Nepotíte to: 8 strategií pro setkávání a spojení s VIP

{h1}

Poznámka redakce: Toto je příspěvek hosta odJohn Corcoran.


Na chvíli si představte, že jste ve výtahu.Dveře se právě otevřely a vstoupil generální ředitel vaší velké nadnárodní společnosti. Jste to jen vy a on.

Jeden z vás létá ve svém vlastním letadle ... druhý si do práce přináší svůj vlastní oběd. Nikdy předtím jste se s generálním ředitelem nesetkali a toto je vaše velká šance.


Co se stane dál? Tluče ti srdce? Začnou se vám potit dlaně? Vykoktáte pár slov na úvod?

Jak napsali Brett a Kate loni,stres může mít dramatický vliv na schopnost muže podávat vysoce rizikové scénáře. Tento skvělý příspěvek ukázal, jak mohou psychicky stresové situace vést k dramatickému poklesu mentálních a fyzických schopností.


Obvyklé typy scénářů, kde k tomuto jevu dochází, jsou situace s vysokým rizikem, život nebo smrt. Nemusíte však zírat na hlaveň zbraně nebo zatnout grizlyho, aby vaše srdce začalo závodit a vaše mentální a fyzické schopnosti se rozpadly. Tento jev se může a často vyskytuje, když váš život nemusí být na trati, ale může být vaše kariéra nebo profesní budoucnost, jako například výše popsané hypotetické setkání výtahu.

Některé z těchto příznaků jste mohli zažít, pokud jste prošli něčím jako setkání s výtahem. Nebo jste možná měli příležitost být v přítomnosti velmi silných nebo slavných osobností, nebo s nimi mluvit, jako je filmová hvězda, generální ředitel, senátor nebo dokonce prezident. V takovém případě jste možná zažili, jaké to je, cítit se, jak se vám zpotí dlaně nebo se vám zrychlí tep v důsledku přítomnosti jiných, jejichž úspěchy je odlišují. Možná jste dokonce vyvinuli „tunelové vidění“, kterévyskytuje se v šedém stavubarevného kódu válečníka.


Pokud jste zažili několik z těchto příznaků, pak víte, že mohou být hlavní překážkou pro vaši kariéru nebo podnikání. Pokud jste kariérně motivovaný jedinec, který se chce posunout po žebříčku nahoru, bude problém, pokud se začnete pořádně potit a koktat odpovědi na základní otázky pokaždé, když budete kolem majitele vaší společnosti nebo supervizorů na vysoké úrovni nebo důležitých klienty. Pokud máte vlastní podnikání, nebudete v něm dlouho fungovat, pokud si začnete plést slova pokaždé, když hovoříte s potenciálními klienty nebo strategickými partnery.

V tomto příspěvku budu diskutovat o tom, jak tento typ stresu potlačit, abyste ve skutečnosti navázali lidštější a osobnější spojení s téměř jakoukoli VIP, než aby jste vystupovali jako zpocený a bláznivý blázen. Navrhnu také několik kreativních a nízkotlakých způsobů, jak se můžete setkat s VIP, ať už je to někdo ve vaší místní komunitě nebo oboru, celebrita, manažer ve vaší vlastní společnosti nebo generální ředitel velké společnosti.


Samozřejmě, jak přistupujete k jednotlivým VIP, bude do značné míry záviset na okolnostech, ale tyto kreativní tipy by vám měly poskytnout několik obecných nápadů, jak oslovit důležité lidi, kteří vám mohou pomoci posunout vaši kariéru nebo podnikání vpřed.

Tři principy potlačení stresu vyvolaného setkáním s VIP

Vintage viktoriánské ilustrace 3 pánové mluví diskutovat.Je důležité si uvědomit, že stres vyvolaný setkáním s VIP se velmi liší od psychického stresu způsobeného strachem ze smrti nebo zranění. VIP stres motivovaný stresem je motivován vaší vlastní znalostí o slávě, moci, vlivu nebo úspěchu člověka. Ačkoli vás může nechat odvolat generální ředitel vaší vlastní společnosti nebo váš vlastní šéf, existujeobvykležádné fyzické ohrožení pro vás. (Za předpokladu, že nejste osobní asistent supermodelky - pak jste sami.)


Z tohoto důvodu je klíčem k potlačení tohoto stresu přimět mysl, aby se k vašemu setkání chovala tak, jako by to byla jen obyčejná osobní interakce s člověkem, který nemá velkou slávu, moc ani vliv. Zde jsou tři zásady, které by vám měly pomoci zvládat stres kolem jakéhokoli VIP:

Chovej se tak, jak patříš.VIP a celebrity jsou zvyklí mít kolem sebe lidi, kteří se chovají nervózně, nepohodlně nebo nervózně kvůli statusu VIP nebo slávě. Dokážete -li potlačit tento instinkt a chovat se, jako by se nic nevymykalo, všimne si toho. Snadněji se to říká, než dělá, že? Ale ve skutečnosti to může být sebenaplňující se proroctví: pokud se chováte, jako by bylo zcela normální, že jste v přítomnosti VIP, je větší pravděpodobnost, že zapadnete, což znamená, že se k vám budou chovat normálnějším a lidštějším způsobem, spíše než jako outsider.


Vintage černé bílé ilustrace podnikatelé mluvící patio neformální.

Jedním konkrétním způsobem, jak toho dosáhnout, je potlačit nebo zpomalit instinkt úsměvu, zvláště pokud jste typ člověka, který má tendenci se rychle usmívat. Ve své knizeJak mluvit s kýmkoli, autor Leil Lowndes se podělil o svůj výzkum toho, jaké techniky pomáhají cizincům zapadnout do nových skupin.

Lowndes říká, že pokud chcete vyvolat dojem, že patříte, měli byste se ve skutečnosti usmátpomaleji. Za prvé: „Podívejte se na vteřinu do tváře toho druhého. Pauza. Namočte do jejich osobnosti, “píše. 'Pak ti nechť na tváři zaplaví velký, teplý a citlivý úsměv a přeteče ti do očí.' Zpoždění ve skutečnosti dává osobnost člověka bohatší, hlubší a upřímnější, říká Lowndes. Ti, kteří se okamžitě usmějí, budou pravděpodobně vnímáni jako příliš dychtiví, a proto nepatřící k sobě.

Nejprve zadejte hodnotu. VIP, celebrity, generální ředitelé rockových hvězd, politici na vysoké úrovni a dokonce i populární bloggeri mají něco společného: obrovské množství lidí, se kterými se setkávají, z nich chce něco dostat. Představte si, že by váš život byl takový-byli byste neustále na hraně a upozorňovali na první známku zlatokopky. Výsledkem je, že VIP se obvykle obklopují lidmi, kteří na oplátku nic nežádají.

Jednou z nejhorších věcí, které lidé dělají, je zeptat se VIP, zda si mohou „vybrat svůj mozek“. I ten popis zní hrozně, jako byste se chystali na lobotomii. Dotaz, zda si můžete vybrat mozek někoho, kdo není vaším blízkým přítelem, jasně signalizuje, že se snažíte pouze získat hodnotu, než ji dávat.

Můžete vyniknout ještě dále tím, že VIP nabídnete něco hodnotného, ​​zvláště pokud se jedná o něco jednoduchého, jako je doporučení restaurace, tip na cvičení, rady na dovolenou nebo návrh na něco, co byste mohli sledovat na Netflixu. Návrh bude oceněn a ukáže, že jste lidé, ohleduplní a ne zcela motivovaní sami sebou.

Proveďte svůj průzkum předem. Pokud předem víte, že budete mít příležitost mluvit s VIP, měli byste tuto příležitost využít k výzkumu.Blog LinkedInmá skvělou radu, jak vyhledávat VIP pomocí jejich webových stránek:

Než se obrátíte na kohokoli, ale zejména na VIP, důkladně zkontrolujte jeho profil na LinkedIn. Všímejte si všeho, co máte s touto osobou společného, ​​jakýchkoli nedávných změn v jejím zaměstnání nebo nedávných aktualizací stavu, které by vám mohly dát něco, co byste mohli zmínit ve svém dosahu. Domácí úkoly zvýší vaše sebevědomí a zajistí, že neuděláte žádné velké chyby (například zeptat se člověka, jaké to je pracovat ve společnosti, kterou právě opustil).

Provedením výzkumu předem zvýšíte šance, že budete mít smysluplný a přirozenější rozhovor o tématu, které vás oba zajímá, protože si budete moci vybrat zájmy ve společných nebo sdílených spojeních. Čím přirozenější je konverzace, tím menší je pravděpodobnost, že ji zažijetekognitivní nebo motorické zhoršení.

Metody přístupu: 8 kreativních tipů pro setkání s VIP

Vintage důležitých podnikatelů potřesení rukou setkání mimo vlak.

I když jste schopni potlačit stresové vzrušení v přítomnosti VIP, sekundární bariéra, která často brání non-VIP (jako jste vy a já) ve spojení, je obtížnost skutečného setkání. Samozřejmě, čím vyšší je status VIP a čím více je tato osoba zaneprázdněna, tím obtížnější bude urvat si kousek svého času.

Ale i když máte osobně jen malou nebo žádnou slávu nebo postavu, stále můžete najít příležitosti k setkání téměř s jakoukoli VIP. Říkám to proto, že jsem to prožil: za svého života se mi podařilo setkat se dvěma prezidenty a mnoha generálními řediteli a celebritami na vysoké úrovni, přestože jsem nechodil do školy Ivy League, nejsem slavný a ne nepocházíte z dobře propojené rodiny.

Byl jsem svědkem lidí, kteří byli kolem prezidentů skvělí jako okurky a chovali se, jako by na chatování s vůdcem svobodného světa nebylo nic neobvyklého. Také jsem viděl lidi tát jako tyčinku másla a zažili tovazokonstrikce Brett popsaný v podmínce Black. (Rád bych řekl, že jsem byl vždy v první kategorii, ale pravdou je, že často spadám někam doprostřed.)

Tady je dobrá zpráva. Větší otevřenost a transparentnost webu a sociálních médií znamená, že existuje více příležitostí než kdy jindy setkat se s celebritou, mocným politikem, filmovou hvězdou nebo kýmkoli jiným. Existují také časem prověřené techniky pro setkávání se s důležitými lidmi, které se mohou zdát zastaralé, ale přesto fungují.

Zde je osm kreativních tipů, jak se seznámit s téměř každým VIP:

1. Rozhovor s nimi

Elvis je vyslýchán novináři.

Zde je jednoduchý trik - požádejte o rozhovor. Můžete vést rozhovory s VIP pro článek ve zpravodaji, pro blogový příspěvek pro hosta, pro podcast nebo pro příspěvek na vašem vlastním blogu.

Pokud si chcete tuto strategii vyzkoušet, pak čím větší publikace nebo web budete publikovat, tím lépe. Pokud chcete udělat rozhovor s VIP opravdu na vysoké úrovni, zkuste článek publikovat v co největší publikaci.

Tuto strategii jsem použil k pohovoru s řadou autorů a podnikatelů, které obdivuji, a to tak, že jsem jednoduše našel relevantní a aktuální téma, o kterém píši, a přistoupil k nim, abych byl do článku zařazen.

Tady je tip pro profesionály: když požádáte o rozhovor, nabídněte mu, že to uděláte po telefonu nebo přes Skype, zkrátíte to a přepíšete. To zabere vašemu dotazovanému méně času, což ocení. Pokud potřebujete udělat osobní pohovor, nabídněte jim cestu.

2. Napište srdečný dopis

Vintage vojenský voják psaní dopisu u stolu.

Nikdy nemůžete udělat chybu, když napíšete upřímný a bezplatný dopis se žádostí o schůzku nebo krátkou odpověď. Přinejmenším vám to nezabere mnoho času.

Christine Comafordová byla na začátku devadesátých let mladou generální ředitelkou svého vlastního startupu, když poslala srdečný dopis Stevu Jobsovi s žádostí o pětiminutové osobní setkání. Nedostala odpověď, a tak pokračovala. Nejen jednou, ale znovu a znovu. Nakonec uskutečnila 12 telefonátů Jobsově asistentce a poslala 7 dopisů přes FedEx, než konečně dostala příležitost. Nakonec bylo Comafordovi uděleno 5minutové osobní setkání s Jobsem, cožse změnilo na 45 minut. Jobs byl ovlivněn upřímným dopisem, i když vytrvalost nebolí.

3. Setkání na konferenci

Vintage shromažďování konference zpět lidí

Téměř každý známý VIP bude čas od času veřejně mluvit, často na různých konferencích a skupinových setkáních po celý rok. Pokud není konkrétní VIPse kterým se chcete setkat, je samotář, pak je cestování do jednoho z těchto mluvících setkání skvělým způsobem, jak se s nimi setkat.

VIP, který právě dokončil řeč, může s největší pravděpodobností zaujmout členy publika, protože jim bude proudit adrenalin a budou toužit po zpětné vazbě.

4. Kupte si jejich čas

Vintage podnikatel u stolu v obleku, mluvící po telefonu

Služby jako Clarity.Fm vám ve skutečnosti umožňují koupit si minutu na telefonování s VIP. Například můžete zaplatit za rozhovor se zakladatelem AppSumoNoah Kagan(16,67 $/minutu), rizikový kapitalistaBrad Field(8,33 $/minutu) nebo spoluzakladatel Udemy.comGagan Biyani(rozumnější 1,67 $/minutu).

Majitel Dallasu Mavericks aNádrž se žralokyhvězdaMark Cubanje tam dokonce, i když za 166,67 $ za minutu, nebo 10 000 $za hodinu„Raději rychle mluv. Pravděpodobně by bylo levnější koupit místa u soudu ve hře Mavericks.

5. Hledejte vzájemné přátele

Tři přátelé stojící na místě a jeden k druhému.

Byli byste překvapeni, jak málo stupňů odloučení můžete mít mezi sebou a známým VIP. Například podle mého profilu na LinkedIn je Shaquille O’Neal připojení 3. stupně. Skvělé - možná ho pozvu na další halloweenskou párty.

LinkedIn vám umožňuje požádat vaše připojení, aby vás seznámilo se svými kontakty atd., Takže byste se mohli alespoň teoreticky spojit s VIP na vysoké úrovni. Rozhodně však nechcete tuto strategii zneužívat tím, že budete žádat příliš mnoho svých kontaktů.

6. Oceněte je cenou

Vintage žena přijímající ocenění plaketa s úsměvem.

Dalším skvělým způsobem, jak se setkat a poznat VIP, je ocenit je cenou nebo jiným uznáním za jejich služby nebo úspěchy. Joe Sweeney použil tento přístup, když žil na počátku 90. let ve Wisconsinu. Mladý Brett Favre byl tehdy novým quarterbackem Green Bay Packers a Sweeneyho organizace, Wisconsin Sports Authority, se rozhodla udělit Favreovi ocenění Wisconsin Sportsman of the Year.

Jak napsal ve svých pamětech,Sítě jsou kontaktní sport“Sweeney přesvědčil Favra, aby se zúčastnil hostiny, a využil toho jako příležitosti k lepšímu seznámení s Favrem. Trefili se. O několik měsíců později se Sweeney a Favre rozhodli spojit se a vytvořit novou společně vlastněnou sportovní marketingovou společnost. Představte si to - jednu minutu přesvědčujete organizaci, do které patříte, aby udělila ocenění někomu, s kým se chcete setkat, a příště jdete do obchodu s touto osobou. Není to špatný výsledek.

7. Zjistěte, kde visí

Vintage lidé sedí v hale.

Pokud se chcete setkat s nejbohatším mužem světa, můžete. Je dobře známo, že oblíbená steaková restaurace Warrena BuffettaGorat's Steak Houseve svém rodném městě Omaha. Pokud žijete v Omaze, pravděpodobně byste tam čas od času mohli sníst oběd a narazit do něj.

Ostatní VIP mohou mít také oblíbená místa, kde se potloukají. Mohl byste to udělat horší, než se čas od času ukázat v naději na náhodné setkání.

8. Natočte video něčeho, na čem jim záleží

Filmový režisér z počátku 20. století s obrovskými kamerami na place.

Nakonec skvělý způsob, jak se seznámit s VIP a seznámit je s vámi, je vytvořit video věnované tématu, které je zajímá. Můžete například zaznamenat videorecenzi jejich nové knihy nebo videoreportáž o produktu, který prodávají a který jste ocenili.

Postup je jednoduchý: nahrajte krátké (méně než dvě minuty) video o něčem, co člověka zajímá, a poté to s nimi sdílejte prostřednictvím e -mailu, sociálních médií nebo jiné krátké zprávy.

Většina lidí tráví určitý čas surfováním po webu, bez ohledu na to, jak jsou důležití nebo zaneprázdněni, a proto se s tím musí setkat tak či onak.

Ačkoli slyším, že Warren Buffett je trochu luddite, pokud jde o technologii, takže pokud s ním chcete vyzkoušet tento trik, možná ho budete muset dát na pásku VHS a nalepit do šnečí pošty.

Nebo ještě lépe - držte se steakové restaurace.

Jaké máte nápady na spojení s VIP? Rád bych je slyšel v níže uvedených komentářích.

____________________________________________________________________

John Corcoranje právník a bývalý spisovatel Clintonova Bílého domu.Pokud vás zajímá více tipů, jak se spojit s VIP, můžete si stáhnout jeho bezplatný, 52+ průvodce stránkami,Jak vybudovat síť plnou VIP a špičkových interpretů za 14 dní.