Pojďme se dohodnout: smlouvání v zahraničí

S letní cestovní sezónou hned za rohem se šťastlivci mezi námi vydají hledat daleké zeměDobrodružstvívšeho druhu. Pokud vaše cestovní plány v blízké budoucnosti zahrnují zastávky ve městech nebo obcích známých svými pouličními trhy, nebo pokud plánujete nákupy suvenýrů v zahraničí, musíte vědět, jak vydělat co nejvíce. Naučit se správně vyjednávat o cenách, zejména v prostředí pouličního trhu, vám ušetří část těchto cenných prostředků a zároveň poskytne zajímavý kulturní zážitek.


Zde je několik tipů, jak co nejlépe využít své zkušenosti s pouličním trhem:

Proveďte výzkum

V první řadě musíte vědět, do jaké oblasti budete cestovat. Seznamte se s kurzy směnných kurzů a místními zvyklostmi. Nejdůležitější je zjistit, zda je smlouvání v zemi přijatelné (nebo očekávané). Tyto informace jsou snadno dostupné ve většině průvodců a online.


Znáte své limity

Stojíte tedy před pouličním prodejcem a vidíte něco, co chcete, ale kolik to pro vás stojí? Jedním z nejdůležitějších prvků smlouvání je rozhodnout, co jste ochotni zaplatit za předmět, než jednání začnou. Váš mozek má tendenci proměnit smlouvání v soutěž a my všichni chceme být vítězi, že? Problém je v tom, že bez ohledu na stanovený limit nakonec zaplatíte dvojnásobek toho, co jste pro danou sadu původně plánovalinunchuku,a místo toho, abyste si domů odnesli skvělý suvenýr, přivezete si také vzpomínku na dobu, kterou jste v Číně okradli.

Udržujte nízký profil

Vaše počáteční reakce na něco, co chcete, často naláká prodejce, aby tlačil na vyšší cenu. Pokud budete nadávat a blouznit nad tím, jak moc by si vaše manželka nebo přítelkyně přála mít tuto krásnou ručně vyrobenou houpací síť, můžete za to plánovat zaplatit více. Noste vždy svůj nejlepší pokerový obličej. Zvažte také vložení tohoto zlatého nugetového růžového prstenu a odpovídajícího Rolexu do kapsy, protože tyto rychle ztratí vaši schopnost zaplatit plnou cenu. Chcete být opravdu vážní? Pokud věnujete značnou část dne procházení trhu, zvažte trochu oblékání. Zbavte se svého turistického oblečení vysoké třídy a jděte na ošumělý vzhled. Pokud promítáte bohatství svým vzhledem, je pravděpodobné, že za něj na trhu zaplatíte.


Neexistují žádné standardy

Je běžné najít cestovní rady online obhajující standardní procento, které by mělo označit vaši úvodní nabídku, například nabídnout pouze 25% požadované ceny. Dávejte si pozor na takové všeobjímající standardy. Internet není místo, které znáte jen vy a ostatní cestovatelé, takže existuje šance, že si prodejce této praxe je vědom a ve snaze čelit jí exponenciálně označil produkt. Pokud více prodejců nabízí stejný produkt, porovnejte ceny a poté je použijte navzájem. Vždy mějte na paměti, jakou hodnotu má produkt pro vás a jaká je nejpravděpodobnější tržní hodnota, a jděte odtud.



Buďte extrémně vybíraví

Pečlivě prozkoumejte každý centimetr čtvereční položky, kterou chcete koupit. Mnoho produktů na trzích pod širým nebem je každou noc zabaleno a každé ráno vyloženo a je pravděpodobné, že během toho utrpí určité poškození. Pokud dojde k poškrábání, promáčknutí nebo značce jakéhokoli druhu, rychle na to upozorněte prodejce. Za předpokladu, že chcete produkt bez ohledu na to, máte nyní šťastnou pozici při vyjednávání o poškozeném produktu, který již nestojí za původní cenu.


Poslechněte si náš podcast o handrkování s bývalým vyjednavačem FBI:


Nebuď Pushover

Mějte na paměti, že prodejci na některých zahraničních trzích budou předstírat rozhořčení nad nízkou nabídkou jako taktiku ke zvýšení vaší nabídky. Pocit, že jste někoho mohli urazit, vás může naklonit k placení více jako druh mírové nabídky. Jen si pamatujte, že v žádném okamžiku nemáte povinnost nic kupovat, i když to tak při některých jednáních určitě můžete cítit.

Zůstaňte ve složení

V závislosti na intenzitě vyjednávání se můžete dostat do frustrující situace, zvláště pokud je předmětem vyjednávání něco, co opravdu chcete. Neztrácejte chladnou hlavu. Pamatujte, že prodavač je prodavač z nějakého důvodu; potřebuje vydělat. Není pro něj dobré prodávat vám výrobky za nižší cenu nebo tržní hodnotu. Vždy buďte zdvořilí. Jsme přeci pánové. Jen mějte na paměti, že ani gentleman není na nic.


Sladění hrnce

Prodavač na trhu nesníží požadovanou cenu, ale je blízko? Zkuste souhlasit s nabídnutou cenou, pokud je zahrnuto ještě něco jiného. Řekněte jim, že se chcete porozhlédnout trochu víc a najděte si jiný předmět, který se vám líbí a který považujete za cenový rozdíl mezi nejvyšší nabídkou a nejnižší nabídkou prodejce. Řekněte jim, že zaplatíte jeho nabídku, ale musí také vložit váš nově nalezený předmět. Nejde o zaručeného dealera, ale pokud to funguje, transakce se vám vyplatí.

Jít pryč

Nejste spokojeni s dohodou? Řekněte prodejci, že se porozhlédnete po lepší nabídce. Pokud chce uskutečnit prodej, zastaví vás lepší nabídkou. Samozřejmě, že při tom existuje šance, že se prodejce nepokusí pokoušet vás o lepší nabídku a prostě vás nechá jít. Z tohoto důvodu odcházejte, pouze pokud můžete žít bez předmětné položky. Pokud se vrátíte později a požádáte o sjednanou cenu z dřívějšího dne, je pravděpodobné, že se zvýší, a určitě ztratíte navrch.


Možnost hotovosti

Uzavřeli jste dohodu a je čas zaplatit? Pokud trh přijímá šeky nebo kreditní karty, vždy tlačte na hotovostní slevu. Často to stojí za to trochu srazit cenu pro prodejce.

Nakonec si vždy pamatujte, že vaším nejlepším spojencem při procházení stánků na pouličním trhu je váš instinkt. Pokud máte pocit, že na nějaké položce dostanete nezpracovanou nabídku, s největší pravděpodobností jste a měli byste odejít. Pokud máte pocit, že jste s nějakou položkou obchodovali, nezáleží na tom, jaká je hodnota položky, pokud jste se zaplacenou cenou spokojeni.