohli jít a procvičit si a osvojit si tyto dovednosti, než budou nasazeny. Naše webové stránky jsou tedy navrženy pouze za tímto jediným účelem s videi, obrázky a články z blogu a různými způsoby, jak procvičovat každé z těchto různých uznání, takže když jste venku ve městě nebo na prodejní schůzce nebo v obchoďáku a uvědomíte si, že něco je vypnuto, na tomto uznání jste již stavěli, můžete okamžitě skočit na to, abyste zjistili, hej, je dominance této osoby něco, na co se chci podívat, je tu něco, o co bych se měl zajímat, měli bychom se dostat ven, měli bychom zavolat někdo a tak se k té části analýzy, která je součástí procesu kritického myšlení, můžete dostat mnohem rychleji skutečným osvojením a schválením toho, jak rychle a jak přesně dokážete rozeznat různá hodnocení, která učíme.

Brett McKay: Říkáte tomu budování složky se soubory mentora přímo ve vaší knize.

Patrick Van Horne: To jo.

Brett McKay: Jo, líbí se mi ta analogie. Skvělé, jaký byl tedy název vašeho webu?

Patrick Van Horne: Svécp-journal.com

Brett McKay:cp-journal.com. Dobře, tak vedlecp-journal.com, Existuje ještě nějaké jiné místo, kde by se lidé mohli o vaší práci dozvědět více?

Patrick Van Horne: Absolutně. Doporučujeme vám knihu získatVlevo od Bangukteré můžete získat prostřednictvím našich stránek neboblackirishbooks.comneboamazon.comale jak jsem mluvil před všemi pozorováními, která učíme, stojíme na ramenou obrů, taháme je od ostatních lidí, kteří před námi přišli. A další web, pokud se chcete dozvědět více, připravujeme knihu nebo doporučený seznam čtení ze všech míst, ze kterých čerpáme věci, a informace můžete získat přímo z tlamy koně, přímo ze zdroje, pokud je to to, co hledáte , takže rozhodně doporučujeme, abyste mohli začít s výzkumem svého osobního rozvoje.

Brett McKay: Úžasné. Patrick Van Horne, moc vám děkuji za váš čas. Bylo mi potěšením.

Patrick Van Horne: Moc děkuji, že mě máš.

Brett McKay: Náš dnešní host je Patrick Van Horne. Je autorem knihyLeft of Bang: Jak vám program bojového lovce námořní pěchoty může zachránit život, to najdete naamazon.coma nezapomeňte se podívat na Patrickův web,cp-journal.comzískáte další informace o tom, jak rozvíjet své situační povědomí.

Tím se uzavírá další vydání podcastu Umění mužnosti. Chcete -li získat další mužské tipy a rady, podívejte se na web Art of Maniness naartofmaniness.com. A pokud jste to ještě neudělali, byl bych opravdu rád, kdybyste zkontrolovali náš obchod nastore.artofmaniness.com. Najdete tam opravdu skvělé plakáty, dostali jsme plakát s Teddy Roosevelt’sŘeč muže v aréně, opravdu ztvárnění Rudyarda KiplingaLia máme tam také nějaké e-knihy. Právě jsem tam vložil novou e-knihuBudování vaší odolnosticož je zásadní měřítko, které chcete mít, pokud se chcete dostat životními vzestupy a pády, zjistíte, že tam opravdu oceníte, že vaše nákupy budou i nadále podporovat umění mužnosti. Takže až příště vám to Brett McKay řekne, abyste zůstali mužní.