Jak použít řeč těla k vytvoření prvního dojmu dynamitu

{h1}

Minulý týden jsme mluvili o tom, proč je váš první dojem důležitý- jak úžasně rychle tvoří ostatní jeden z vás a jak těžké je překonat toto počáteční hodnocení.


Také jsme vysvětlili, jak první dojmy nespočívají ve snaze být někým, kým nejste, ale v tom, aby vaše konverzační strategie a řeč těla odpovídaly a zlepšovaly vaše skutečné pocity, hodnoty a osobnost. Někdy jednáme způsobem, který je v rozporu s tím, jak se skutečně cítíme, a vytváříme překážky pro lidi, kteří mají přístup k našim nejlepším vlastnostem. Zlepšení prvního dojmu tyto překážky odstraní, čímž se zvýší šance, že se s vámi noví známí budou moci spojit a lépe poznat, kdo ve skutečnosti jste. Přiblížení „mechaniky“ dobrého prvního dojmu vám dává jistotu, že jeho výsledek - dobrý nebo špatný - bude založen spíše na skutečné kompatibilitě než na chybném zapalování vnějších signálů.

Pozitivní první dojem mají dvě složky: to, co říkáte (konverzace), a jak jednáte (řeč těla). Obě složky jsou důležité (více o umění konverzace si můžete přečíst zde), ale to druhé je ve skutečnosti mnohem vlivnější.


Neverbální narážky mají 4krát větší vliv na váš dojem než vaše slova. To, jak stojíte, sedíte, gestikulujete a obecně se držíte, tedy může buď výrazně zlepšit, nebo snížit celkový celkový dojem, který na ostatní uděláte.

Aby byla vaše řeč těla posilovačem prvních dojmů, chcete, aby sdělovala 3 hlavní věci: otevřenost, důvěru a zájem.


Řeč těla, která komunikuje otevřenost

Už jste někdy potřebovali někoho požádat, aby vám něco vyfotil, nebo jste se rozhlíželi po místnosti na večírku a pokoušeli se rozhodnout, s kým budete mluvit? Jak jsi vybral? Možná jste si to neuvědomili, ale pravděpodobně jste si vybrali někoho, kdo vypadal spíše „otevřeně“ než „zavřeně“. Na jejich výrazu obličeje, pohledu, držení těla a způsobu, jakým mluvili a komunikovali s ostatními, bylo něco, co se zdálo vřelé, bezpečné a přístupné, spíše než výhružné, nepřátelské, rezervované a/nebo samostatné.



Jak můžete sami dosáhnout takové uvítací aury, aby lidé na prvním místě chtěli navázat kontakt a mohli pocítit pocit spojení s vámi, jakmile to udělají?


Jde především o otevření toho, co odbornice na řeč těla Patti Wood nazývá vaše „okna těla“.

Okna těla jsou části těla, které ovlivňují ostatní, aby vás viděli otevřenější nebo uzavřenější, vše podle toho, jak je orientujete. Jsou to místa, která se cítí intimně a/nebo jsou náchylná k fyzickým útokům. Když je „odhalíte“ ostatním, prvotnější část lidského mozku vás bude vnímat jako přístupnější a přístupnější.


Wood přirovnává někoho, kdo drží tyto části těla „zavřené“ k domu s zabedněnými okny-efekt je ponurý, strašidelný, uzavřený a nevyrovnaný; dovnitř se vám určitě nechce. Dům s otevřenými okny naopak působí svěže, přívětivě a příjemně.

Podívejme se na každé „okno“ a na to, jak je můžete zavřít nebo otevřít:


Srdce.Srdce je metaforickým sídlem pocitů, jako je láska a teplo, stejně jako hodnot, jako je poctivost. Není proto divu, že upřímný, emocionálně intenzivní rozhovor je známý jako „od srdce k srdci“.

Lidé se k vám budou cítit více propojeni a budou se více otevírat, pokud jim budete čelit přímo - doslova od srdce k srdci. Vypadáte jako důvěryhodnější, když s nimi jednáte „na rovinu“. I čtvrtina odbočení od někoho může způsobit, že interakce bude méně intimní.


Oči.Říká se, že oči jsou okny do duše. Nenechávejte si tedy vždy kreslit odstíny zíráním na nohy nebo na telefon. Nenoste sluneční brýle, pokud je opravdu nepotřebujete. A snažte se přehnaně nemrknout.

Rozhlédněte se kolem sebe otevřeným pohledem a nebojte se navázat vřelý a přátelský oční kontakt s ostatními lidmi. Oční kontakt velmi často slouží jako pozvání, aby se někdo přiblížil.

Hrdlo.Vycenění hrdla činí člověka zranitelným vůči útoku. Když máte zapnutou košili a kravatu, která vám dvakrát zakryje krk, vyjadřujete uzavřenou, chráněnou autoritu, která může být nápomocna v konkurenčním světě podnikání. Ale v sociálním prostředí vypadá otevřený krk jako vřelý a přívětivý.

Ve volných hodinách si tedy sundejte kravatu a trochu si rozepněte košili. Nebo noste tričko s výstřihem do V, které odhalí nejen váš krk, ale nabídne také trochu větší přístup k vašemu srdci. Ne příliš hluboce myslíš; pár centimetrů od vaší klíční kosti udělá.

To je možná důvod, proč roláky nepůsobí velkým dojmem. No, také, protože roláky.

Pusa.Zamračení se okamžitě zaregistruje v primárních částech mozku jako potenciální hrozba. Úsměv znamená pozvání. Vypovídá o přívětivosti, vřelosti a otevřenosti. A když se na někoho usmějete, cítí se, jako by vám připadal přitažlivý.

Žaludek.Jednou z nejběžnějších věcí, které musíte udělat s pažemi, je přejít je přes břicho. Tento postoj se však chová jako obranný a vytváří mezi vámi a ostatními překážku, díky níž budete působit vzdáleněji a odtažitěji. Výzkum ve skutečnosti nese toto vnímání; když byla skupina účastníků požádána, aby si poslechla přednášku a přitom měla ruce zkřížené, cítili se vůči řečníkovi negativněji a vykazovali vyšší úroveň stresu než kontrolní skupina. Abyste se nejen cítili méně stresovaní, ale abyste také sdělili více otevřenosti ostatním, sedněte si a stojte s rukama po stranách, než abyste přešli přes břicho, i když vám to připadá trochu trapné.

Ruce.Konkrétně vaše dlaně. Z jakéhokoli důvodu je těžké lhát a ukazovat dlaně. Nepoctiví lidé je budou bít pěstmi, schovávat do kapes, strčit je pod stůl nebo je vylučovat za záda. Naopak ukazování otevřených dlaní ostatním vyjadřuje poctivost, důvěryhodnost a otevřenost. Ruce tedy nechte po stranách a dopředu a provádějte spoustu gest s otevřenou dlaní.

Chodidla.Dřevo nazývá chodidla „nejpoctivějšími okny“ těla. Ačkoli často můžeme vědomě ovládat jiné části našeho těla, zejména horní polovinu, vysvětluje, naše skutečné pocity mají tendenci „‚ prosakovat ‘chodidly“. Jedna z těchto „vyprávění“ je to, čemu říká „nožní zámek“, kde „jedna noha obepíná nohu, obvykle v dolní části lýtka“. Tento kousek řeči těla, říká Wood, „je jako mít na dveřích zavěšený nápis„ zavřeno “.

Kromě otevření všech svých „tělních oken“ byste měli pamatovat také na odstranění jakýchkoli předmětů mezi vámi a jinou osobou. Nedržte tedy nápoj na hrudi, když stojíte na večírku, a když sedíte tváří v tvář někomu v restauraci nebo kavárně, nedávejte si nápoj, notebook, batoh , telefon atd. na stole mezi vámi. Ve skutečnosti nedávejte telefon vůbec na stůl. Výzkum ukazuje, že jeho pouhá přítomnost - i když se na to nedíváte - vede lidi k udržení jejich konverzace povrchnější; podvědomě cítí, že mohou být kdykoli přerušeni, a proto se zdrží hlouběji.

Celkově chcete, aby byla otevřená okna vašeho těla a kanál pro připojení byl jasný.

První dojem řeč těla don

Řeč těla, která sděluje důvěru

Jen proto, že byste se měli snažit ukázat otevřenost a trochu zranitelnosti, neznamená to, že chcete působit nesměle nebo učenlivě. Naopak schopnost předvést určitou zranitelnost ukazuje, že se cítíte silní a jistí - že se neobáváte, že vás „napadnou“ nebo ublíží.

Důvěra obecně ve skutečnosti přispívá k pozitivnějšímu prvnímu dojmu z několika důvodů.

Za prvé, když jste nervózní a nervózní, může to v lidech vyvolat viscerální reakci podezření. Nemohou si být jisti, jestli máte strach jen proto, že se stydíte, nebo proto, že něco skrýváte.

Za druhé, nejistota je potenciálním sociálním nákladem. Jak jsme diskutovali minule, lidé mají rádi lidi, kteří jsou spíše sociálním přínosem než sociální zátěží. Někdo, kdo je nejistý, bude opravdu potřebný a potřebuje hodně potvrzení. Lidé mohou instinktivně vidět druh energie, kterou budou potřebovat k tomu, aby člověka neustále povzbuzovali, a to je přiměje chtít ustoupit.

Za třetí, důvěra je zdrojem poptávky nejen v nás, ale v ty, s nimiž se sdružujeme. Lidé rádi spolupracují s ostatními, kteřízvýšit svůj vlastní status. A mají rádi soudruhy, kteří jim pomohou s nadšením proplout životem; každý chce mít ve svém týmu někoho s moxie.

Konečně vaše úroveň pohodlí ovlivňuje úroveň ostatních lidí. Když cítíte úzkost a nejistotu, vaše chování se rozšíří a lidé kolem vás to začnou také cítit. A naopak, když se cítíte uvolněně a pohodlně sami se sebou, pomáhá to uklidnit ostatní. Aura důvěry vytváří kapsu bezpečí a jistoty a lidé v ní chtějí být.

Zde je návod, jak vytvořit tuto auru pomocí řeči těla.

Nesnažte se maskovat nebo kamuflovat něco, v čem si nejste jisti.Pokud je na tobě něco, kvůli čemu se stydíš nebo jsi v rozpacích, můžeš to zkusit zakrýt. Například máte špatné zuby, takže při úsměvu nikdy neotevřete ústa. Nebo nejste pyšní na své ochablé tělo, takže si při plavání vezmete tričko.

Věc se má tak, že když se pokusíte zamaskovat fyzický nedostatek, nejenže na něj upoutáte více pozornosti, ale také odhalíte svou nejistotu. A to je neatraktivnější než cokoli jiného, ​​co vnímáte jako ohavnou vadu. Lidé budou cítit, že jste pohlceni sebou samým, a nebudou tak mít dostatek energie na to, aby do nich investovali.

Navíc vaše úsilí o maskování vaší chyby může skončit čtením negativním směrem, který jste nečekali. Takže v případě špatných zubů se ostatní mohou divit, proč se nikdy opravdu neusmíváte, a usoudit, že je to proto, že jste dost zvláštní a rezervovaní.

Být atraktivní určitě pomáhá udělat dobrý první dojem. Ale sebevědomí může skutečně kompenzovat spoustu fyzických nedostatků. Lidé jsou přitahováni těmi, kteří se objímají, baví se svými chybami a nezdá se, že by jim to bylo jedno. Jak radí Wood: „Uděláte se přitažlivějším, když projevíte pohodlí ve své vlastní kůži a projevíte hrdost, než hanbu.“

Čím více očekáváte, že budete přitažliví, tím více budete.

Procvičte si rovnováhu. Možná si myslíte o poise jako o něčem, co praktikují debutanti, ale je to vlastnost, která prospívá oběma pohlavím. Když se neustále vrtíte - klepete si na nohu, kousáte si nehty, dotýkáte se kníru, praskají vám klouby atd., Budete z toho nervózní.Když odpočíváte s královským klidem, stanete se oázou klidu, velkolepé důvěry.

Řeč těla prvního dojmu, co dělat, když stojíte na obrázku.

Postavte se s dobrým, vyváženým držením těla. Dobré držení tělaznamená zdraví a důvěru. Nechcete však, aby vaše držení těla bylo příliš tuhé; měli byste stát vzpřímeně, ale vaše tělo by se mělo cítit uvolněně.

Rozdělte svou váhu rovnoměrně na každou nohu, protože, jak vysvětluje Wood, „Zůstatek vás vycentruje a ve skutečnosti budete vypadat vizuálně vyrovnanější a přitažlivější pro ostatní.“

Aby se projevila maximální síla a sebevědomí, měli by muži stát s nohama asi 6 až 8 palců od sebe-zabírání prostoru znamená sílu. Nenechávejte je však příliš daleko od sebe; muži rozšíří svůj postoj na 12 palců nebo více, když čelí hrozbě nebo konfrontaci, což je postoj, který je pro sociální prostředí příliš obranný a agresivní.

První dojem řeč těla dolní části těla nohy ilustrace.

Navažte kontakt a jděte směrem k ostatním.Vaše nohy jsou nejen odhalujícím barometrem vašich skutečných pocitů, ale také celá vaše spodní polovina. Jak vysvětluje Wood, je to proto, že „Je pod nejméně vědomou kontrolou a má tendenci být první částí těla, která reaguje na stres reakcí zmrazení, letu, boje nebo mdlob. Není divu, že když se s někým poprvé setkáme nebo zahájíme interakci, cítíme se trochu ve stresu. Můžeme na ústupu zamrznout nebo vykročit nebo se opřít. “

Chcete -li tedy projevit důvěru, buďte tím, kdo iniciuje kontakt s ostatními. Je příjemné, že se k vám přirozeně přistupuje, ale lidem to lichotí, když se k nim přesunete. Kráčejte vstříc druhým a přitom projevujte vřelou povahu a s úsměvem na tváři, aby váš přístup působil spíše přátelsky než hrozivě. A jakmile začnete komunikovat, než abyste ustupovali, držte se při zemi, a přitom samozřejmě respektujte osobní prostor lidí.

Dávejte si pozor na nohy.I když reakce na boj nebo útěk nebude mít vaše nohy skutečně krok zpět, můžete je najít podvědomě směřující pryč od osoby, se kterou komunikujete, a směrem k východu-v rozporu s dojmem, že jste si jistí a přítomní .

Nervy také mohou způsobit, že si pohnete nohama k sobě, když sedíte, nebo je strčíte pod židli. Ale stejně jako když stojíte, značný prostor mezi vašimi psy naznačuje relaxaci a sebevědomí a vypadají sebevědoměji, když jsou vysazeny pevně před vámi.

Gesto, když mluvíš. Jak může potvrdit Ricky Bobby„Je těžké vědět, co dělat s rukama. Jak už jsme zmínili, chcete je nechat otevřené, ale může vám připadat trapné nechat je viset po stranách. Při hovoru tedy přirozeně gestikulujte rukama. Bylo zjištěno, že expresivní lidé se nejen cítí pohodlněji, ale bylo také ukázáno provádění gestomezte svou tendenci říkat „uhhh“ a „ummm“.

První dojem, řeč těla, ilustrace.

Řeč těla, která komunikuje zájem

Pravděpodobně neexistuje pravdivější pravdivost, jak udělat dobrý první dojem, než skutečnost, že lidé mají rádi lidi, kteří se o ně zajímají. Proč tomu tak je? Protože úrok se vždy stává vzájemným. Jak Wood vysvětluje:

'Pokud lidem ukážete, že se o ně zajímáte, máte je rádi a respektujete je, je pravděpodobné, že o vás budou mít stejný vztah, než když neznají vaše pocity zájmu nebo přitažlivosti.' Pokud tedy o někoho projevíte zájem, je pravděpodobnější, že budete předmětem jeho zájmu. “

Zájem lze zprostředkovat nejen tím, že se někoho zeptáme na spoustu otevřených otázek a pozorně nasloucháme, když mluví, ale také druhem řeči těla, který projevujete. V některých případech bude vaše chování pokračovat v tom, co jste začali, abyste zprostředkovali otevřenost, ale nyní máte v kontextu interakce přidanou významovou vrstvu.

Usmívej se dál. Časté úsměvy ukazují, že si konverzaci a společnost dané osoby užíváte.

Kývnutí.Muži bývají lakomí na přikývnutí a obávají se, že toto gesto naznačuje, že souhlasí s tím, co bylo řečeno. Přikývnutí však nemusí znamenat „Ano, souhlasím“, ale jednoduše „Ano, poslouchám“.

Naklonit.Naklonění ukazuje, že posloucháte pozorně a že chcete být doslova a metaforicky blíže osobě, se kterou mluvíte. Nemusíte však strávit celou večeři na okraji svého sedadla; nakloňte se, když se konverzace pohybuje v lehčích klidech, a vpřed, když se diskuse ponoří do těžších a osobnějších témat.

Zajistěte dostatečný oční kontakt.'Přemýšlejte o kontaktu z očí do očí jako o nabíječce baterií,' říká Wood. 'Pokud se nezapojíte do druhé osoby, není mezi vámi žádný poplatek.' Pouhé navázání mnoha očních kontaktů však není efektivní a může se skutečně obrátit, pokud to uděláte špatně. Lidé nechtějí být neustále zíráni; což vytváří nepohodlí. Zaměřte se spíše na to, abyste během konverzace asi 60% času navázali oční kontakt, zhruba každých 5 sekund koukali jinam nebo dolů.Zde je mnohem více o tom, jak správně provádět oční kontakt.

Postavte se svému partnerovi tváří v tvář (zvláště pokud je to dáma).Pamatujete si, jak je důležité mluvit „od srdce k srdci“? Pokračujte v orientaci tak, abyste byli přímo tváří v tvář osobě, se kterou mluvíte. To posílí vaše spojení a usnadní větší oční kontakt. To je zvláště důležité, když mluvíte se ženou; pokud mluvíte s mužem, možná budou raději hovořit bok po boku. Oční kontakt mezi muži je méně důležitý a postoj bok po boku může působit méně konfrontačně.

Nevytahujte nohu.Jedním ze způsobů chování, které většina registruje jako nezájem, je vystrčení nohy přímo před sebe, když sedíte. Možná proto, že se zdá, že vytváří bariéru nebo odstrkuje druhého člověka.

Dotek.Ve studii, ve které se poloviny čtenářů, kteří vraceli knihu do knihovny, knihovník dotkl na pouhou polovinu sekundy, a polovina nikoli, se dotknuté osoby líbily knihovníkovi a knihovně lépe než kontrolní skupina. Dotčená skupina také uvedla, že má celkově lepší náladu.

Dotek vytváří okamžité spojení a dobré pocity tepla a intimity. Dotčenému člověku to říká, že je atraktivní a přitažlivý - fyzicky, emocionálně a/nebo duchovně. A přináší do setkání určitou chemii.

To je zjevně výhodné v potenciálně romantických interakcích. Bez této jiskry může rande vypadat jako vlažné setkání mezi platonickými známými. První doteky - kartáčované prsty, ruka nabízená na pomoc autu, kolena dotýkající se v divadle - budují vzrušení a vyjadřují potenciál pro větší intimitu a hlubší vztah.

Dotyky však mohou být prospěšně použity i v neromantických prostředích-dokonce i mezi osobami stejného pohlaví a dokonce i na pracovišti. V době zvýšené citlivosti na sexuální obtěžování musí člověk očividně šlapat opatrně a přizpůsobit své doteky profesionálnímu kontextu. Tyto doteky nejsou samy o sobě sexuální, jsou pouze připomínkou toho, že jsme fyzické bytosti - lidé z masa a kostí, a ne jen korporátní drony. Lehké, přátelské a kladné doteky, jako je podání ruky, poplácání po zádech, ruka po rameni nebo dokonce pouhé klepnutí, které má upoutat něčí pozornost nebo ji nasměrovat jinam, mohou mezi kolegy vytvořit vřelejší pouto.

Sledujte ty nohy dál…Nohy, které migrují ke dveřím, projevují nejen nervozitu, ale mohou také naznačovat nezájem. Mějte je namířené na svého partnera.

… A vaše zkřížené ruce také.Pamatujete si tu studii, kde se účastníci, kteří poslouchali přednášku se zkříženýma rukama, cítili negativněji a ve stresu? Také si uchovali téměř o 40% méně prezentovaných informací. Postavení v takovém obranném postoji způsobí, že ztratíte zájem o to, co někdo říká.

Využitím těchto technik řeči těla se můžete srovnat způsobem, který nejlépe zvýrazní vaši osobnost a charakter a díky kterému budete skuteční vy přístupnější a přitažlivější pro ostatní. Procvičování dobré řeči těla vám pomůže dostat se z vlastní cesty při prvním dojmu, abyste se mohli lépe spojit s novými lidmi, se kterými se každý den potkáváte.

Podívejte se na náš podcast o tom, jak započítat první dojem: