Jak přimět oční kontakt správnou cestu v životě, podnikání a lásce

{h1}

vnáš první příspěvekv této dvoudílné sérii o očním kontaktu jsme diskutovali o důležitosti očního kontaktu a o některých důvodech, proč se při pohledu někomu do očí ne vždy cítíme dobře.


Ale protože oční kontakt je skvělá věc a zásadní nástroj pro zlepšení kvality všech vašich interakcí tváří v tvář s ostatními, neznamená to, že větší oční kontakt je vždy lepší nebo že všechny oční kontakty jsou vytvořeny rovnocenné. Musíte to udělat správně - ve správný čas a správným způsobem. Jak to udělat, to dnes prozkoumáme.

Začneme úvodem o tom, jak navázat dobrý oční kontakt v obecných konverzačních situacích, a poté se budeme zabývat tipy pro oční kontakty pro konkrétní scénáře. Začněme.


Obecné zásady pro účinný oční kontakt

Oční kontakt vyvolává oční kontakt.Možná váháte s očním kontaktem s lidmi, protože si myslíte, že s vámi nechtějí navázat oční kontakt. A určitě, když se na ně podíváte poprvé, odvrátí zrak. Ale pravděpodobně koukají jinam, protože myslí na to samé, co vy; ževys kým opravdu nechci navázat oční kontaktjim! Přestože jste udělali první krok, stále se obávají odmítnutí. Většina lidí ale jen čeká na povolení dostat se do vzájemného pohledu. Studie ukázaly, že jakmile jedna osoba v konverzujícím páru zahájí větší oční kontakt, druhá osoba bude následovat a zvýší také svou vlastní úroveň očního kontaktu.

lvice s intenzivníma očima při kontaktu s pitnou vodou.


Ale nebuď liána. Aby byl oční kontakt účinný, musí býtVítejteaodpovídající.Když je oční kontakt nežádoucí, jde zzíralnazíral, a zírání na ně lidem dělá nepohodlí. Oční kontakt vede k fyziologickému vzrušení - zvyšuje prefrontální mozkovou aktivitu a aktivuje sympatický nervový systém, zrychluje srdeční tep, pocení a dýchání. A to se stane nejen tehdy, když se někomu přímo díváte do očí, ale také kdyžty prostěvnímatže na vás někdo zírá. Toto vzrušení může být dobrá věc - pokud se vy a krásná dáma díváte jeden druhému do očí, může to vytvořit intenzivnější spojení. Ale když na vás někdo upře strašidelný pohled, může mít pocit, jako by vás ve volné přírodě pronásledoval dravec; spustí váš měřič hrozeb.



Dobrý oční kontakt je tedy založen navzájemnost. Jak uvádí Michael EllsbergSíla očního kontaktu, uvádí:


'Aby se oční kontakt cítil dobře, jedna osoba nemůže vnutit svou vizuální vůli druhé; je to společná zkušenost. Oči se možná zpočátku setkávají jen na vteřinu; jeden z partnerů pak zkouší vody a zkouší to několik sekund, a když to splní vřele, dvojice může začít společně navazovat oční kontakt, dokud nebudou upoutáni nádherným tancem očí a pohledů. “ [důraz můj]

Poté, co jste provedli dva pokusy o navázání očního kontaktu s někým, pokud to vůbec neopětuje, vzdejte to.


Když jste s někým, s kým nejste tak obeznámeni, nakloňte se a zvyšte oční kontakt.Trochu přidaného prostoru mezi vámi vyvažuje větší oční kontakt, který vytváříte, což umožňuje příjemci vašeho pohledu cítit se pohodlněji a udržuje úroveň intimity příliš rychle. A naopak, když s vámi někdo mluví o něčem intenzivním a osobním,naklonitkdyž držíte jejich pohled, abyste ukázali, že jim věnujete plnou pozornost.

Soustřeďte se vždy na jedno oko a přepínejte mezi nimi.Když sedíte poblíž někoho, nemůžete se vlastně dívat na obě jeho oči současně, a pokud se o to pokusíte, váš pohled bude sklopný a podobný laseru. Možná jste nad tím nikdy nepřestali přemýšlet, ale když se někomu podíváte do očí, je to doslova jen jehooko; koukáš na jedno z jejich očí najednou. Pravděpodobně již máte jedno oko (levé nebo pravé), na které se obvykle soustředíte, ale během konverzace je dobré přepnout pohled z jednoho oka na druhé (vypadá to přirozeněji a projevuje více pozornosti a zájmu). Nepokračujte jejich očima mezi oči příliš často-nechcete vypadat, jako byste sledovali zápas v ping-pongu.Hladce a přirozeně.


Někteří lidé tvrdí, že jelikož se nemůžete dívat oběma očím současně, měli byste se jen dívat na můstek jeho nosu. Ale lidé někdy mohou říct, že to děláte, takže tato taktika vypadá uměle a dokonce manipulativně.

Čaroděj Chandu v praštěném klobouku.


Nepřehánějte to.Více očního kontaktu je dobré ... až do bodu. Nechcete s někým zavřít oči na celou konverzaci. Přibližně každých 5 sekund, tedy zhruba za čas, který je potřeba k vyslovení jedné věty, se na chvíli koukněte z očí a pak zase zpět. Najděte přirozený rytmus - nepočítejte sekundy ve své hlavě.

Pokud se nejprve cítíte ztraceni v tom, jak tento rytmus najít, zkuste „metodu trojúhelníku“. Chvíli se dívejte do očí jednoho člověka, potom do druhého oka, potom na jeho ústa a pak zpět na jeho první oko. Opakovat. Když budete tuto metodu praktikovat a porozumět tomu, jak vypadá dobrý oční kontakt, měli byste být schopni odhodit nastavený vzorec pro tok, který přichází přirozeně.

Vintage pár na rande muž odvrátil oční kontakt.

Když se snažíte shromáždit myšlenky, je dobré od někoho odvrátit zrak.

Uvědomte si také, že je zcela normální a vhodné přerušit oční kontakt a odvrátit pohled od někoho jiného, ​​když si vybavíte vzpomínku, něco si promyslíte nebo si posbíráte myšlenky na to, co chcete říci dále.

Když zlomíte pohled, podívejte se na stranu, ne dolů.Při pohledudolůkdyž zlomíte něčí pohled, signalizuje nižší stav, stud a/nebo podřízení. Není to druh zprávy, kterou chcete sdělit. Místo toho zlomte pohled horizontálně.

Vypracujte se nahoru.Zlepšení očního kontaktu je něco, co můžete udělat poměrně rychle a snadno. Chce to jen cvik. Začněte zvýšením očního kontaktu s rodinou; možná zjistíte, že se svému bratrovi ani nedíváte do očí, když s ním mluvíte. Poté zvyšte oční kontakt se svými přáteli a poté se svými spolupracovníky. Když se začnete cítit pohodlněji, když budete držet pohled lidí, pracujte na navázání očního kontaktu s prodejci a číšníky. Nakonec začněte navazovat oční kontakt s cizími lidmi a novými lidmi, které potkáte. Zanedlouho z vás bude opravdový odborník na oční kontakty!

Oční tipy pro konkrétní scénáře

V oblasti obchodu a prodeje

Při poskytování kritiky/zpětné vazby zaměstnanci.Díky přímému sezení tváří v tvář působí konverzace více zastrašujícím dojmem. Místo toho si sedněte naproti zaměstnanci pod úhlem asi 45 stupňů a rukou, kterou píšete, máte k zaměstnanci nejblíže. Díky této šikmé poloze je pro vás přirozenější oscilovat pohled mezi očima zaměstnance a papírováním před vámi.

Při pokusu o prodej.Pokud jste prodavač, je oční kontakt s potenciálními kupujícími důležitý pro budování důvěry a vztahu, ale je také užitečné sledovat, kdyonynavázat oční kontakt svy. Často to udělají, když řeknete něco, co je obzvláště zajímá, takže se pozastavte a rozviňte tento bod nebo funkci produktu.

Vintage muž probuzení do kanceláře při pohledu na sekretářku ilustrace.

Když děláte hřiště.Navažte oční kontakt se všemi v místnosti. Nedělejte oční kontakt s prezidentem, ale ne prudce. Nezapomeňte také navázat oční kontakt se sekretářkou.

Na pracovním pohovoru.Při pracovním pohovoru je oční kontakt až na druhém místě, pokud jde o oblékání, pokud jde o neverbální ovlivňovače.Jedna studiezjistili, že tazatelé „s větší pravděpodobností najímají a hodnotí jako důvěryhodné a atraktivní tazatele, kteří si udržují normální nebo vysoký stupeň pohledu, než ti, kteří svůj pohled odvrátili“. Ujistěte se tedy, že s tazatelem navážete dobrý a pevný oční kontakt pomocí výše uvedených tipů.

Když chcete zastrašit

Při mluvení navazujte více očních kontaktů, než když posloucháte.Lidé s vyšším statusem navazují více očního kontaktu, když mluví, a méně očního kontaktu, když poslouchají; to ukazuje sílu. Ti s nižším statusem dělají opak, a to ukazuje na podrobení. Vysoký poměr mluvení k naslouchajícímu očnímu kontaktu se označuje jakovizuální dominance.

Nyní mějte na paměti, že ve většině interakcí, i když ve skutečnosti máte vyšší status než osoba, se kterou hovoříte, je nejlepší cestou navázat stejný počet očních kontaktů, ať už mluvíte nebo posloucháte. Při poslechu se vyplatí mít hodně očního kontaktu, protože díky tomu se druhý člověk cítí důležitý, a přimět ostatní lidi, aby se cítili důležití, je základem toho, jak se stát okouzlujícím a tím přesvědčivým. Slavně charismatičtí muži jako Ronald Reagan a Bill Clinton byli známí svou schopností přinutit každého člověka, se kterým se setkali, cítit se jako na ničem jiném v místnosti, a dělali to tak, že s dotyčným zamkli oči a opravdu ho poslouchali.

Ale v situacích, kdy by bylo výhodné ukázat, že existuje příkaz klování a že jste nad ním, zkuste více komunikovat s očima, když mluvíte, a méně, když posloucháte.

Muž v brýlích.

Skrýt očiKdyž si někdo zakrývá oči, komunikace a zpětná vazba mezi ním a jinou osobou se stává jednostrannou. Ten „bez očí“ vidí, co se s tím druhým děje, ale ten druhý neví, co se s tím bezočkým chlápkem děje. To je důvod, proč studie ukázaly, že ti, kteří si zakrývají oči, se zdají silnější a mají větší kontrolu - ačkoli tato nerovnováha také přirozeně vyvolává odpor vůči těm, s nimiž komunikují. To je důvod, proč se policisté v zrcadlových odstínech mohou zdát zastrašující, proč lidé, kteří nosí sluneční brýle uvnitř, zatrhávají ostatní a proč je Darth Vader tak strašidelný.

Zírej dolů.Když si nemůžete nebo nechcete zakrýt oči, ale přesto chcete někoho zastrašit, jde jen o to zírat na něj a nebýt tím, kdo jako první uhne pohledem. Osoba, která udržuje svůj pohled, ukazuje dominanci a vyšší postavení, zatímco osoba, která odvrací zrak, nejprve signalizuje jejich podrobení. Udržování záře ukazuje, že jste sebevědomí, což někdy může pomoci psychice vytáhnout protivníka nebo přesvědčit chlapa, který s vámi chce bojovat v baru, aby ustoupil.

Bojovníci MMA jsou mistry v upřeném pohledu:

Zdroje:

Síla očního kontaktu: Vaše tajemství úspěchu v podnikání, lásce a životěod Michaela Ellsberga
Příručka mezilidské komunikaceMark L. Knapp a Gerald R. Miller
Sexuální signály: biologie láskyod Timothy Perpera
'Naučit se vzhledu lásky“Od Cheryl Murphy
Teorie komunikaceod C. Davida Mortensena