Podcast Umění mužnosti #92: Sítě bez „vytváření sítí“ s Johnem Corcoranem

{h1}


Když mnoho lidí uslyší slovo „networking“, vybaví se mi představy hotelových konferenčních místností plných cizích lidí, kteří tisknou maso a rozdávají vizitky a dávají jednominutové výtahy. Je to jako očistec s bílým límečkem. Podle mého hosta podcastů však síť nemusí být taková. Ve skutečnosti to může být ve skutečnosti příjemné a dokonce zábavné. V dnešním pořadu mluvím s právníkem, odborníkem na sítě a přispěvatelem AoMJohn Corcorano tom, jak se připojit k síti jako profesionál.

Zobrazit hlavní body

  • Jak op-ed kus John napsal vNew York Times(a trochu síťování) mu přineslo práci v Bílém domě
  • Běžné mýty o vytváření sítí
  • Jak se připojit k síti, aniž by to vypadalo, že jste „v síti“
  • Jak krabicová sada západních filmů skórovala Johnovi v rozhovoru s Billem Clintonem
  • Nástroje, které John používá ke sledování a udržování kontaktu se svými kontakty
  • Klíčem k úspěšnému vytváření sítí je jednoduše pomoc
  • Jak se mohou kluci ve věku vysokých škol propojit
  • Jak by se měli propojit muži v dělnických profesích
  • A mnohem víc!

Pokud se chcete dozvědět více o efektivnějším vytváření sítí, přejděte na Johnův web,Inteligentní obchodní revolucea přečtěte si jeho články. Nezapomeňte se přihlásit k odběru jeho bezplatného e -mailového zpravodaje a získat zdarma ebook o spojení s VIP.


Poslechněte si podcast! (A nezapomeňte nám zanechat recenzi!)

K dispozici na iTunes.

K dispozici na šicí stroji.


Logo Soundcloud.



Kapesní logo.


Google Play podcast.

Spotify.


Poslechněte si epizodu na samostatné stránce.

Stáhněte si tuto epizodu.


Přihlaste se k odběru podcastu v přehrávači médií podle vašeho výběru.

Zvláštní poděkováníKeelan O'Haraza úpravu podcastu!


Zobrazit přepis!

Brett McKay: Brett McKay zde a vítejte v dalším vydání podcastu Umění mužnosti. Když teď lidé říkají, že musíte být v síti, abyste byli v životě úspěšní, správně, úspěšní ve své kariéře, lidé opravdu nevědí, co to znamená. Když dělají sítě, obvykle to dělají způsobem, který není účinný, kde si prostě vezmou vizitky a rozdají je komukoli a každému, kdo si jednu vezme. Zúčastní se těchto síťových akcí, rozdají svou vizitku a promluví o sobě a řeknou: „Tady je můj nápad. Pojďme se spojit a udělat oběd. “ Nikdy to nikam nevede a zdá se, že spousta lidí, protože mají tak špatné zkušenosti se sítí, se toho prostě vzdávají, protože si myslí, že je to ztráta času.

Náš dnešní host strávil svou kariéru zvládnutím a studoval, jak být lepším networkerem. Jmenuje se John Corcoran. Je právníkem, ale také vlastní web s názvem Smart Business Revolution, kde píše obsah a má podcast o tom, jak být efektivním networkerem, abyste měli větší úspěch nejen ve své kariéře, ale i v osobním životě. John je také pravidelným přispěvatelem do umění mužnosti. Pravděpodobně jste na našem webu viděli některé jeho články o vytváření sítí a sociálních dovednostech a podobných věcech. Na webu se jim vždy opravdu daří.

Dnes si povíme, jak být efektivním networkerem a jak to udělat tak, aby to nebylo otravné. Nezdá se to mazané. Je to pohodlné pro všechny zúčastněné a jak to udělat tak, aby to ve skutečnosti změnilo váš život a život druhého člověka. Budeme hovořit o tom, jak můžete systematizovat své sítě, abyste mohli sledovat všechny své kontakty.

Budeme diskutovat o tom, proč i když máte práci s „modrým límečkem“, měli byste také vytvářet sítě, protože často spojujete sítě s kancelářemi, pracemi s bílými límečky a také budeme diskutovat o tom, proč muži na vysoké škole, kteří jsou stále na vysoké škole, stále ve škole by měli začít se sítí hned, aby mohli mít více příležitostí, které jim budou nabídnuty, jakmile se dostanou do pracovního procesu.

Prostě podcast, který je nabitý akčními informacemi. Myslím, že si to opravdu užijete, takže pojďme dál v show. John Corcoran vítejte v show.

John Corcoran: Hej, jsem rád, že jsem tady. Díky, že mě máš, Brette.

Brett McKay: Hej, to je potěšení. Již nějakou dobu přispíváte do Umění mužnosti, takže se nám váš obsah vždy líbil. Je hezké, že jste se dostali k podcastu, abyste o této věci skutečně mluvili.

John Corcoran: To jo. Poslouchám už dlouho, takže jsem rád, že jsem tady.

Brett McKay: Než se začneme bavit o vaší odbornosti, kterou je vytváření sítí, máte opravdu zajímavé pozadí, protože právě teď jste právníkem a provozujete také svůj web Smart Business Revolution, ale předtím jste pracovali v Clintonově administrativě a byli jste jako Úřad pro dopisy a management, že?

John Corcoran: Dopisy a zprávy ano, ano.

Brett McKay: Dopisy a zprávy. Můžete popsat, co to bylo za práci a kolik vám bylo let, když jste tu práci dostal a jak jste práci získal?

John Corcoran: Vlastně mi bylo dvanáct let, když, ne, bylo mi třiadvacet a ano, byl jsem spisovatelem v prezidentských dopisech a zprávách. Popisuji to tak, že jsem byl spisovatelem druhé úrovně řeči, nebo kdyby ten, kdo autoři řeči vytáhl hamstring, pak bychom museli v podstatě zasáhnout. Napsali jsme vše, co autoři řeči nechtěli psát, jako dopisy, zprávy, video skripty, proklamace, které mají historický význam, a lidé jim nyní nevěnují pozornost, dopisy VIP takové věci.

Vlastně jsem předtím byl během vysoké školy v kanceláři pro psaní řeči. Během vysoké školy jsem absolvoval stáž v kanceláři pro psaní projevů v Bílém domě na podzim ‘97, což bylo těsně před tím, než se trefil celý skandál Monice Lewinsky. Vrátil jsem se, vystudoval jsem vysokou školu, udržoval jsem kontakt s lidmi a mohu se dostat do celého příběhu o tom, jak jsem tam nakonec dostal práci, ale nakonec jsem se vrátil a dostal práci, když mi bylo třiadvacet.

Brett McKay: Bylo to networking, který vám tu práci přinesl?

John Corcoran: Raději tomu věř, jo. Bylo to v podstatě udržování kontaktu s ostatními spisovateli řeči, kteří tam byli, s dalšími lidmi, kteří pracovali v Bílém domě, v kontaktu s lidmi ve Washingtonu DC Co se stalo, že jsem vystudoval vysokou školu, věděl jsem, že bych chtěl získat práci tam v Bílém domě, ale ne každý, kdo je na stáži, tam může získat práci. Každoročně vezmou stovky a stovky stážistů a není mnoho lidí, kteří dostanou ta kýžená zaměstnání v Bílém domě, takže jsem to hledal.

Nemůžete lidi jen pravidelně otravovat, posílat jim e -maily nebo jim volat: „Takže existuje práce, je nějaká práce?“ Jen jsem se pokusil být užitečný autorům řeči. Vystříhal jsem věci a poslal jim věci, projevy, které jsem viděl, že jsem považoval za užitečné, nebo citáty nebo články, prostě jsem byl v kontaktu s lidmi a snažil jsem se jim být užitečný.

Poté se stalo to, co je zábavné. Od jednoho spisovatele řeči jsem slyšel, že se otevírá pracovní místo pro spisovatele a já jsem byl anglickým majorem na vysoké škole a celý život jsem byl spisovatelem, takže jsem chtěl být spisovatelem, takže jsem z toho byl velmi nadšený . Věděl jsem, že mi jednoho dne může zavolat osoba, která na to najala.

Jednoho dne se mi z ničeho nic ozve žena, která mě nakonec najala, a ona mi volá a říká: „Jo, jen jsem chtěl zjistit, jestli bych mohl dostat životopis a ukázku psaní a najít další informace o tobě. ' Řekl jsem: „Jasně, to je skvělé. Pošlu vám svůj životopis a ve skutečnosti, pokud chcete vidět ukázku psaní, můžete otevřít dnešní New York Times. Mám dopis redaktorovi na dnešní op-ed stránce New York Times.

Byla to trochu náhoda, ale věděl jsem, že by se tehdy mohli dovolat, a ten dopis jsem poslal redaktorovi o několik dní dříve, že se stalo, že jsem narazil na stejný den, kdy jsem dostal ten telefonát. Důvod, proč tento příběh vyprávím, je ten, že pokud máte příležitost, která přichází, můžete se postavit. Můžete dělat věci, abyste si vytvořili příležitosti, abyste vypadali co nejlépe. Dáte takříkajíc svou nejlepší nohu dopředu.

Poté jsem skončil pohovorem o práci, dělal jsem písemný test, všechny tyhle věci a nakonec jsem práci dostal.

Brett McKay: Začali jste zvládat networking v docela mladém věku. Nyní jste právníkem, ale máte také svůj web Smart Business Revolution, kde mluvíte o vytváření sítí. Proč jste se rozhodli věnovat celý blog networkingu a učit o něm lidi?

John Corcoran: Rád bych řekl, že je za tím tento hlavní plán, ale byla to spíše evoluce. Stalo se, že jsem vždy psal pro web. Psaní mě vždycky bavilo, a tak jsem před lety a lety začal psát blog a vyvíjel se. Stalo se, že budu psát ve vztahu ke své právní praxi, protože jsem právník, stále pracuji jako právník a moji klienti jsou většinou podnikatelé a majitelé malých podniků a já bych psal pro toto publikum.

Nakonec jsem si uvědomil, že psaní o právnických tématech je příliš neorganizované. Lidé přicházeli a odcházeli. Neexistoval žádný způsob, jak vytvořit pocit komunity nebo něco podobného, ​​takže jsem se otočil. Přeznačil jsem. Změnil jsem to a začal jsem psát více zaměřené na podnikatele, ale také jsem zjistil, že v tom okamžiku to bylo také příliš široké. Mluvil jsem o spoustě různých témat, která zajímala podnikatele, ale nebyla dostatečně zaměřená.

Současně byl Antonio Centeno jedním z velkých ovlivňovatelů, kteří také píší pro Umění mužnosti, a stále mi říkal: „Opravdu umíš používat vztahy a umíš rozvíjet vztahy s lidmi. Měl bys s tím udělat víc. Měl bys o tom lidem říct víc. “

Několik dalších přátel udělalo totéž. Neustále mi pokládali otázky týkající se vytváření sítí, budování vztahů a podobně, a tak je to konečně jedna z věcí, které musíte poslouchat, co říkají ostatní, a někdy si myslím, že nás přitahuje věc, se kterou bojujeme více. spíše než věc, ve které jsme lepší. Nakonec jsem se otočil a začal jsem se více soustředit na to, jak tomu říkám budování vztahů, a tehdy se mi věci opravdu začaly líbit.

Brett McKay: Dobře, promluvme si o tom. Říkáte tomu budování vztahů. Většina lidí tomu říká networking. Jo, myslím, že většina lidí, když slyší slovo networking, jsou jako: „To zní ... To je na hovno. To je tak chromé. ' Obrázky síťových akcí v hotelových lobby, kde rozdávají vizitku a podávají si ruce a dávají své výtahy. To mě napadá.

Jaké jsou největší mýty o vytváření sítí a co byste řekli někomu, kdo má rád: „Jo, to je hloupé. Nechystám se budovat sítě ani vztahy. “ Nezáleží na tom, jestli to přejmenujete na budování vztahů, já to neudělám. “ Co byste jim řekli, abyste je přesvědčili, že s tím musíte začít?

John Corcoran: Jo, takže si myslím, že to má negativní konotaci. Myslím to přesně proto, že je tolik lidí, kteří to dělají špatně. Existuje tolik lidí, kteří z toho okamžitě dělají prodejní hřiště. Všichni jsme byli v té situaci, kdy jsme na nějaké akci a potkáme nějakou osobu a ona se nás okamžitě snaží něco prodat a to není způsob, jak to udělat kdekoli a za jakýchkoli okolností. Za všech okolností, když se s někým setkáte, musí vám nějaký čas trvat, než se s ním seznámíte. Chvíli trvá, než se tyto věci vyvinou. Ať už mluvíme o budování vztahu prostřednictvím někoho prostřednictvím médií nebo online nebo offline nebo osobně nebo cokoli, co chvíli trvá.

Lidé, kteří dělají sítě špatně, a důvod, proč mají sítě špatnou konotaci, jsou lidé, kteří to zkouší a nutí, snaží se to uskutečnit příliš rychle. Jsem zastáncem pomalejšího přístupu. Myslím tím, že by tomu mohli říkat i pomalé vytváření sítí nebo něco podobného, ​​možná to je slovo, které musím použít. Je to proto, že upřímně potřebujete nějaký čas na vybudování vztahu s někým. Jak to děláš? Toho dosáhnete tím, že jim budete k užitku, budete přáteli, budete užiteční a budete jim dávat hodnotu.

Můžeme se dostat k tomu, co to přesně znamená, ale pokud jde o běžné mýty o síťování, myslím, že velký mýtus je, že to nemusíte dělat. Faktem je, že všichni budujeme vztahy. Přidáváme lidi do našich životů a v průběhu našich životů upouštíme lidi do našich životů, takže během následujících dvanácti měsíců, ať se vám to líbí nebo ne, přidáte nějaké lidi do své sítě a některé vynecháte lidí do vaší sítě. Děje se to jen organicky.

To, co zastávám, je proaktivnější přístup, záměrnější a záměrnější přístup a vlastně přemýšlet předem, jako byste si vybrali obor na vysoké škole, předem přemýšlet o typech lidí, kterými se chcete obklopit, o typech lidí se kterým chcete rozvíjet vztah, a nikoli ho nechat zcela organicky, což dělá mnoho lidí. Samozřejmě nemluvím o přátelství. Pokud jde o přátele, je dobré nechat věci organicky se vyvíjet, ale pokud jde o podnikání, pokud jde o vaši kariéru, myslím, že byste o tom měli být více záměrní.

Další běžný mýtus o vytváření sítí, který, myslím, slýcháme často, je ten, že buď se v něm dobře narodíte, nebo se v něm dobře nenarodíte, takže to neděláte. Vlastně si myslím, že se v tom můžeš zlepšit a někteří introverti jsou velmi dobří v „vytváření sítí“, velmi dobří v budování vztahů. Je to proto, že do toho vložili úsilí a ve skutečnosti budování sítě neznamená být nejotevřenějším, nejvýraznějším a nejvíce sociálním zvířetem a sociálním motýlem na networkingové akci. Je to opravdu o budování vztahů s lidmi na tomto počátečním setkání a následném sledování a pokračování v sledování této osoby a jejím udržení ve vašem životě.

Jeden další příklad, který uvádím, je často, že lidé říkají, že nerad chodím na síťové akce, a to je v pořádku, ale to je to, co lidé nakonec dělají. Jdou, protože lidé musí jít, protože vy musíte budovat vztahy. Nemůžete vždy jen žít jako poustevník ve svém domě, takže chodí na akce, ale nesledují lidi. Prostě to nechají spadnout a to, co dělá, je jako odsoudit se ke křečkovskému kolu po celý život, protože neberete vztahy, které na akcích rozvíjíte, a neděláte s nimi nic nakonec se budete muset ke všem těmto různým událostem vracet znovu a znovu a znovu, takže i když se vám to nelíbí, odsuzujete se k tomu, abyste v tom pokračovali.

Myslím, že být záměrný na předním konci, předem se rozhodnout, s kým chcete rozvíjet vztahy, a poté na zadním konci poté, co jste potkali lidi, kteří jsou s nimi nadále v kontaktu a nadále s nimi zůstávají v kontaktu s lidmi, kteří jsou opravdu cenné pro vaši kariéru pro vaše podnikání, jsou tam dva opravdu velké důležité body.

Brett McKay: Myslel jsem, že to byl opravdu zajímavý bod. Řekl jste, že nemusíte být extrovert na síť, protože si myslím, že mnoho lidí se vyhýbá vytváření sítí, protože říkají „Ach“. Jen je to děsí jako: „Musím jít a promluvit si s těmi cizími lidmi. Mám minutu na to, abych udělal ten první dojem. Bude to, jako kdybych tam nedostal dohodu, pokud tam nedostanu nabídku práce, pak je vše hotovo. '

John Corcoran: Že jo.

Brett McKay: Je tu velký tlak. Už mají sociální úzkost a pak jen žezlo toho, že se musí něco v tento okamžik uskutečnit, z toho dělá ještě více věcí produkujících úzkost ještě víc.

John Corcoran: Jo, ne, úplně to chápu. Lidé na sebe příliš tlačí. Realita je taková, že je to mnohem delší proces. Nemyslím si, že byste se museli starat o to, aby se vše dostalo na úvodní schůzku, což může trochu uvolnit tlak. Ve skutečnosti je jeden z nástrojů, které zastávám, aby lidé používali, nazýván seznam konverzací a seznam konverzací v podstatě jen věnuje čas tomu, aby předem definoval padesát plus lidí, s nimiž byste chtěli v průběhu roku rozvíjet vztah a prohlubovat vztah. příštích dvanáct měsíců.

Je tam pár věcí, které tam dělám záměrně. Říkám tomu seznam konverzací, protože chci, abyste o tom přemýšleli jako o pokračující konverzaci, kterou budete mít s těmito padesáti lidmi v průběhu příštích dvanácti měsíců. Důvodem, který říkám během příštích dvanácti měsíců, je to, že se tak nemusíte starat o to, abyste se pokusili dosáhnout všeho během prvního setkání nebo prvních pár týdnů. Uvědomujete si, že s tím můžete udělat čas.

Pokud to uděláte v průběhu času, v průběhu několika let, můžete opravdu radikálně změnit okruh lidí, které máte kolem sebe, což je něco, co jsem během své kariéry dělal přirozeně. Nyní se ohlížím za svou kariérou a uvědomuji si, že jsem to dělal znovu a znovu. Dělal jsem to v politice. Vlastně jsem pracoval v zábavním průmyslu. Byl jsem raným zaměstnancem DreamWorks, takže jsem pracoval pro Billa Clintona i Stevena Spielberga v různých obdobích své kariéry. Poté jsem pár let pracoval a pracoval v Silicon Valley a nyní jsem samozřejmě právník a při získávání klientů jsem závislý na vztazích.

Ve skutečnosti jsem to dělal znovu a znovu s těmito různými typy kruhů, ale řekněme, že to posloucháte a nejste spokojení v práci, kterou právě máte, nebo nejste šťastní v kariéře, kterou právě teď máte nebo chcete začít podnikat nebo něco podobného, ​​můžete rozvíjet svůj kruh souvislostí kolem sebe tím, že budete záměrně a záměrně používat nástroj, jako je seznam konverzací, a rozhodujete, kdo jsou lidé, se kterými chcete rozvíjet vztahy, a poté vyrazíte ven a dělat to proaktivně.

Brett McKay: Rozhodnete se, že chcete být proaktivní a pracovat na síti a dělat všechny ty věci, ale jak to udělat způsobem, který není nepříjemný, a který prostě není ... Myslím tím, že mě neustále oslovují lidé, kteří něco chtějí. Chtějí pracovat s uměním mužnosti a chtějí se propojit, ale mnohdy je to velmi nepříjemné. Prostě se ptají, ptají se, ptají se a je to, jako bych měl jen tolik času a energie, takže se nemohu věnovat všem těmto lidem, jak to tedy udělat způsobem, kde je to užitečné, jak říkáte?

John Corcoran: Jo, první věc, kterou bych doporučil, je přečíst si knihu Jak si získávat přátele a ovlivňovat lidi od Dale Carnegieho, o které hodně lidí slyšelo, ale spousta lidí ji nečetla, takže doporučuji přečíst si to rezervovat. Kniha je stará téměř sto let, a přesto se prodalo v desítkách milionů výtisků, protože rady v ní jsou nadčasové a rady jsou takové, že pokud se s někým setkáte, rozvíjíte s někým vztah naladěn na to, co je zajímá, být zvídavý a dozvědět se o této osobě, takže to je první věc, kterou si myslím, že byste měli dělat a měli byste dělat, když jste, měli byste dělat a měli byste to dělat, to dává velký smysl „To byste měli dělat, když s někým rozvíjíte vztah.

Měli byste se učit, co se děje v jejich životě, učit se o nich, učit se, jaké jsou jejich zájmy, učit se, co se děje s jejich rodinou, pokud to chtějí sdílet, dozvědět se, jaké jsou jejich cíle a teprve poté, co se tyto věci naučíte, můžete nebýt otravný.

Lidé, kteří jsou otravní, jsou lidé, kteří se zajímají jen o sebe a v knize Dale Carnegieho je prostě klasika, existuje řada klasických příkladů, ale je zde příklad chlapa, který jde na večírek a tenhle rozhovor nakonec skončí myslím, že to byl biolog nebo mořský biolog nebo něco podobného, ​​a vede tento skvělý rozhovor. Ten člověk kládl biologovi otázky celou noc, otázku za otázkou, protože se s biologem nikdy předtím nesetkal a toto téma ho opravdu zajímalo. Používal strategie Dale Carnegieho, což je pokládání otázek lidem.

Potom na konci noci biolog jde k hostiteli a říká: „Víš, že jsem s tímto chlapem vedl tento skvělý rozhovor. Byl to skvělý konverzátor. “ Vtipné na tom je, že ten, kdo se ptal, ve skutečnosti nevedl konverzaci. Ve skutečnosti se jen ptal a zajímal se o tuto osobu. Většinu lidí baví mluvit o sobě a opravdu je baví mluvit o věcech, které je zajímají.

Z toho plyne, že nemusíte být největším konverzátorem na světě, stačí se o tuto osobu zajímat a poté zjistit podrobnosti o ní, o tom, co se v jejím životě děje, a poté najít způsoby, jak může přidat hodnotu pro život této osoby.

To, co zkouším a dělám, když potkám někoho nového, je prostě zkusit zjistit, co se s ním děje, co se týká jejich podnikání, co se děje v jejich životě, mají syna nebo dceru, která se chystá jít na vysokou školu, možná bych jim mohl dát nějaké rady ohledně vysokých škol, které zvažují. Mají oblíbený druh jídla, možná je v okolí restaurace, o které neslyšeli a kterou bych jim mohl doporučit. Možná odjedou na dovolenou někdy příští měsíc na nějaké místo, kde jsem byl předtím jako Brett, ty a já jsme byli oba ve Vermontu na dovolené, možná jedou do Vermontu. Můžeme udělat nějaké doporučení, kam by ve Vermontu mohli jít, něco takového. Myslím, že je to způsob, jak zajistit, abys nebyl otravný.

Brett McKay: Dobře, ale i když začínáte, cílem je poskytnout hodnotu, být užitečný jakýmkoli způsobem, ale myslím, že existuje bod, který byste neměli poskytovat hodnotu, a pak jako: „Hej, pokračujte, můžete mi pomoci s tímto, “jako dávat a brát. Měli byste spíše dávat věci a čekat? Jak poznáte, že voláte tuto laskavost? To zní velmi kmotře, mafioso, ale jak poznáte, že je ten správný čas zúročit tento vztah, který rozvíjíte?

John Corcoran: Myslím, že se to liší u každého člověka a u každého vztahu. Pokud si s touto osobou vytvoříte těsnější pouto, pak k vám pravděpodobně pravděpodobně rychleji přijdou pro jakoukoli službu, kterou poskytujete, nebo na vás myslí. Myslím, že do konverzace musíte vnést věci, které jsou užitečné, ale které také člověku připomínají, co děláte, takže pokud jste poskytovatel služeb jako já, pak jednu věc, kterou můžete udělat, je jen poskytnout užitečné rady.

Řekněme, že posloucháte fotografii a chcete získat fotografické klienty. Můžete se prostě proplétat radami a tipy, jako byste možná mluvili s někým, koho jste potkali, a zmiňovali, že právě pořídili obrázky, formální portrét nebo něco, možná můžete dát malý tip. Můžete říci: „Mimochodem, právě teď je podzim, takže barvy jsou hnědé, pomeranče a zelené, takže před focením byste si měli zkusit obléknout svetr, který odpovídá paletě, pokud fotíte venku.“

To je jeden ze způsobů, jak byste této osobě mohli být užiteční. To neznamená, že mě najmeš jako svého fotografa. Je to vlastně naopak. Ve skutečnosti je to pro ně užitečné. Pokud prokážete, že to stojí za to, pokud prokážete, že jste tak užiteční, pak na vás okamžitě pomyslí, buď si pomyslí: „Páni, toho člověka bychom opravdu měli najmout. Dali mi tuto skvělou radu, což je opravdu dobrý tip. “Nebo pokud mají švagra, švagrovou, něco podobného, ​​nějakého přítele, který potřebuje najmout fotografa, i když nenajměte, mohou vás odkázat na tuto osobu.

Brett McKay: To zní strašně jako to, co je z filmu Miracle na 34. ulici, kde Macy’s doporučoval zákazníkům, aby šli do Gimbelse, kdyby tam byla levnější cena nebo něco podobného. Pamatujete si tu scénu?

John Corcoran: Už jsem slyšel, že na to lidé odkazují. Ten film jsem dlouho neviděl, ale měl bych se na něj podívat.

Brett McKay: Měl bys to zkontrolovat. Myslím, že je to velmi podobné, takže ano, Santa Claus v Macy’s začíná rodičům říkat, kde si mohou koupit dárky, které u Macy nebyly. Manažeři zpočátku říkali: „Ach, proč to děláte?“ Všem zákazníkům se to líbilo. Říkali: „Ach, děkuji ti za to, že jsi to udělal. Budu se k Macy stále vracet, protože jste tak užiteční. '

John Corcoran: Ano, to je přístup společnosti Nordstrom. Společnost Nordstrom’s je známá tím, že poskytuje úžasné služby zákazníkům, a do té míry, že budou poskytovat všechny druhy doporučení. Existuje Zappos, modernější současná reference. Zappos je známý tím, že pokud nemají boty, jejich pracovníci zákaznických služeb jsou vyškoleni, aby se dostali na web a začali pomáhat s hledáním lidí, kde se dají boty koupit, ale myslím si, že je na tom něco pravdy.

Myslím, že to vytváří důvěryhodnost. To vytváří důvěru. Když něco takového děláte, ukazuje to, že máte důvěru ve své vlastní schopnosti, že si s konkurencí neděláte starosti. Ve skutečnosti pro mě jako právníka jsem zjistil, že klienti, kteří se ke mně nejpravděpodobněji skutečně připoutají, jsou ti, o kterých jsem se snažil promluvit, aby mě v první řadě najali. Vedl jsem konverzace, kde vysvětluji, proč by mě z jakéhokoli důvodu neměli najmout, možná proto, že si nemyslím, že by měli jít určitou cestou, nebo si možná myslím, že jim může s něčím pomoci jiný zmocněnec, a pak se nevyhnutelně obrátí a oni říkají: 'Ach, opravdu tě chceme najmout.' Je to jako: „Myslím, že jsi neposlouchal, nebo bys mě raději najal, to je v pořádku.“

Brett McKay: Myslím, že klíčem k vytváření sítí, nebo jak tomu říkáte budování vztahů, je nejprve věnovat pozornost potřebám ostatních, být na to naladěni.

John Corcoran: Ano.

Brett McKay: Za druhé, jen najděte malé způsoby, jak přidat hodnotu jakýmkoli způsobem, i když to znamená předat je někomu jinému nebo konkurenci, nebo i když vaši službu okamžitě nevyužijí, buďte cenní, ale tady je otázka, kterou mám, jak to uděláte čas na to? Protože máte jen tolik času za den. Máte jen tolik energie a pokud trávíte všechen ten čas pomáháním druhým, které možná nebudete schopni ... Přemýšlíte o svém podnikání, investujete do svého podnikání a pak nemusí mít žádnou návratnost o investování vůbec nebo na dlouhou dobu. Jak to zvládáte? Jak se rozhodnete, že budu trávit čas pomáháním této osobě, na rozdíl od toho, že jí nebudu pomáhat?

John Corcoran: Jo, to je běžná námitka, kterou slýchám od lidí, kteří se obávají toho, kolik času to zabere. Neodporuji tomu, abyste tomu věnovali spoustu času a trávili hodiny a hodiny svého dne. Opravdu to může být velmi časově nenáročné. Jedním z problémů je a důvod, proč zastávám používání strategií seznamů konverzací, je, že lidé rozvíjejí vztahy se špatnými lidmi.

Někdy je to proto, že pronásledují někoho, koho považují za úspěšného, ​​a snaží se s tímto člověkem vybudovat vztah, pokud pro ně nemá žádnou představitelnou hodnotu nebo nejsou v souladu se svým obchodním cílem nebo nejsou v souladu se svým kariérní cíle. Jen pronásledují špatnou osobu. Myslím, že věnování času definování, kdo jsou lidé, se kterými chcete budovat vztahy, vám pomůže zabránit tomu, aby se to stalo, a pak se budete soustředit na budování vztahů s lidmi, kterým skutečně záleží na vašich cílech.

Myslím, že bys měl vzít dlouhou hru. Musíte se rozhodnout, že budu celý týden věnovat trochu času těmto druhům aktivit na budování vztahů, jít s někým na kávu nebo s někým na oběd nebo se s ním spojit, pohovořit, myslím tím to, co my Děláme to právě teď je skvělý nástroj pro budování vztahů, rozhovor s někým, ať už je to pro podcast nebo pro článek, který píšete do novin, je to mnohem lepší, než požádat někoho o informativní rozhovor, který ve skutečnosti žádá jim o laskavost.

Když děláte rozhovor, ve kterém ho zveřejníte podcast, článek, blog nebo cokoli jiného, ​​ve skutečnosti je nežádáte o laskavost, ve skutečnosti pro ně děláte něco hezkého, protože jim dáváte velká publicita. Existují také nástroje, které můžete použít, a jeden, který zastávám, se nazývá program CRM. Znamená to řízení vztahů se zákazníky a obvykle je historicky používají prodejci, protože budovali vztahy s lidmi.

Protože se naše ekonomika začala více zaměřovat na podnikatele a pracovní místa se stávala dočasnějšími, lidé nyní obvykle přeskakují z práce do práce, ze společnosti na společnost, zatímco lidé se dříve drželi stejné práce, je důležitější, abyste vynaložili úsilí na jejich vybudování vztahy, pokud chcete svoji kariéru brát vážně. Můžete použít CRM program, který je relativně skromnou investicí. Mohou být kdekoli od nuly do sta dolarů za měsíc.

Myslíte jako Salesforce, Zoho, podio. Existuje spousta nových, Insightly. Používám jeden s názvem Contactually, jehož jsem velkým fanouškem. Mají sadu v zásadě různých nástrojů, které jsou zapojeny, ale zmíním jen, že jedním z nich jsou úvody. Rád dělám lidem úvody, protože kdokoli, kdo to právě poslouchá, vám garantuji, že ve vaší síti jsou dva lidé, kterým by prospělo, kdyby se znali navzájem, a vy jste tím, kdo to dokáže.

Pokud představíte dva lidi a oni spolu vyjdou, trefili se. Obchodují společně nebo cokoli, vždy si to zapamatují a pak je to skvělý způsob, jak se seznámit i s ostatními lidmi, takže kontaktně a pravděpodobně každý CRM tam má nástroj pro úvod, kde můžete za pár kliknutí, velmi rychle provést úvod je jedním z nejlepších využití vašeho časového období, protože pokud uděláte úvod a oni to zasáhnou, lidé jsou prostě nesmírně vděční, takže je to jen jeden nástroj, který můžete použít a který by byl užitečný.

Existuje ještě jeden, zvaný intros.to, což je další web, který je ve skutečnosti zdarma. Myslím, že je to další open source platforma pro sledování úvodů, kterou můžete použít.

Brett McKay: Když už mluvíme o systémech, které můžete použít, myslím, že myslím, že abyste byli opravdu efektivní, musíte systematizovat a organizovat své sítě. Co dalšího byste si kromě organizování úvodů měli hlídat při budování vztahů?

John Corcoran: Co jiného byste si měli nechat ... No jeden velký a to opravdu závisí na tom, co děláte, takže pokud jste ... To funguje nejlépe pravděpodobně pro poskytovatele služeb, někoho, kdo poskytuje službu a jen se snaží získat klienty, ale mám nástroj, o kterém mluvím, je ve volném eBooku na mém webu s názvem, eBook není, ale nástroj se jmenuje List výsledků a výnosů.

V zásadě sleduje všechny příchozí obchody, které k vám přicházejí a odkud pocházejí. Jedná se o nástroj, který v průběhu času vidí, jak se objevují vzory. Řekněme, že znovu použijeme příklad fotografa, nebo řekněme, že jste instalatér nebo něco podobného, ​​vy a vy budete telefonovat po celý rok od různých lidí, nových klientů, ale pokaždé, když k vám přijde nový klient, stačí napsat jméno osoby, která přišla, a jaký byl jejich zdroj. Může to být od osoby, která je doporučila. Mohlo by to být z organizace, do které patříte jako BNI nebo něco takového nebo z obchodní komory, nebo to může být událost, které jste se zúčastnili jako konference nebo nějaká čtvrtletní akce nebo něco takového, nebo to může být z dětského školka nebo cokoli jiného. Zapište si to.

Časem budete moci vidět vznikat vzory. Uvidíte, že se podívejte, tato osoba mě v březnu doporučila třikrát a od té doby mě neodkázali. Co se mezitím stalo? Ukázalo se, že jsem s touto osobou nekomunikoval za posledních šest měsíců. To, co vám říká, je, že se s touto osobou musíte skutečně znovu setkat a ujistit se, že s touto osobou udržujete silné spojení. Nejde o žádnou raketovou vědu, ale pokud implementujete takovou strategii, pomůže vám to být efektivní a být chytrý ve vztazích, které jsou pro vaše podnikání nebo vaši kariéru opravdu důležité.

Brett McKay: Vraťme se k úvodům, protože to je něco, o čem jsme ty a já předtím mluvili v e -mailech. Jaká je etiketa vytváření úvodů, protože mám spoustu lidí, kteří mě neustále uvádějí. Vím, že se snaží být užiteční, ale často se stává, že osoba, se kterou mě seznamují, nevidí žádnou hodnotu. Nic tam není. Myslím, že to není vhodné. Vždy je nepříjemné mít rád „rád tě poznávám, ale ne, díky“, protože nechci vypadat jako blbec, že?

John Corcoran: To jo.

Brett McKay: Měli byste se zeptat, než řeknete: „Mohu vám někoho představit“, nebo byste měli jen úvod?

John Corcoran: Jo, je to zábavné, protože ty a já jsme o tom mluvili a můj názor na to se trochu vyvinul. Zpočátku jsem měl pocit, že prostě půjdu ven a představím, a pokud to není vhodné, není to vhodné. Poté, co jsem s vámi o tom mluvil a mluvil o tom s jinými lidmi, a také upřímně, dostávám nyní více úvodů než před pár měsíci než před rokem, takže jsem byl také na druhém konci, kde dostanete úvod a vy jste jako bych si nebyl jistý, proč to prospívá. To je na druhé osobě. Je to osoba, která dělá úvod. Oni jsou ti, kteří trochu nejsou naladěni na to, co potřebujete.

Existuje několik věcí, které můžete udělat. Můžete poslat e -mail zpět nebo jen říct druhé osobě, která vám úvod představila: „Právě to hledám. Hledám nebo právě na tom pracuji. Na to se soustředím, “aby už později neudělali stejnou chybu. Můžete to udělat slušným způsobem.

Brett McKay: Tak určitě.

John Corcoran: Další věc, kterou můžete udělat, je dostat se do kontaktu s někým, kde opravdu nevidíte, jaký to má přínos nebo jakou hodnotu má pro vás, stačí říct: „Rád vás poznávám a jak vám mohu pomoci, popř. mohu nějak pomoci, jen mi dejte vědět. “ Může to být něco maličkého, i když z té osoby nevidíte žádný užitek, alespoň zpočátku jen na základě jejich povolání nebo čehokoli, co dělají, možná mají malou drobnou otázku, možná mají malou drobnou žádost, která trvá velmi málo času.

Ve skutečnosti existuje skvělý stratég nazvaný Five Minute Favor. Myslím, že je tu chlápek jménem Adam Rifkin, kterého časopis Fortune označil za jejich nejlepšího networkera roku 2011. Dělá to, čemu říká pětiminutová laskavost, což v zásadě, pokud ho někdo požádá o laskavost, udělá to, pokud to trvá méně než pět minut.

Někdy neříkám, že musíte věnovat pět minut, ale může to být třicet sekund. Myslím, že někdy lidé budou, ukáže se, že mají jen malou drobnou otázku. S tebou, Brett, máš tu výhodu, že už pět, šest let rozdáváš rady a spousta tvých rad je venku. Někdo se vás může zeptat na otázku a vy jste na ni pravděpodobně v posledních pěti letech odpověděli dvěma tisíci slovy nebo více, takže si můžete myslet, že vím přesně, kde je na to odpověď a můžete poslat této osobě článek. Nezabere vám to moc času, ale nikdy nevíte, co z toho výsledku vzejde.

Ten člověk by mohl být tak vděčný z toho osobního kontaktu, od toho, že to od vás dostal, že pak jdou a doporučí svým dalším dvaceti přátelům, aby si každý měsíc přečetli Umění mužnosti, takže tak bych k tomu asi přistoupil, ale souhlasím s vámi, že si myslím musíte vnímat, nejprve musíte být naladěni na to, co ostatní lidé potřebují, a kdykoli budete mít úvod, musí to být vzájemné. Musí to mít prospěch pro obě strany. To je to, co se vždy snažím dělat.

Nevím, jestli to vždy vyjde, ale vždy se o to snažím. Pak další věc je, že se také snažím posoudit, jak jsou ostatní lidé zaneprázdněni. Čím je tato osoba zaneprázdněnější, tím pravděpodobněji pošlu předem e -mail s oznámením: „Hej, rád bych vás seznámil s tím a tak. Proto si myslím, že by to pro vás mohlo být přínosem. Chtěl bys, abych provedl ten úvod, pokud ne bez újmy, bez faulu? '

Udělal jsem to s tebou. Už jsem to udělal se spoustou dalších lidí a chce to trochu více vašeho úsilí, ale i když ve skutečnosti úvod neuděláte, osoba, které jste nabídli úvod, je vděčná, že jste se nabídli proveďte úvod, i když odpoví, a řeknou: „To je v pořádku, myslím, že úvod nepotřebuji.“ Myslím, že jsou stále vděční za to, že jsi dal gesto, kterým jsi chtěl úvod.

Brett McKay: Tady je další otázka, kterou mám, takže se tam dáváte, snažíte se budovat vztahy, přidávat hodnotu. Myslím tím, jak se vypořádáváte s odmítnutím? Někdo řekne: „Ne, děkuji, nechci tvou pomoc.“ Protože jsem si jistý, že se to stává často, tak co a pro některé lidi a pro některé lidi to může být zničující, protože z jakéhokoli důvodu, že?

John Corcoran: To jo.

Brett McKay: Jaké jsou vaše rady pro řešení odmítnutí v procesu vytváření sítí?

John Corcoran: Jo, to je těžké. Je to součást procesu. Musíte si uvědomit, že zažijete nějaké odmítnutí a budete muset být trochu odolní. Důvodů, proč zažíváte odmítnutí nebo proč někdo ne, může být celá řada ... Odmítnutí často nepřijde ve formě: „Ne, promiň, nemám zájem se s tebou setkat.“ Může to mít formu, že neodpovídají na váš e -mail.

Pošlete e -mail a neobdržíte odpověď, což může mít mnoho různých důvodů. Je možné, že ten člověk je opravdu zaneprázdněný. Je možné, že jejich podnikání je zaneprázdněné. Mohlo by se stát, že v jejich životě proběhne nějaká osobní věc. Nikdy nevíte, co se v životě někoho děje, takže první věc, kterou bych řekl, je nebrat si to osobně.

Spousta lidí dostává spoustu e -mailů nebo jsou jen velmi zaneprázdněni nebo načasování není správné. Často je to jen načasování, které pro vás v té době nebo s tou osobou není to pravé. Nemůžete očekávat, že každé spojení bude dynamitem, i když je to někdo, koho možná budete opravdu nadšení ze setkání nebo opravdu nadšení z potenciálu poznávání, možná ten člověk má ve svém životě v této kategorii spoustu lidí do které se dostanete tak, že se vrátíte k tomu, že jste fotograf, možná ten člověk má ve svém životě spoustu fotografů, a tak prostě ve svém životě nepotřebují dalšího fotografa.

Musíte k tomu přistupovat dobře, ne vždy to vyjde, nebo jsem si možná vyzkoušel spoustu skvělých vztahů, kde při prvním spojení z jakéhokoli důvodu na mé nebo jejich straně nebylo načasování něco správné probíhalo v jednom z našich životů, kde jsme se nenavázali a pak se něco stane později, zaokrouhlíš o měsíc nebo dva později, pošlete si e -mail ještě jednou nebo se setkáte na jiné akci a pak rozkvete pěkný vztah, takže vezměte si dlouhou hru, jak jsem již zmínil, vezměte si dlouhou hru a uvědomte si, že někdy dojde k malým drobným nezdarům a načasování nemusí být správné.

Brett McKay: Mnoho našich posluchačů je na vysoké škole nebo na základní škole. Jak mohou kluci ve vysokém věku začít se sítí teď?

John Corcoran: Ano, to je skvělá otázka. Vím to, protože poté, co píšu články, dostávám mnoho e-mailů od kluků z vysokých škol, takže toho hodně slyším. Mám skvělý příklad. Je tu člověk, který studuje na vysoké škole a který mi poslal e -mail před několika měsíci. Myslím, že to bylo po přečtení jednoho z mých článků o umění mužnosti a řekl: „Mám zájem rozvíjet vztah s prezidentem mé školy. Mají otevřenou úřední dobu, takže jsem šel dovnitř a představil se. O čem bych měl mluvit? ' Bylo to zábavné. Bylo to jako v pořádku.

Nejprve jsem řekl: „Dobře, že jsi to udělal. Garantuji vám, že tento prezident pravděpodobně sedí v úředních hodinách a jen velmi málo lidí převezme iniciativu a přijde se představit. “ Potom druhá věc, kterou jsem řekl, je: „Zamyslete se nad tím, jakou perspektivu můžete poskytnout tomu prezidentovi, a budete překvapeni. Je toho asi hodně, co můžete udělat. “

Potom jsem řekl: „Zamyslete se nad tím, že v kampusu existuje nějaká iniciativa, o kterou je ten prezident opravdu zapálený a kterou chtějí rozjet, nebo možná jen chtějí zpětnou vazbu od toho, jaký je tep studentů. Chtějí vědět, jaké je to slovo na ulici, abych tak řekl na vysoké škole. Chtějí vědět, jaké to je, nebo je možná zajímá, co kdybychom v pátek dělali kapely na náměstí při obědě. Šlo by to dobře? Vyplatí se ta investice? Zlepšilo by to morálku? Něco takového.' Řekl jsem: „Jděte do toho s postojem a nabídněte, že budete prostředníkem pro studenty nebo informujete prezidenta o věcech, o kterých prezident možná neví.“

Ten chlap to nakonec udělal a o pár měsíců později mi poslal e -mail a řekl: „Šlo to báječně.“ Nakonec skončili s tímto skvělým rozhovorem a prezident chtěl spoustu zpětné vazby na tyto přesné věci, o kterých jsme mluvili. Možná máte větší perspektivu, než si myslíte.

Totéž můžete udělat v reálném světě, kde můžete lidem poskytnout pohledy v zásadě na to, jaký máte pohled na svět. Další věc, kterou bych nabídl, jsou opět úvody, návrat k úvodům. Bez ohledu na to, jak moc si myslíte, že vaše síť nestojí za nic, pravděpodobně existuje někdo, koho už znáte, i když jste na vysoké škole a můžete ho představit někomu jinému.

Nemusíte začínat s otcovým přítelem, který je partnerem velké právnické firmy v centru města. Pravděpodobně můžete začít menší. Můžete začít s pár lidmi ve vaší síti, stačí začít s praxí a ukáže se, že můj přítel, který chodí na tuto jinou vysokou školu, možná máte přítele, který šel na UCLA a dalšího přítele, který šel na UCLA a to ukáže se, že se neznají a můžete je představit. A je to.

Můžete začít tím, že to uděláte, a pak to můžete budovat jako praxi po celý svůj život a prostě v tom pokračovat. Nakonec se propracujete po stupnici a nakonec zjistíte, že představujete stále více lidí na vyšších a vyšších úrovních.

Při představování lidí jsem dosáhl úžasných výsledků. Nechal jsem lidi začít společně podnikat. Dostal jsem e -maily od lidí. Před několika měsíci jsem dostal e -mail od člověka, kterého jsem představil někomu jinému. Řekl: 'Pravděpodobně jsem z toho úvodu dostal deset tisíc dolarů, protože jsme spolu obchodovali.'

Chápu takové věci a jsem velmi rád, a pak druhá věc, kterou říkám, je: „Další skvělé pití je na tobě.“

Brett McKay: Jo, myslím, prostě najdi způsoby, jak být, myslím tím, že i když jsi na vysoké škole, pravděpodobně najdeš způsoby, jak být užitečný pro lidi, pro které chceš nakonec pracovat nebo v rámci univerzitního vedení. Znáte Charlieho Hoehna, myslím, že se jmenuje?

John Corcoran: Mm-hmm (kladné). Ano, v tom je také dobrý.

Brett McKay: Ano, je to velký obhájce. To je to, co dělal, když byl na vysoké škole, v podstatě pracoval zdarma pro tyto velké tech lidi. Nakonec skončil v práci jako v podstatě tělesný muž Tima Ferrisse. Vedl si opravdu dobře, vydělal na tom spoustu peněz, ale všechno to začalo tím, že to bylo užitečné. Jen e -mail z čistého nebe, chtěl jsem vám s tím pomoci. Tady máš. Udělám to zdarma.

John Corcoran: Že jo. Jo, často mám na mysli jen to, že vím, co se s nimi děje, takže u Charlieho Hoehna si myslím, že se mohl spojit s Timem v době vydání jedné z jeho knih, ale pokud znáte někoho, komu vychází kniha, spoustu věcí, které můžete dělat. S jeho propagací můžete pomoci. Můžete je představit ostatním lidem, kteří by si ho mohli koupit.

Právě jsem si vzpomněl na další příklad někoho na vysoké škole, který mě kontaktoval pravděpodobně prostřednictvím jiného příspěvku Umění mužnosti. To bylo od chlapa, který byl na tom špatně. Byl v kapele a chtěl, aby jeho kapela dělala více koncertů v místních koncertních sálech kolem univerzitního města, ve kterém žil.

Řekl: „Co mám nabídnout těm lidem, kteří vlastní tato koncertní místa v okolí města? Jaký užitek jim mohu poskytnout. “ Řekl jsem: „Jsi student na vysoké škole. Chtějí dostat více studentů na svá místa, takže možná byste mohli udělat funkci profilu. Můžete udělat rozhovor s majitelem jednoho z těchto míst, udělat s nimi rozhovor a napsat profil a poté jej zveřejnit v místních novinách. To by se jim asi líbilo. Pokud to uděláš, buduješ vztah s tímto konkrétním majitelem místa konání a oni pravděpodobně budou, další otázkou potom bude pravděpodobně to, co se s tebou děje? “ Jste jako: „Ach, mimochodem, mám kapelu“, a brzy budete mít koncert.

Když uvažujeme z jejich pohledu, často máme k dispozici více aktiv, než si myslíme.

Brett McKay: A co kluci, kteří jsou v dělnických profesích? Často myslíme na networking jako na tu bílou věc středního manažera, kterou děláte, ale jak mohou kluci z řad modrých límečků využívat sítě ke zlepšení své kariéry?

John Corcoran: Myslím, že to začíná tím, co je vaším cílem, takže to, co chcete dělat se svou kariérou a modrým límečkem, se mění. Může to být spousta různých typů zaměstnání, ale pokud jste samostatně výdělečně činní a chcete získat více zákazníků, bude to jeden druh cíle nebo pokud pracujete v organizaci, možná jste mechanik a chcete se vypracovat na vedoucího mechanika, pak to budou jiné stanovené cíle.

Myslím, že to začíná strategií konverzací, o které jsem mluvil. Další věc, kterou můžete udělat, je vytvořit seznam konverzací organizací, ke kterým byste se mohli připojit, což by pomohlo i vašemu povolání.

Řekněme, že jsi učeň, který se učí elektrikář nebo instalatér nebo něco podobného, ​​pravděpodobně ve vaší místní komunitě existují organizace, kde byste mohli budovat vztahy, takže by bylo užitečné, aby vám tato kariéra pomohla propracovat se po žebříku a získejte více příjmů, abyste mohli identifikovat, mohli byste brainstormingovat seznam deseti různých organizací, ke kterým byste se mohli připojit. Mohla by to být místní obchodní komora. Může to být skupina BNI, Business Network International. Mohlo by jít o svaz elektrikářů, do kterého se zapojíte, a jak pak můžete prohloubit své zapojení do této organizace?

Mluvím o tom, že si myslím, že mnoho lidí dělá chybu, že se připojí ke dvaceti různým skupinám a pak se neúčastní nebo jdou jako jeden účastník mezi stovkou lidí nebo tisícem lidí na nějakou akci. Nemyslím si, že by to byla skvělá strategie. Myslím, že byste se měli ve skutečnosti soustředit na hrstku organizací a poté prohloubit své zapojení do této organizace, takže se možná připojíte k radě, nebo pro ně možná uspořádáte akci nebo možná uspořádáte školení nebo budete mluvit nebo něco podobného že.

Dělat takovéto věci, i když jste v dělnické práci, nejprve identifikovat, jaké jsou vaše cíle, ať už jde o získání více klientů nebo zákazníků, nebo zda se vám to daří po žebříčku, tím to začíná a pak identifikací lidí, událostí a organizace, do kterých se můžete zapojit, a poté to začít dělat. Můžete to také vyzkoušet v průběhu času, abyste mohli trvat dvanáct měsíců a říci: „Strávím dvanáct měsíců prohloubením svého zapojení do těchto dvou až tří skupin a pak se podívám, jestli to funguje.“ Pokud to nefunguje, zkuste na konci příštího roku něco jiného.

Brett McKay: Úžasné. Máte nějaké tipy, protože jste o tom již psali, ale jaké jsou vaše tipy na spojení s VIP? Řekněme, že na vašem seznamu konverzací se chcete spojit Neznám prezidenta nějaké společnosti, nějakého významného novináře, politika, jaké jsou vaše tipy na spojení s těmito typy lidí?

John Corcoran: Jedna z věcí, že to někdy bylo trochu kontroverzní. Mám tuto strategii, o které mluvím a která ji udržuje osobní hloupou. Slyšeli jste o tom, že je to jednoduché, aby to bylo hloupé, takže toto je osobní hloupost, takže pokud máte správné otevření, správnou příležitost, měli byste hledat příležitost ke konverzaci s někým o něčem, co souvisí s jeho osobním životem spíše než jejich povolání.

Osobně mi připadá velmi nudné, když někoho potkám a okamžitě se pustíme do povídání jen o povolání. Není to skvělý způsob, jak někoho lépe poznat, ale musíte hledat příležitost, takže musíte počkat, až někdo otevře dveře, možná se o něčem zmíní, možná jste na akci a mluvíte s někdo a oni se zmíní: „Ach, musím za chvíli odejít, protože jdu na volejbalový zápas své dcery.“ To je úvod, abyste mohli říci: „Ach, tvá dcera hraje volejbal. Jakou vysokou školu, střední školu? “ Zajímejte se o to a pak na to navažte a možná máte k volejbalu nějaký vztah, na který můžete navázat také s nimi.

Uvedu příklad, jako jsem se ptal na příkladu na sociálních médiích před několika měsíci, zeptal jsem se lidí, co byste řekli Oprah, kdybyste se setkali s Oprah, a nemusí to být Oprah. Může to být někdo, kdo má stejné výsledky ve vašem oboru. Použil jsem ji jen jako příklad, protože je slavná, ale kdybyste se setkali s Oprah, co byste řekli někomu, kdo je na té úrovni, té úrovni úspěchu?

Typy otázek, na které lidé odpovídali, byly tyto hluboké, hluboké otázky, například jak začít se založením vlastní televizní sítě? Jak vydáváte vlastní časopis? Jak proniknu do televizního průmyslu? Upřímně, kdybych mluvil s Oprah Winfreyovou, nemluvil bych o žádné z těchto věcí. Hrst věcí, které vím o Oprah Winfreyové, které, pravda, nejsou, by bylo, že má ráda žluté laboratoře. Někde jsem to četl. Má dům v Santa Barbaře, kde jsem chodil na vysokou školu a pár dalších věcí a já bych asi skončil o těch malých osobních věcech, protože si s nimi mnohem pravděpodobněji vybudujete osobní pouto.

Řeknu jen jeden rychlý příběh o práci v Bílém domě. Jednou z výhod, kterou můžete nazvat, když jsem pracoval v Bílém domě, nevím, jestli to ještě dělají, ale prezident bude zaznamenávat historickou rozhlasovou adresu v Oválné pracovně o víkendech buď v sobotu nebo v neděli ráno a pokud se dostanete na seznam, pozvali by některé VIP dolů a zaměstnance dolů. Nebylo moc lidí, kteří by ho poslouchali, jak to zaznamenává, a pak udělali velmi rychlou linii fotografií, kde byste získali obrázek s prezidentem.

Udělal jsem to v době, kdy jsem odcházel, a moje rodina přišla z města, aby to udělala, protože kdy dostanete obrázek v Oválné pracovně? Předtím jsem dostal tip, že pokud si s ním chcete udělat trochu času, přineste mu dárek a v té době prezident Clinton skutečně sbíral DVD. Budoval svou sbírku DVD a měl rád staré westerny, takže jdeme a dáme si pár starých westernů. Nasadili jsme na ně luk. Přinášíme je s sebou. Scházíme dolů do Oválné pracovny. Přichází na poslední chvíli, bez přestávky, bez přeskakování a procházení zaznamenává rozhlasovou adresu a poté okamžitě provede fotorádek.

Jsou tu členové ředitelů Kongresu a Hollywoodu a slavní lidé a podobně a všichni jdou opravdu rychle a zvednou se k nám a my mu tento dárek předáme a on se na něj hned podívá a pak skončíme jako pětka, desetiminutový rozhovor o starých westernech o tom, že se jako dítě v Arkansasu podíváte na filmy. Můj otec byl ve skutečnosti kritikem televizního filmu, když jsem byl dítě, aby mohl mluvit o filmech s kýmkoli. Vedeme tento velmi normální lidský rozhovor s vůdcem Svobodného světa stojícího v srdci moci v Oválné pracovně se všemi ostatními VIP za námi, kteří čekají ve frontě.

Důvod, proč tento příběh vyprávím, je ten, že pokud mohu za těchto okolností vést velmi osobní rozhovor s vůdcem Svobodného světa, pak můžete vést velmi osobní rozhovor o „světském“ tématu s někým, kdo je ve vašem oboru velmi úspěšný, ať už je to Generální ředitel, ať už je to prezident vaší společnosti, ať je to velmi úspěšný obchodník, ať už je to kdokoli, najde tu společnou uličku, najde tu věc, staré westernové filmy, ať už je to cokoli, najde tu věc, o které si můžete promluvit, a pak prostě bude normální lidský rozhovor s nimi. To je způsob, jakým začnete budovat pouta vztahu.

Brett McKay: Úžasné, takže si to nechte osobní.

John Corcoran:Ano.

Brett McKay: Jako naše poslední otázka to byla spousta skvělých informací, ale co mohou posluchači začít dělat dnes? Co když začnou poslouchat tento podcast, co mohou začít dělat, aby byli lepším networkerem nebo budovatelem vztahů, omluvte mě?

John Corcoran: Nebudu to tak prožívat, že?

Brett McKay: Ano, ne, je to opravdu dobrý způsob, jak to změnit. Myslím, že je to hezké, líbí se mi to.

John Corcoran: Myslím, že většina lidí má ráda budování vztahů. Nemají rádi vytváření sítí a to je v pořádku. Začal bych strategií seznamu konverzací, o které jsem mluvil. Trvat dvacet minut na sezení a definovat padesát lidí, s nimiž byste chtěli buď prohloubit stávající vztah, nebo s ním navázat nový vztah, protože jste se s nimi během příštích dvanácti měsíců, těch dvacet minut a upřímně, ještě nesetkali nemusíte trvat déle než dvacet minut, může vám to trvat patnáct, ušetří vám to dvacet let zbytečného úsilí.

To není přehnané, takže lidé často nemají čas na to, aby se rozhodli a definovali, kdo jsou lidé, kterými se chci obklopit, kteří mě zaujmou a inspirují, kdo jsou lidé, kteří chci být můj ideální kruh, můj ideální síť přátel a důvěrníků a lidí, kterým můžu jen tak zvednout telefon a promluvit si za pár let, kdo jsou ti lidé?

Definujte, kdo tito lidé jsou, a poté v příštích několika měsících začněte podnikat kroky k vybudování těchto vztahů. Pokud je to někdo, koho už znáte, nezapomeňte s ním zůstat v kontaktu jednou za čas, dát si s ním oběd nebo drink nebo kávu nebo se jít projít nebo jít na procházku nebo si zahrát vyzvedávací basketbal společně nebo cokoli, co je zapotřebí k prohloubení tohoto vztahu. Myslím, že je to nejlepší, co můžete udělat, abyste záměrně budovali síť, kterou byste chtěli v budoucnu mít.

Brett McKay:Úžasné, Johne Corcoran, moc vám děkuji za váš čas. Bylo mi potěšením.

John Corcoran:Děkuji Brett.

Brett McKay:Naším dnešním hostem byl John Corcoran. Je vlastníkem smartbusinessrevolution.com. Běž se podívat. Je to skvělý blok se spoustou skvělých užitečných informací o tom, jak být skvělým networkerem. Má také skvělý podcast, kde mluví o tom, jak být networkerem. Má hosty, kteří jsou odborníky v této oblasti. Pokud tam půjdete, zaregistrujte se k odběru jeho bezplatného e -mailového zpravodaje. Získáte bezplatnou e-knihu s názvem Zdvojnásobte svůj příjem budováním vztahů s influencery, která je plná informací o tom, jak se spojit s VIP a ovlivňovateli, kteří vám mohou pomoci postupovat ve vaší kariéře, takže skvělá eKniha, smartbusinessrevolution.com, podívejte se na to .

Tím se uzavírá další vydání podcastu Umění mužnosti. Chcete -li získat více mužných tipů a rad, nezapomeňte se podívat na web Art of Maniness na artofmaniness.com a pokud vás podcast baví, něco z něj máte. Opravdu bych ocenil, kdybyste šli do iTunes, Sešívač, ať už používáte podcast, ať už je jakýkoli, dejte nám hodnocení. Nezajímá mě, co to je, jen čím více hodnocení, tím lépe, a tím se o show dozvíte.

Také vás chceme informovat, že jsme začali přepisovat náš podcast, takže pokud se chcete vrátit a jste spíše čtenáři, můžete si přečíst všechny naše minulé epizody, stačí přejít na adresu artofmaniness.com/categories/podcasts. Budete mít archivy všech našich podcastů a budete mít přístup k přepisům všech těchto pořadů, takže se můžete podívat na něco jiného. Do příště vám to Brett McKay řekne, abyste zůstali mužní.