Know How to Network

{h1}

Tato série článků je nyní k dispozici jako profesionálně formátovaná, bez rušivých elementůbrožuraneboebookčíst offline ve svém volném čase.


Mladí muži se často začnou soustředit na networking, až když hledají práci. Možná po promoci, nebo se ztrátou předchozího zaměstnání.

To je špatný způsob, jak uvažovat o vytváření sítí - a důvod, proč na to tolik lidí myslí v negativním světle.


Skutečné vytváření sítí znamená dávat. Když to uděláte, přirozeným vedlejším produktem budou ostatní, kteří vám to vrátí.

Co obchodní sítě NEJSOU:

  • Snažit se jen tehdy, když něco potřebujete, například práci nebo prodej. Budete působit jako odběratel. Nikdo nechce být kolem muže, který si všechno pořídí bez přispění.
  • Přijedete na akci, rozdáte 50 vizitek za 25 minut a pak vyrazíte ke dveřím v naději, že z několika „vyhlídek“ převedete tržby.
  • Ukážete se na veletrhu práce s 1000 dalšími uchazeči a budete se snažit o pozici, abyste mohli na 30 sekund oslovit náboráře, proč jste pro tuto práci mužem.

Co je tedy vytváření sítí?

Obchodní networking je umění řídit vzájemně prospěšné vztahy.


Jde o dávání hodnoty a přijímání hodnoty na oplátku.



Je to dlouhodobý proces. Takovou, kterou si člověk pěstuje po celou kariéru a chrání ji svým dobrým jménem.


Profesionální vytváření sítí ve své podstatě spočívá ve dvou věcech:

  1. Budování povědomí
  2. Být referenční

Část 1: Povědomí - Důležitost viditelnosti

Moje rodina používá dvě vozidla, nákladní vůz (můj) a minivan (moje manželka). Každý rok utratím značnou část peněz za údržbu u mechanika vzdáleného 30 mil. Je tu také skvělý mechanik (podle toho, co jsem slyšel), který provozuje obchod jednu míli od mého domu. Proč tedy pro tuto běžnou službu vyjíždím z cesty?


Se scvrkává na vědomí. V roce 2007, když jsem se potřeboval rozhodnout o opravě auta, jsem věděl pouze o mechanikovi, jehož obchod byl naproti školce mého syna, která byla shodou okolností asi 30 mil od domova v Shawanu, WI. Vešel jsem dovnitř, byl ohromen znalostí majitele a od té doby jsem s jeho prací spokojený.

Jde o to, že obecně najímáme ty nejlepší lidi, které v naší síti můžeme najít. Málokdy se držíme perfektního uchazeče o zaměstnání, protože firmy musí dobře obchodovat.


Jak se tedy dostanete před osobu, kterou potřebujete vidět?

Informační tip č. 1: Zapojte svůj kruh vlivu


Vaše osobní síť začíná lidmi, které již znáte. Pro většinu z nás to zahrnuje přátele, rodiny, spolupracovníky z minulosti i současnosti a lidi, se kterými jsme chodili do školy.

Zůstaňte se všemi v kontaktu a dejte všem vědět, co hledáte - ať už je to potřeba služeb nebo nová kariéra. Nikdy nevíte, kdy se někdo z procházejícího známého stane užitečným kontaktem. Díky internetu bylo mnohem snazší držet krok se starými známými. Nyní nemáte žádnou výmluvu. Sledujte, kam se všichni vaši staří přátelé a spolužáci přestěhovali a o co jim jde. Lehce se s nimi spojte a upřímně se zeptejte, jak se vyvíjí jejich kariéra a život. Jakýkoli hluboký vztah vždy začíná mělkým začátkem.

Většina lidí je pasivní ve spojení se starými přáteli nebo spolužáky, takže budete muset být proaktivní. Posílejte skutečné sváteční a narozeninové karty a určitě pošlete vždy hezkou poznámku nebo alespoň e -mail na události, jako jsou manželství, děti, nová zaměstnání atd. Lidé si tyto věci opravdu pamatují.

Pravděpodobně neuvidíte mnoho okamžité odměny za vaši píli, ale budete si pamatovat jasněji než všichni ostatní staří přátelé, vztahy, spolupracovníci atd., Kteří se neobtěžovali poslat příležitostné přání nebo online zpráva.

Co to znamená, že budeš mít těžkou práci již odvedenou, když budeš potřebovat pomoc od jednoho z těchto přátel. Také je to povzbudí, aby k vám přišli pro laskavost, což vám dá šanci zvýšit vaši sympatii a také vaši přítomnost v jejich životě.

Informační tip č. 2: Promluvte si s cizími lidmi

Vintage podnikatel natahující ruku pro handshake s úsměvem.

Nikdy nevíte, kde vytvoříte profesionální spojení.

Zvyšte své šance tím, že budete na veřejnosti společenští. Promluvte si s osobou vedle vás v hotelovém baru. Zeptejte se místního baristy, jak se jim daří. Cirkulujte na večírcích a představte se novým lidem, než abyste se sdružovali s hosty, které již znáte.

Umění konverzace je zapomenutou dovedností a zdá se, že většina mladých mužů je spokojená s položením hlavy dolů a odesláním textových zpráv nebo kontrolou svého zdroje na Twitteru.

Zbavte se tohoto zvyku.

Nyní přiznávám - mluvit s novými lidmi chce trochu odvahy. Kultivovat to. Procvičte si přístup k cizím lidem, nabídněte svou ruku a jednoduše řekněte: „Ahoj! Nemyslím si, že jsme se potkali. Mé jméno je ____.'

Tato základní dovednost bude fungovat všude, od sousedské hospody po gala tie. Připravte se na to navázat jednoduchými, neutrálními otázkami typu: „Co vás sem přivádí?“ Ne každý umí dobře mluvit s cizími lidmi a můžete očekávat, že rozhovor budete zpočátku řídit vy.

Čas od času to nevyjde správně. Získáte někoho, kdo je stydlivý nebo snobský nebo jen roztržitý, a konverzace skončí téměř hned, jak začne. Nejlepší na tom, jak se představit (a být v tom dobrý), je ale to, že se můžete rovnou přesunout k další osobě a udělat to znovu.

Osvojte si tuto dovednost v dnešní době a době a budete o dost napřed před většinou mladých mužů.

Informační tip č. 3: Pokračujte

Setkání s lidmi je skvělé. Abyste ale ve skutečnosti mohli pracovat v síti, musíte je přimět, aby se s vámi spojili po prvním setkání, jinak jste jen slabnoucí paměť (pokud ano).

Nejlepšími způsoby, jak sledovat, jsou:

  1. Poskytněte přesné kontaktní údaje.
  2. Uveďte důvod, aby s vámi druhá osoba pokračovala.

Například: Vizitky se základními kontaktními informacemi jsou na konferencích desítkou. Pokud ale někomu předáte kartu s ručně psanou pozvánkou „Pošlete mi e-mail a já se podívám, jestli znám někoho s otvorem ve vašem oboru“ atd., Je mnohem pravděpodobnější, že to skutečně získáte. e-mailem.

Vizitky jsou stále nejpohodlnějším způsobem, jak někomu sdělit své kontaktní údaje (alespoň osobně), ale chytré telefony umožnily odeslat e-mail, pozvánku na Facebook nebo LinkedIn nebo jiný elektronický kontakt hned a tam. Využijte všechny dostupné možnosti. Někdo, kdo hledá práci (nebo někoho najme), bude vaši stránku LinkedIn více využívat, zatímco potenciální sociální kontakt bude lépe fungovat s vaším telefonním číslem a e-mailovou adresou. Uvědomte si také své oborové standardy. Pokud jste v San Francisku a hledáte technologickou práci, budete chtít používat nejnovější aplikace pro připojení. Pokud však hledáte práci v oblasti řízení stavby v St. Louis, držte se vizitek.

Když vám někdo poskytne tento druh informací, stojí za to udělat přesně to, co chcete. Další den na to navažte krátkým e-mailem nebo telefonátem.

Někteří lidé si dávají pozor na to, aby zveřejnili příliš mnoho kontaktních informací, což je v dnešní době oprávněná obava. Pokud se obáváte, že by vaše informace měli cizí lidé, stojí za to získat druhou telefonní linku nebo e -mailovou adresu, kterou si můžete nechat vytisknout na vizitky. Tímto způsobem nikdy neposkytnete informace, které používáte s přáteli a rodinami.

Drobný trik, který používám, je používání profesního jména (Antonio) u všech mých obchodních partnerů a mé přezdívky (Tony) u přátel a rodiny. Toto malé oddělení mi umožňuje rychle filtrovat zprávy a telefonní hovory.

Informační tip č. 4: Udržujte svou online přítomnost

Vintage muž na videokonferenci telefonní ilustrace.

Brett a Kate přikrylipředmět správy vaší online pověstiminulý týden velmi dobře, ale dovolte mi, abych se dnes znovu dotkl tohoto tématu a probral jeho vztah k vytváření sítí.

Na začátek mi dovolte, abych zde měl jasno - ne všichni potřebujeme používat Facebook, LinkedIn nebo jakoukoli jinou sociální síť (a většina z nás by mohla udělat dobře, kdyby na nich nebyla každý den).

Některá povolání online sítě nepotřebují a někteří profesionálové se selektivně rozhodují zůstat offline, aby se mohli soustředit na obchodní praktiky, které pro ně fungovaly ještě před vynálezem internetu.

To znamená, že první věcí, kterou mnozí z nás udělají před kontaktováním cizí osoby, je vyhledat jejich jméno online, aby zjistili, kdo jsou, a oprášit relevantní osobní údaje, takže se může vyplatit vytvořit profil na stránkách sociálních sítí.

Existují doslova stovky sociálních platforem. Budu mluvit o čtyřech.

LinkedIn- Toto je zdaleka platforma sociálních sítí, na které by měla být většina mužů. Není to jen místo, kam můžete zaslat svůj životopis a pracovní zkušenosti, ale také bohatý zdroj zpráv, obchodních rad a skvělé místo, kde se můžete setkat s lidmi, než se zúčastníte síťových akcí. Především chci zdůraznit, že toto je to správné místo pro networkery, protože všichni na platformě chápou, že jsme tu, abychom podnikali. Nesmí se stýkat nebo číst drby, což se nedá říci o ostatních. Pro více informací,kliknutím sem zobrazíte mých 6 tipů na vylepšení vašeho profilu na LinkedIn.

Facebook- Pokud máte osobní profil, udržujte jej v soukromí a nikdy nezveřejňujte nic, co byste nechtěli, aby potenciální šéf viděl. Pokud začínáte s vlastním podnikáním nebo propagujete produkt, Facebook nabízí obrovskou výhodu, protože usnadňuje vytváření obchodní stránky.

Google+- Tato novější síť je mnohem menší než Facebook. Zařadil jsem to do tohoto seznamu, protože profil na Google+ vám ve výsledcích vyhledávání Google pomůže. Pokud jste mladý umělec, který chce světu ukázat své portfolio, je snadné jej snadno najít na preferované sociální síti Google.

Cvrlikání- Síť okamžitých informací, tyto profily se objevují vysoko ve výsledcích vyhledávání, ale jsou nejlepší pro ty, kteří chtějí proniknout do polí, která je skutečně používají. Profese v oblasti public relations, marketingu a dalších médií mohou vzít na vědomí, pokud prokážete zvládnutí tohoto nástroje.

Informační tip č. 5: Přijímejte offline pozvánky

Vyjděte ven a fyzicky se setkávejte s lidmi.

Pokud chce profesionální kontakt obědvat a můžete si udělat čas, udělejte to. Pokud má kamarádka čtení poezie v místní kavárně, jděte ji podpořit s otevřenou myslí. Zastavte se alespoň na chvíli na večírcích. A tak dále.

Ať už jsou vaše online síťové schopnosti jakkoli silné, nejlepší kontakty se stále navazují tváří v tvář.

Velká veřejná shromáždění vás vystaví lidem, u kterých byste nikdy nenašli „sdílený zájem“ pomocí online profilů, ale kteří by pro vás mohli mít stejné příležitosti. Vytváření sítí je nepředvídatelné a nikdy nevíte, kdo se stane ranou slepého štěstí.

Určitě si poslechněte náš podcast o lepších sítích:

Část 2: Buďte referenční - Důležitost toho, že vás ostatní dokážou předat

Síla sítí neznamená, že se ve skutečnosti budete moci postavit potenciálnímu zaměstnavateli. Ne, skutečná síla je, že to za vás udělá jedno z vašich připojení. Proč?

Protože doporučitelní muži jsou cenní muži. Mají definovatelnou sadu dovedností, kterou potřebují určité skupiny, podniky a jednotlivci. Technik F-18, programátor .NET, trenér na dálkové plavání-každý z těchto profesionálů nabízí hodnotu a je doporučitelný. To, co nabízejí na trhu, je jasné.

Společnosti platí náborářům velké částky, aby jim pomohli najít ty správné lidi. Pokud vás někdo ve vaší síti odkáže na dokonalé otevření pracovního místa, přinesl hodnotu dvěma lidem ve své síti - vám, ale samozřejmě i zaměstnavateli.

Jak se ale stanete někým, kdo je doporučitelný?

Doporučený tip č. 1: Buďte nezapomenutelní

Nejdůležitější tip na to, jak být referenční, je být nezapomenutelný. Pokud si někdo nepamatuje, co děláte nebo jak můžete pomoci ostatním v jejich síti, nemůže vás odkázat na své přátele, I kdyby chtěli.

Mějte napjatou 30sekundovou výšku výtahu o tom, kdo jste a co můžete nabídnout. Pokud vám to čas dovolí, sdílejte také příklad úspěšného příběhu. Lidé si pamatují příběhy, ne fakta a čísla.

Příklad:

Cizinec: 'Takže Antonio, co děláš?'

Já: 'Víš, jak se většina mužů obléká špatně?'

Cizinec: 'Ano, jistě.'

Já: „Řídím společnost, která učí muže, jak se lépe oblékat, aby mohli uspět v podnikání. Ve skutečnosti jsem právě minulý týden pomohl mladému muži z Iowy přestavět jeho šatník. Během pěti dnů prošel kolem pěti pohovorů s velkou poradenskou společností v Chicagu a ani jednou se nemusel starat o své oblečení. Dostal tu práci. Rád z části přemýšlím, protože se dokázal soustředit na to, co je důležité, a nebát se, že bude vypadat jako dítě z kukuřičných polí. “

Dobře - takže v tuto chvíli jsem mluvil 30 sekund.

Přesto jsem vytvořil silný a nezapomenutelný obraz o tom, kdo jsem a co dělám.

Muž, se kterým mluvím, nepotřebuje žádné oblečení ani pomoc při oblékání. O 30 minut později mi však představuje kolegu, kterému už můj příběh zopakoval. Muž, se kterým se seznámím, přiznává, že potřebuje vybudovat šatník - perfektní potenciální klient.

Buďte nezapomenutelní, a když lidé najdou někoho, kdo potřebuje vaše služby, udělají úvod.

Doporučený tip č. 2: Oblečení zapůsobí

Váš úplně první dojem z jakéhokoli setkání tváří v tvář je vizuální. Všechno ostatní přijde potom.

Když budete dobře oblečeni, budete působit méně hrozivě, když budete přistupovat k cizím lidem, budete mít větší vliv, když lidé budou hodnotit vaši užitečnost jako kontakt, a budete přitažlivější pro potenciální přátele nebo romantické zájmy.

Určitě nemusíte projít životem v obleku a ve skutečnosti byste se měli aktivně vyhýbat obchodnímu nošení, když navštěvujete společenské akce (pokud to není požadováno). Ale přechod z džín a trička na kalhoty a společenskou košili se sportovní bundou pro výchozí oblečení „po městě“ může ve vaší síti znamenat obrovský rozdíl.

Napsali jsme toho docela dost o oblékání:Kliknutím sem si přečtete sbírku stylových článků AOMnebokliknutím sem zobrazíte více než 250 videí o pánském stylu.

Doporučený tip č. 3: Nabídněte upřímné komplimenty

Pokud na někom něco obdivujete, není ostuda mu to říct. Vytváří to pocit dobré vůle a lidé chtějí být poblíž lidí, díky kterým se cítí dobře.

Nejlepší komplimenty vycházejí z malého průzkumu nebo pozorného pozorování. Možná, že pán, se kterým mluvíte, je nově najatý učitel na místní juniorské škole - pogratulovat mu k této pozici a zeptat se na výzvy, kterým jako nový člen fakulty čelí. Možná se žena po vaší levici zmínila o své knize dříve v noci - zdůrazněte, že obdivujete odhodlání, které spisovatelé mají, a požádejte ji, aby promluvila o zkušenosti, že je autorkou.

Nikdy neskládejte kompliment na příliš tlusté a nerozšiřujte se za prostý kompliment s jednou větou. Použijte je k prolomení ledu a poté k přirozené konverzaci.

Na konci večera může být zapomenuto, o čem jste mluvili. Způsob, jakým jste u ostatních vyvolávali pocity, se však pamatuje.

Doporučený tip č. 4: Poslouchejte a projevujte zájem

Poslouchejte, co říkají lidé, které potkáte, místo aby jen čekali, až na vás přijde řada.

Pokládejte inteligentní otázky a projevte skutečný zájem o konverzaci. To znamená, že každé tři minuty přestanete kontrolovat svůj smartphone, abyste zjistili, zda jste obdrželi e -mail nebo text - je to opravdu známka neúcty. Osobně při síťových akcích úplně vypnu telefon, abych se vyhnul pokušení.

Když se s někým poprvé setkáte, chcete střídmě používat slova „já“ a „já“. Zjevně je budete muset použít několikrát („Jmenuji se ...“ atd.), Ale omezte se. Odolejte nutkání identifikovat se s příběhem druhé osoby tím, že ji propojíte se svým životem.

Místo toho položte snadné otázky o druhé osobě. Pokud se jedná o obchodní událost, „Co děláš?“ je vždy spolehlivý, stejně jako: „Jak dlouho žijete ve městě?“ Může to trvat několik z nich, dokud nenarazíte na ten, který je rozšíří nad rámec odpovědí s jednou větou, takže mějte vždy pár připravených jít do jakékoli konverzace.

Doporučený tip č. 5: Mějte specifické použití

Vtipné je, že tento poslední tip je skutečným důvodem, proč by si měl člověk najmout nebo se s vámi spojit.

Proč je tedy na seznamu poslední? Ve většině síťových situací nebudete hned mluvit s náborovým manažerem.

Místo toho se pravděpodobněji ocitnete v rozhovoru s jedním z jejich prodejních zástupců nebo jinými spolupracovníky. Pokud zahájíte konverzaci jednostrannou diskusí o 15 minutách o tom, jak můžete kódovat v šesti programovacích jazycích, získáte dvě minuty do konverzace oči, které se lesknou.

Opravdu je nezajímá kódování. A to je ten problém. Při vytváření sítí se snažíme svou užitečnost omezit hrdly jiných lidí.

Spíše než se snažit zapůsobit, se snažte být užiteční.Zeptejte se na ně a dozvíte se o jejich problémech, pak zjistíte, zda můžete poskytnout hodnotu ze své široké škály dovedností.

Představte si, že by stejný obchodní zástupce zmínil, jak chyba v jeho systému neustále způsobovala, že se on a jeho tým objevili nepřipravení v kanceláři klienta. I když jste tento typ práce neprovedli rok, možná byste mohli nabídnout řešení, o kterém neuvažovali, a o 15 minut později vás stejný obchodní zástupce představí vedoucímu náboru, který byl v jiné místnosti .

Buďte užitečným mužem a příležitost vás vyhledá.

Okamžitá akce - co můžete udělat dnes?

Nejlepší doba k výsadbě stromu je před dvaceti lety. Nyní je druhý nejlepší čas.

Nepamatuji si, kde jsem to četl, ale je to nejlepší rada, kterou mohu dát mladému muži, který právě začíná a možná se cítí pozadu.

Jednoduchá odpověď zní (a nejde to nijak zkrátit): musíte si získat důvěru lidí.Tak se vztahy budovaly a vždy budovat budou.

Začněte tedy budovat svou síť dnes, právě teď. Požádejte o pomoc, nabídněte hodnotu a udržujte vztahy.

A pamatujte si, že nejlepší networkers si budují silné vztahy dříve, než je vůbec potřebují.

__________________________

Napsáno:
Antonio Centeno, zakladatel, Real Men Real Style
Kliknutím sem zobrazíte videa v mém pánském stylu