Vliv, přesvědčování a osobní prezentace: Proč a jak vypadat co nejlépe při interakci s ostatními

{h1}

Přesto drtivá většina mužů, které vidím a kteří chtějí být vlivní, nedokáže zvládnout tři tipy, o které se dnes podělím. Ale předbíhám se.


Muži tráví spoustu času, peněz a úsilí učením se být přesvědčivějšími řečníky a vyjednavači. A z dobrého důvodu - osvojení těchto dovedností může sklízet obrovské výnosy, pokud jde o obchodní a osobní úspěch.

Ale co kdybyste mohli udělat něco, co by dramaticky zvýšilo vaši přesvědčivost bez dalšího úsilí nebo školení z vaší strany?


Využili byste toho?

Pokud je odpověď ano, je na čase začít více přemýšlet o svém osobním vzhledu a o tom, jak souvisí s uměním přesvědčování a vlivu.


Přitažlivost a přesvědčování

Rádi si myslíme, že přesvědčování je otázkou dobrých argumentů apřesvědčivá rétorika- částečně proto, že nechceme věřit, že nás může ovlivnit něco méně.



Výzkum říká něco jiného.


Za posledních padesát let proběhla řada studií, které prokazují tendenci lidí nechat se přesvědčit atraktivnějšími řečníky než těmi neatraktivními.

V roce 1979 vydala Shelly Chaiken referát o svém studiu instruktorů v akademickém prostředí. Zjistila, že instruktoři, které jejich studenti hodnotili jako „atraktivní“, by mohli od jejich publika vygenerovat podstatně vyšší shodu než ti, kteří byli hodnoceni jako „neatraktivní“. Ještě působivěji studie také ukázala, že studenti skutečněpředvedl lepší výkonkdyž měli instruktora, byli atraktivní.


Profesor ročníku před třídou vyučující hodinu fyziky.

Proč přitažlivost ovlivňuje vliv

Je trochu skličující myslet si, že díky hezkému vzhledu mohou lidé pod vaším vedením dosahovat lepších výkonů nebo je pravděpodobnější, že publikum bude souhlasit s vaším úhlem pohledu.


Je třeba mít na paměti, že to není jednosměrná ulice. Atraktivní jednotlivci mají obecně v sociálních situacích jednodušší období než neatraktivní. To je zase povzbuzuje k tomu, aby byli více společenští a společenští, což jim dává větší praxi s jejich interaktivními dovednostmi.

Ale s tím je řečeno, že to má také vliv na mozek diváka, když je člověk obzvláště atraktivní. Náš mozek je velký na zkratky. Dejte jim šanci a oni ušetří duševní energii tím, že lidi rozdělí na jednoduché výrazy typu „všechno“ nebo „nic“ jako „dobrý“ a „špatný“ nebo v tomto případě „atraktivní“ a „neatraktivní“.


To nám dává tendenci zaujmout o člověku široký, zobecněný předpoklad, například „vypadá dobře“, a poté tuto kvalitu přičíst také konkrétním úsudkům, jako například „je pravděpodobně dobrý učitel“ nebo „musí být dobrý otec. '

Říká se tomu „halo efekt“. Poprvé byl studován ve dvacátých letech minulého století výzkumníkem Edwardem Thorndikem, který si všiml, že při vojenských hodnoceních byli důstojníci, kteří měli v některých kvalitách vysoké postavení, vysoce hodnoceni i v jiných, nesouvisejících kategoriích. Podobně důstojníci s nízkým hodnocením v některých kategoriích měli obvykle nízké umístění v jiných.

Vintage námořní seržant v jednotných béžových šatech.

Co říká uniformovaná čtvercová uniforma o mariňákovi?

Objektivně výsledky nedávaly smysl. Nesouvisející vlastnosti, jako je fyzická zdatnost a mentální pozornost, by teoreticky měly být distribuovány náhodně. Můžete získat jednoho nebo dva vysoce výkonné velmi dobré ve všem, co dělají, a jeden nebo dva výplachy, kteří nejsou dobří v ničem, ale obecně by lidé měli být dobří v některých věcech a ne v jiných.

Thorndike však zjistil, že jeden silný pozitivní dojem - řekněme důstojnická postava nebo jeho pozornost k úhlednosti a dochvilnosti - stačilo k vytvoření celkového „dobrého pocitu“, který se přenesl do zbytku hodnocení. Jakmile si osoba vyplňující hodnocení všimla na jednotlivci něčeho dobrého, předpokládal, že jsou dobří i v jiných věcech. Výsledek platil i pro negativní dojmy.

Studie ukázaly, s pozoruhodnou důsledností, že halo efekt je skutečný a má statisticky významný vliv na úspěch lidí, ve všem, od vzdělávání přes politiku až po obranu soudní síně (jedna studie ukázala, že atraktivní lidé dostali mnohem mírnější tresty než neatraktivní, i když byl odsouzen za přesně stejný zločin).

Tento efekt přichází do hry, když se pokoušíte přesvědčit, v jakémkoli prostředí nebo situaci. Čím pozitivnější první dojem z vás lidé budou mít, tím více pozitivních vlastností si spojí se vším, co řeknete. Studie z roku 1975 zjistila, že oblečení mělo větší vliv na první dojmy v sociálních prostředích než osoba, která oblečení nosí - silné věci, když vstáváte před publikem!

Jak se oblékat, abyste přesvědčili

Mělo by tedy být zřejmé, že každý, kdo potřebuje přesvědčovat - kvůli práci, příčině nebo čemukoli jinému - chce vypadat tak „dobře“, jak je to jen možné.

Co je však „dobré“ v osobním vzhledu?

1. Buďte bez nedokonalostí

Dobře padnoucí oblečení vs volné špatně padnoucí oblečení.

Dokážete odhalit nedokonalosti, které různé oblečení zveličuje nebo maskuje na stejného muže?

Chcete -li přesvědčit, buďte pečliví.

Buďte pečliví na své vlasy, buďte opatrní na své boty, buďte pečliví na své oblečení. Vše se počítá.

Vaším cílem, když se připravujete na přesvědčivou řeč nebo prodejní řeč, je odstranit nedokonalosti.

Chomáč vlasů na místě nebo oděrka na botách se nemusí zdát moc a realisticky si většina lidí něčeho takového vědomě nevšimne, ale jejichpodvědomýmysl stále zachycuje vizuální signál asymetrie, a to říká zadní části jejich mozku, že něco není v pořádku. Výsledkem je vágní, nedefinovatelný a nepříjemný pocit, o kterém si divák ani neuvědomuje-ale to bude barvit jeho nebo její úsudek o vás.

Náš mozek se vyvinul tak, aby používal základní bilaterální symetrii jako znak dobrého zdraví a vývoje, takže snadno zachytí vše, co se odchyluje od tohoto vzorce. Vždy se snažte o symetrický vzhled - nebo, když ho rozbijete, o pevnou a záměrnou asymetrii. Jasný záblesk barvy na jednom prsu z kapesního čtverce je v pořádku; slabá skvrna na jedné klopě není.

Pamatujte, že lidé obecně mohou věnovat pozornost pouze jedné věci najednou. Náš mozek a naše oči jsou dobré při zaostřování, ale špatné při interpretaci více podnětů najednou. Pokud dáte lidem něco, na co se nemají soustředit, tak to vynulují. Přemýšlení o tom, jak vám kravata neladí s kalhotami, zabírá mozkový prostor, který by měli využít k posouzení vaší zprávy.

Když o tom přemýšlíte, ani věci, které uznáváme jako hlavní gaffy, nejsou mnohem víc než malé detaily, které jsou špatně udělané. Ukázat se na prezentaci s rozepnutou muškou je z praktického hlediska chyba asi 1–2% z celkového vzhledu. Zbytek vašeho oblečení vypadá skvěle! Ale všichni víme, jak velký rozdíl je v tom, že jeden malý zip není na místě - je to zaručený jistič.

Věci, které logicky nemají nic společného s vaší inteligencí nebo s hodnotou sdělení, mohou přesto lidi nechat v domnění, že nejste přesvědčiví. Udělejte si proto čas, abyste měli vše v pořádku.

Usilujte o dokonalost. Vydejte se na extra pomalé oholení, produkt na vlasy tak akorát pro vás, botičky na letišti. Nakonec na tom nezáleží.

2. Buďte dobře fitMuž se měří podle krejčího obrázku.

Úhledný, ostrý obrys dobře padnoucího oblečení slouží stejnému účelu jako pečlivá pozornost k detailu-odstraňuje z vašeho celkového obrazu jemné asymetrie.

Nikdy nebudete vypadat tak atraktivně, jak můžete, pokud se vám z těla uvolní volné záhyby látky. Příliš těsný střih je stejně špatný, protože se při pohybu vrásňuje a shlukuje, proto se snažte o přilnutí, které je blízko kůži, ale není omezující.Kliknutím sem si zopakujete, jak by oblek měl sedět.

Oblek sedí obávaný x ilustrace.

Věnujte pozornost svým proporcím i zde, zvláště pokud jste mimo průměrnou postavu pro muže. Je snadné detaily, jako jsou kapsy na košilích a bundách nebo délka manžet, vytáhnout dostatečně daleko od „normálu“, takže pokud jste neobvykle velcí nebo malí, vzhled vypadává.

Součástí je vyhýbání se nedokonalostem. Další část je evoluční-lidský mozek má rád rovná těla a proporce. Vypadají jako silní vůdci a schopní poskytovatelé. Když tak vypadáte, stanete se typem člověka, kterého ostatní lidé instinktivně chtějí mít ve své skupině. Nutkání zapadnout mezi vás - a souhlasit s vámi - sílí.

Mít oblečení upravené tak, aby co nejvíce lichotilo vašemu tělu, povzbuzuje touhu souhlasit s vámi. Livaše držení tělaa vaše osnovy již přesvědčily publikum, že byste byli hodní, abyste se udrželi, jste na půli cesty, abyste je přesvědčili také o čemkoli jiném.

Malé krejčovství je dlouhá cesta. Naplánujte si, že budete mít většinu svýchoblečení upravené krejčímkdo tě dobře zná. Rozdíly jsou jemné, ale kumulativní efekt je působivý.

3. Buďte oblečeni, ne oblečeni

Umění mužnosti chytré neformální šaty.

Nalezení přesné úrovně formality může být obtížné, zvláště pokud mluvíte v neformálním nebo netradičním prostředí.

Nejeden politik se dostal do potíží tím, že se objevil v vývařovně nebo v útulku s oblečením na míru a drahou hedvábnou kravatou.

Obecně platí, že když se pokoušíte přesvědčit, chcete se mýlit tím, že budete vypadat jako oblečeninahorupro tuto příležitost, ne oblečenýdolů. Přikloňte se k formálnějšímu konci toho, co bude mít vaše publikum na sobě (ale ne příliš).

Má to velmi jednoduchý důvod: snažíte se ovlivnit, a proto by vaše oblečení mělo být oblečením vlivného muže. Halo efekt se pro vás znovu rozběhne, díky čemuž budou lidé mnohem vnímavější k vašim slovům a myšlenkám.

Pro většinu západního světa to obvykle znamená oblek nebo sako ve stylu sako. TheOtevírání hrudníku ve tvaru písmene V a hranatá ramena mluví do našich podvědomých myslí o síle a vlivu- a jako bonus navíc lichotí mužské fyziologii, takže vypadáte dominantněji.

Nebojte se vypadat trochu oblečenější než lidé kolem vás. Tímto způsobem jim projevíte respekt. Podvědomě budou předpokládat, že vaše nápady jsou také důležité.

I zde existuje praktický prvek: je mnohem snazší napravit „přeoblečení“ než nedostatečně oblečené. Pokud se někde ukážete v kravatě a saku a uvědomíte si, že tam absolutně nikdo jiný nemá na sobě nic hezčího než ležérní košili s límečkem, není tak těžké sundat si sako a kravatu,vyhrň si rukávya přesně zapadají.

Pokud se ukážete v modrých džínách a pracovní košili a zjistíte, že všichni ostatní nosí obleky, je mnohem těžší to napravit. Takže se mýlíte, když se oblékáte víc než všichni ostatní, a podle potřeby svlékejte akcenty nebo vrstvy, abyste to vrátili dolů, pokud se opravdu cítíte na místě.

Alternativy umění mužnosti k tričku 400.

Buďte atraktivní. Buďte přesvědčiví.

Pokud vám připadá iracionální, že něco tak nesouvisejícího s vašimi ostatními zásluhami může mít tak silný účinek, nebojte se - nejste sami.

Haló efekt je jen jedním z mnoha zdánlivě iracionálních způsobů, kterými lidský mozek zpracovává vnější podněty. Ale to neznamená, že je to méně pravdivé.

Většina lidí, pokud o tom opravdu přemýšlí, dokáže alespoň několikrát rozpoznat, když nechají vzhled nebo kouzlo veřejné osobnosti ovlivnit jejich vnímání jiných, nesouvisejících problémů.

Proto se hollywoodské celebrity tak často vyhýbají extrémnímu chování, které by ostatní odradilo-už je vnímáme jako postavy větší než život (protože je tak vidíme v jejich rolích na obrazovce), takže zdá se „v pořádku“, že se tak chovají i v ulicích Los Angeles.

Takže ano, může být těžké uvěřit, že něco tak jednoduchého, jako je nošení pěkného oblečení, může aktivně zlepšit vaše přesvědčovací schopnosti. Ale trochu důvěřujte vědě a svému vlastnímu chápání lidské přirozenosti.

Není to kouzelné kouzlo. Jen mít dobrý oblek neznamená, že lidé budou souhlasit se vším, co řeknete. Jednak už tam je spousta dalších kluků v dobrých oblecích, takže máte velkou konkurenci o pozornost lidí!

Pozitivní první dojem ale můžete vytvořit tím, že budete úhlední, budete mít atraktivní obrys, který dobře padnoucí oblečení přináší, a budete vypadat jen trochu oblečenější než muži kolem vás. Tato hrana může stačit na to, aby naklonila misky vah ve váš prospěch a zajistila vám práci, prodej, hlasy - ať už potřebujete cokoli od ostatních lidí.

Existujílimityv tom smyslu, určitě. Ani velmi dobře oblečený muž nebude poslouchán, pokud bude v hlavě křičet na mimozemšťany. Ale dobře oblečenému muži, který mluví klidně o rozumně znějících myšlenkách, se mnohem pravděpodobněji věří, než tomu samému muži, který má stejnou řeč v nedbalém oblečení.

Podívejte se na video shrnutí tohoto příspěvku

__________________________________________________________________

Napsáno:
Antonio Centeno
Klikněte zde pro moji bezplatnou knihu-Sedm smrtelných hříchů stylu