Staňte se detektorem lidské lži: Jak čichat lháře

{h1}

Už vás někdy někdo popálil, protože vám řekl úplnou lež? Může se to stát ve vašem osobním nebo obchodním životě-jste na cloudu devět, když vaše přítelkyně říká, že vás miluje, aby později zjistila, že vás měsíce podvádí; klient říká, že jeho podnikání je solventní, ale nakonec zbankrotuje a vy přijdete o hromadu peněz na účtu.


Nebylo by skvělé se těmto situacím vyhnout tím, že bychom mohli hned a tam říct, jestli vám někdo lže? Na základě výzkumu vědců zabývajících se chováním a práce a zkušeností agentů FBI a policistů byl vyvinut systém, který pomáhá lidem stát se detektory lidské lži.

Níže uvádíme krátký úvod do umění vyčmuchat kdejakého. Jste připraveni začít? Číst dál.


Upozornění:Odhalit lži je nesmírně obtížné. Je to spíše umění než věda. Lidé mohou oklamat polygrafické testy, takže vás rozhodně mohou oklamat. Neexistuje jediné chování, které by indikovalo podvod 100% času. Detekce lží vyžaduje spíše pozorování více chování a jejich analýzu pomocí okolního kontextu. Také proto, že osoba vykazuje některá z níže uvedených znaků, to nutně neznamená, že lže, jen že lžemohlležet.

Katalogizujte dudlíky subjektu

Klíčem k odhalení podvodu je rozpoznat, kdy jsou lidé nepohodlní. Lidé, kteří jsou upřímní, se obecně cítí příjemně, zatímco lidé, kteří lžou, se cítí ve stresu.


Když jsme nervózní nebo nepříjemní, všichni nevědomky dáváme najevo svou úzkost pomocídudlíky.Jak naznačuje název, používáme tato gesta a pohyby těla, abychom se uklidnili a uklidnili v nepříjemných situacích. Níže je uveden krátký seznam dudlíků, které mnoho lidí zobrazuje:

  • Dotýkání tváře
  • Tření zadní části krku
  • Oči na rtech
  • Hladit vlasy
  • Hraní se šperky
  • Krycí důlek na krku (obvykle u žen)
  • Blokování očí- pevné zavření očí nebo dokonce zakrytí očí rukama
  • Tření dlaní o nohy
  • Ruční ždímání

Každý člověk má jiný způsob uklidňujícího chování. Vaším cílem na začátku konverzace je vědět, jaké dudlíky váš potenciální lhář používá. Jakmile znáte dudlíky člověka, můžete tyto informace použít k měření jejich pohodlí a nepohodlí kolem určitých témat.


Vytvořte základní směr chování

Možná si někdo tře zátylek pořád, nejen když lže. Abyste mohli změřit úroveň komfortu nebo nepohodlí někoho, musíte stanovit základní linii jeho chování. Tak budete vědět, kdy se od toho odchýlí. Zjistit dudlíky člověka je snadné, pokud jste s nimi po celou dobu, ale co když jste právě někoho potkali? Jak můžete zjistit dudlíky potenciálního zaměstnance za krátkou dobu, kdy s nimi děláte pohovory? Většina lidí projevuje při prvním setkání s novými lidmi trochu nervozity, takže na začátku setkání můžete vidět uklidňující znamení. Poznamenejte si je, abyste je mohli použít ke čtení osoby později v konverzaci.

Opět to, že člověk projevuje známky nepohodlí kolem tématu, neznamená, že nutně lže. Znamená to jen, že musíte toto téma trochu více prozkoumat, abyste zjistili důvod nepohodlí.


Uvolněte osobu

Poté, co zjistíte uklidňující gesta dané osoby, uvolněte a uvolněte své téma. Povídejte si. Člověk vyjádří své pohodlí řečí těla. Nakloní se blíže k vám, rozepnou si oblek, nebudou mít založené ruce a nohy jim možná budou poskakovat pod stolem. Jakmile se člověk uvolní, můžete si začít klást důležité otázky. Když diskutujete o určitých tématech, podívejte se na dudlíky, které jste identifikovali dříve, aby se znovu objevily. Pokud tak učiní, může to znamenat, že vám tato osoba lže.

Pokládejte konkrétní, nedůvěřivé otázky

Většina lidí si myslí, že znát známky klamu je jediná dovednost, kterou k vyčmuchání lháře potřebujete. Znalost znamení je nezbytná, ale ne dostačující; Vědět, jaké otázky se zeptat a jak je položit, je další zásadní dovedností k odhalení vlákna.


Nejprve se ujistěte, že když se ptáte, děláte to chladně, odděleně a neodsuzujícím způsobem. Pokud jdete na osobuNYPD modrástyl, jste povinni poskvrnit předmět; i nevinný člověk bude nervózní, pokud je obviněn ze lži nebo se cítí zatlačen do kouta. Buďte tedy k celé věci lhostejní. Možná vás dokonce překvapí, co člověku vyletí z úst, když si myslí, že vám to není podezřelé.

Otázky, které byste si měli položit, většinou závisí na kontextu předmětu, ale obecně platí, že čím konkrétnější otázky budete mít, tím lépe. Nejasné otázky vám poskytnou vágní a neužitečné odpovědi.


Podívejte se na další známky podvodu

Kromě uklidňujícího chování hledejte i tato další znamení, že máte co do činění s lhářem:

Synchronní.Při dešifrování pravdy od lži je klíčové sledovat synchronii. Synchronie je správné sladění toho, co se říká verbálně a neverbálně, mezi událostmi a emocemi a mezi okolnostmi okamžiku a tím, co se říká. Například obvykle očekáváte, že rodič, jehož dítě chybí, bude hysterický a bude prosit policii, aby se tam dostala a našla své dítě. Pokud se rodič zdá být odloučený a odtažitý, něco se pravděpodobně děje.

Synchronie by také měla být přítomna ve způsobu, jakým člověk pohybuje hlavou. Pokud se člověku začne při mluvení otřásat hlava buď kladně, nebo záporně a k pohybu dojde současně s tím, co říká, pak se můžete obvykle spolehnout na pravdivost tvrzení. Pokud však udělá, zakroutí hlavoupoučiní prohlášení, prohlášení je s největší pravděpodobností nepravdivé. Můžete si dokonce všimnout osoby, která slovně říká „ano“, ale kroutí hlavou „ne“. Pokud to, co říkají z úst, neodpovídá tomu, co říká jejich tělo, máte na rukou lháře.

Malý nebo žádný pohyb.Všimli jste si někdy, jak zvířata zmrznou, když je blízko dravec? Toto instinktivní chování ve skutečnosti slouží k přežití; pro dravce je těžké něco vidět, pokud se nepohybuje. Lidé dělají totéž ve chvílích tísně. Když lidé lžou, mají tendenci udržovat své tělo velmi nehybné. Bezprostřední nebezpečí je v tomto případě přistiženo při lži. Náš mozek ještěrek řekne našemu tělu, aby se nehýbalo, protože možná, jen možná, pokud zůstaneme v klidu, druhá osoba neuvidí, že lžeme. Máte přítele, který táhne vačice? Týpek může lhát.

Nedostatek důrazu.Když mluvíme, přirozeně klademe důraz jak verbálně, tak neverbálně na to, co říkáme. Gesta rukou, skloňování a pohyby hlavy zdůrazňují naše slova. Většina z toho se však děje nevědomě. Když náš limbický mozek podpoří to, co říkáme, nevědomky použijeme řeč těla, abychom to zdůraznili. Když náš nevědomý mozeknezálohujte, co říkáme, tato zdůrazňující gesta nebudou přítomna. Nevinný člověk obviněný z vraždy pravděpodobně udeří pěstí a zařve: „Neudělal jsem to!“ Pravděpodobně to neuvidíte u osoby, která zločin skutečně spáchala (navzdory show, v níž vidíte vinu na soběZákon a pořádek).

Jsou jejich dlaně nahoře?Jedním zajímavým gestem ruky, které lidé, kteří lžou, mají tendenci používat, je rogatorní poloha neboli mluvení dlaněmi vzhůru. Lidé to obvykle dělají, když chtějí, abyste věřili tomu, co říkají. Je to jako prosba v modlitbě. Lidé, kteří říkají pravdu, nemusí žádat, aby jim někdo věřil, a tak nepřijmou rogatorickou pozici a jejich dlaně budou směřovat dolů.

Zkontrolujte směr očí.Když se lidé soustředí na něco vizuálního, mají sklon dívat se nahoru. Pokud se podívajínahoru a napravo od nich, znamená to, že se soustředí na něco vizuálního, cosi pamatují ze své minulosti. Pokud se podívajínahoru a doleva, znamená to, že se na něco soustředíoni majívytvořenov jejich myslích. Pokud se tedy osoba, se kterou mluvíte, podívá vzhůru a doleva, když si vzpomene, co se stalo, možná si vymyslí příběh přímo na místě. Ačkoli byste si mysleli, že by se otočili a podívali se dolů a za sebe, protože odtud vytahují věci.

Poznámka:Pamatujte, že směry očí vycházejí zpředmětpravá a levá. Takže když je sledujete, když vypadají správně, bude to vypadat, jako by se dívali nalevo, a když se dívají doleva, z vašeho pohledu to bude vypadat, že se dívají doprava.

Cvičit, cvičit, cvičit

Čtení neverbálního chování je dovednost, jejíž skutečné zvládnutí bude trvat dlouho. Začněte ve své každodenní konverzaci věnovat více pozornosti jemnostem a nakonec se stanete detektorem lži, který mluví a mluví.

Poslechněte si náš podcast o tom, jak poznat, že někdo lže: