Podcast č. 403: Lepší cesta k síti

{h1}


Sítě. Bylo vám řečeno, že je to něco, co musíte udělat, abyste zlepšili svůj profesní život, ale taktiky většiny „profesionálů v oblasti sítí“ naznačují, že buď nefungují, nebo se budete cítit trapně a trapně.

Můj dnešní host tvrdí, že nemusíte efektivně chodit na síťové akce nebo rozdávat vizitky vlevo a vpravo. Musíte si jen uvědomit, že jste již nyní začleněni do opravdu efektivní sítě.


Jmenuje seDavid burkus. Je profesorem vedení a autorem knihyPřítel přítele: Pochopení skrytých sítí, které mohou změnit váš život a vaši kariéru.Dnes v pořadu David sdílí, co je špatného na většině tradičních síťových taktik a proč nejsou opravdu efektivní. Poté se vrhneme na sílu sítě, do které již patříte. David vysvětluje, co jsou to spící slabá pouta, proč může být prospěšné odloučit se od ostatních, jak vyvážit silo s propojením a jak z pracovních přátel udělat přátele a přátele z přátel do přátel. V této epizodě spousta skvělých neintuitivních postřehů.

Zobrazit hlavní body

  • Společný přístup lidí k vytváření sítí
  • Proč tradiční síťové metody nefungují
  • Jak Davidův přístup „přítele přítele“ k vytváření sítí převrací tento starý model na hlavu
  • Rozpoznání sítí, které již máte
  • Co jsou slabé a spící vazby? Proč jsou silnější než silné vazby?
  • Spravujte své slabé a spící vazby, abyste je udrželi naživu
  • Jak najít strukturální otvory ve vaší síti
  • Proč jsou „sila“ důležitá
  • Co se mohou extroverti a introverti navzájem naučit, pokud jde o vytváření sítí
  • Co dělá „superkonektor“
  • Jak spravujete svoji síť, jakmile začne růst?
  • Proč by řízení vašich vztahů mělo být záměrné
  • Jak kultivovat různorodou síť
  • Myšlenka multiplexnosti v našich sítích - proč mohou být naše spojení relevantní ve více kontextech a aspektech
  • Možná vtipná myšlenka, která by měla být hlavní zásadou vytváření sítí
  • Princip „Nevěřte humbuku“

Zdroje/Lidé/Články uvedené v podcastu

Obal knihy Přítel přítele od Davida Burkusa.

Spojte se s Davidem

David na Twitteru


Davidův web



Davidovapodcast


Poslechněte si podcast! (A nezapomeňte nám zanechat recenzi!)

Dostupné na itunes.

K dispozici na šití.


Soundcloud-logo.

Kapesní vysílání.


Google podcast.

Spotify.


Poslechněte si epizodu na samostatné stránce.

Stáhněte si tuto epizodu.

Přihlaste se k odběru podcastu v přehrávači médií podle vašeho výběru.

Sponzoři podcastů

Pomalý Mag.Denní doplněk hořčíku s chloridem hořečnatým + vápník pro správnou funkci svalů. Další informace najdete na SlowMag.com/manhood.

Indochinonabízí obleky šité na míru za dostupnou cenu. Nabízejí jakýkoli prémiový oblek za pouhých 379 $. To je až 50% sleva. Chcete -li uplatnit slevu, přejděte naIndochino.coma při pokladně zadejte slevový kód „MANLINESS“. Navíc doprava je zdarma.

Saxx spodní prádlo.Všechno, co jste nevěděli, jste potřebovali ve spodním prádle. Získejte slevu 5 $ plus poštovné ZDARMA při prvním nákupu, když při pokladně použijete kód „mužnost“.

Kliknutím sem zobrazíte úplný seznam sponzorů našich podcastů.

Nahráno sClearCast.io.

Přečtěte si přepis

Brett McKay: Vítejte v další edici podcastu Umění mužnosti. Sítě, říká se, že je to něco, co děláte, abyste zlepšili svůj profesní život, ale taktiky, které většina profesionálů v oblasti sítí navrhuje, buď nefungují, nebo se budete cítit trapně a trapně. Náš host tvrdí, že nemusíte efektivně chodit na síťové akce nebo rozdávat vizitky doleva a doprava, stačí si uvědomit, že jste právě teď integrováni do opravdu efektivní sítě. Jmenuje se David Burkus. Je profesorem vedení, vyhledávaným řečníkem a autorem knihy Přítel přítele, který rozumí skrytým sítím, které mohou změnit váš život a vaši kariéru.

Dnes v pořadu David sdílí, co je špatného na většině tradičních síťových taktik a proč nejsou opravdu efektivní. Pak se vrhneme na sílu té sítě, do které už patříte. David vysvětluje, co jsou spící slabé vazby. Proč může být někdy užitečné se od ostatních odtrhnout? Jak vyvážit siloing s propojováním a jak z pracovních přátel udělat přátele a přátele z přátel na přátele z práce. V této epizodě spousta skvělých neintuitivních postřehů. Po skončení show se podívejte na poznámky k show na aom.is/friendofafriend. David se ke mně nyní připojuje prostřednictvím clearcast.io.

Dobře, David Burkus, vítej v show.

David burkus: Moc děkuji, že mě máš.

Brett McKay: Takže jsi právě vyšel s knihou s názvem, Přítel přítele. Je tu hodně přítele přítele přítele, ale přítele přítele, který rozumí skrytým sítím, které mohou změnit váš život a vaši kariéru. Je to kniha o vytváření sítí, ale když jsem to četl a mluvili jsme před show, je to kniha o vytváření sítí, která není jako jiné knihy o vytváření sítí, které jsem četl. Začněte, jak si myslíte, jaký je běžný přístup lidí k vytváření sítí, kdykoli na toto téma vydají blog nebo knihu? Jaký je typický přístup?

David burkus: V zásadě si myslím, že mnoho lidí to vezme, vezme si networking a definují to opravdu tak, že se snaží seznámit s cizími lidmi, snaží se poznat nové lidi, snaží se zvýšit počet svých připojení na LinkedIn nebo svých přátel na Facebooku nebo podobně . Myslím, že většina z nás si myslí o té podivné, trapné, nestrukturované místnosti, možná je to koktejlová párty, možná je to takový mixér hodinu před konferencí nebo cokoli jiného. A pak, jak jste řekl, skončí tak trochu pocit, dobře, je to hnusné a divné, protože bereme spoustu rad lidí, jak pracovat s tou místností, a pak je to jejich rada a může to pro ně fungovat a pak to zkusíme a aplikujte na nás a pak se cítíme neautentičtí a špinaví a divní. Není divu, že se v tu chvíli zásadně snažíte být někým jiným. Rada je skvělá, zejména pokud ji můžete získat od mnoha různých lidí, ale pokud si jen přečtete příspěvek na blogu a poté se pokusíte tyto poznatky využít a proměnit je v dokonalé hřiště u výtahu, budete se cítit jako někdo jinak, protože v tu chvíli jsi doslova někdo jiný.

Brett McKay: Jo, a ze své zkušenosti jsem zjistil, že věci, typické síťové věci, mixéry, koktejlové hodiny, lisování masa, to také není moc efektivní.

David burkus: Není to jen neúčinné, možná se nám bude hodit jeden člověk ze sta, pokud definujeme užitečný jako okamžitý způsob, kterým jim mohu pomoci, nebo mi mohou pomoci typ věcí. Místo toho, abych jen přemýšlel, dobře, tohle je nový člověk a já jsem dobrý člověk, takže teď mám toto spojení a postupem času budu pokračovat v posilování toho spojení, které by mohlo vyjít. Ale v zásadě si myslím, že mnoho lidí opouští tuto místnost poté, co udělali, miluji tento termín lisování masa. Podávání rukou, líbání dětí, jak tomu chcete říkat. Opouštějí tuto místnost a protože nenašli jednoho ze 100, domnívají se, že to celé byla ztráta času.

A po pravdě řečeno, celá věc pravděpodobně byla proto, že existuje mnoho výzkumů, které ukazují, že lidé, pokud skutečně jdete na síťovou akci nebo jakýkoli nestrukturovaný čas, setkání nebo něco podobného, ​​trávíte mnohem více času povídáním si s lidmi, které již máte vědět, stejně jako poznávání nových lidí. Takže nejenže neuplatňujete všechny tyto rady, jak ohromit a oslnit nové lidi, se kterými jste se právě setkali, ale také netrávíte mnoho času. A nejste to vy, je to obecně nestrukturovaná povaha události.

Brett McKay: Dobře, je tedy váš přístup, který jste použili s přítelem přítele k síti, a mluvíme obecně, protože se dostaneme do podrobností, čím se liší od typického přístupu k vytváření sítí?

David burkus: Moje velká myšlenka je, že nemáme, musíme to nějak předefinovat. Nejde o poznávání nových lidí. Pro mě to není tak, že byste mohli rozvíjet síť. Nemáte ani síť. V jednom už existujete. Každý z nás existuje v síti, ať už je to naše komunita, náš průmysl atd. A pokud je to pravda, pak je možná správným přístupem zjistit, jak sítě fungují. A tak poslední dva roky čtu v podstatě každou větší studii ve světě síťových věd, je to asi 60 let stará vědecká disciplína a snažím se najít věci, které jsou tak nějak všeobecně pravdivé o všech sítích, protože ty jsou věci, které pro vás ve vaší situaci pravděpodobně budou pravdivé.

A myslím, že lidé více než potřebují naučit se dokonalý způsob, jak se představit atd., Potřebují pochopit vědu za sítí, ve které již jsou. A pak mohou podle toho jednat způsobem, který jim připadá autentický.

Brett McKay: Mám tě. Dobře, líbí se mi ten nápad. Rozpoznejte síť, kterou již máte. Nemusíte jít ven a znovu objevovat kolo, protože už ho máte.

David burkus: Je to přesně tak. Ve skutečnosti v knize je jeden bod, dokonce říkáme, že pokud neradi chodíte na tyto akce, neradi se setkáváte s úplně novými lidmi a podobně, můžete vlastně tak nějak, můžete reagovat, já ne Chcete použít výraz budujte svou síť, protože jsem právě řekl, že byste ji neměli používat, ale ve skutečnosti můžete jakoby rozšiřovat svá připojení a rozvíjet spojení a setkávat se s novými lidmi prostřednictvím stávajících kontaktů a prostřednictvím procházení sítě, kterou máte. Ve skutečnosti už nikdy nebudete muset jít na jednu z těchto akcí a stále můžete mít prosperující síť, které můžete pomoci a která vám může pomoci.

Brett McKay: To se mi líbí. Pojďme tedy mluvit o rozpoznání sítě, kterou již máme. Kapitola, o které jste mluvil o slabých vazbách. Co jsou slabé vazby a proč jsou silnější než silné vazby? Takže si myslím, že musíte definovat, co je slabá remíza? Co je silná kravata? A proč jsou slabé vazby lepší?

David burkus: Pokud uvažujeme o síti jako o takovém druhu trojrozměrného objektu. Kruhy a čáry spojující další kruhy, a pokud to posloucháte a jste rádi, nemám tušení, o čem mluví. Spusťte vyhledávání obrázků Google opravdu rychle pro slovní síť, uvidíte spoustu klipartů, je to přesně to, o čem mluvíme. Takže přemýšlíme o přemýšlení. Často používáme prostor, to, jak blízko jsme k jiné osobě, jako ukazatel toho, jak silný je vztah. A tak silné vazby budou ti lidé, kteří jsou vám v síti velmi blízcí. Jsou to vaši blízcí přátelé, je to vaše sociální struktura. Obvykle je to spousta členů vaší rodiny a podobně a jsou opravdu důležití pro to, co sociolog Ronald Burke nazývá spojovací kapitál, což je forma sociálního kapitálu, který je ve skutečnosti o podpoře a o tom, že máte lidi, na které se můžete spolehnout a kteří vám mohou pomoci vy.

Ale pokud jde o nové informace, ať už jde o nové pracovní příležitosti, nové perspektivy, druh nového alternativního přístupu k něčemu, prostě kdekoli nebo nové seznámení s novými lidmi, v jakékoli z těchto situací jsou tyto blízké kontakty ve skutečnosti docela nadbytečné. Udržujeme lidi blízko nás, kteří přemýšlejí jako my, kteří jsou všichni propojeni s lidmi kolem nás. A tak jsou to lidé dál, zejména slabé vazby, které se stávají zdrojem nových informací, nové seznámení s lidmi, kteří se od nás liší, lidé, se kterými jsme se možná nikdy nesetkali v žádné jiné funkci. Všichni procházejí vašimi slabými vazbami.

Zejména existuje velmi specifický typ slabé vazby, která se nazývá spící, což je v podstatě silná vazba, která postupem času zeslábla, protože jste spolu chvíli nemluvili. Možná jste spolu šli na vysokou školu a teď tolik nemluvíte. Nebo někdo změnil zaměstnání atd. A to jsou ve skutečnosti nejsilnější typy kravat, pokud jde o nové informace, nové nápady, nové úvody a podobně, protože síla vztahu již existuje, ale jsou někde jinde v síti, seskupeni kolem lidí, kteří jsou odlišní od lidí, kolem kterých seskupil. A tak je snadné toto spojení znovu vytvořit a získat přístup ke všem těmto informacím. Je opravdu snadné to znovu posílit, protože už to jednou bylo silné, než se setkat s úplně cizím člověkem a časem si s nimi vybudovat vztah a podobně.

A tak je ty slabé a spící vazby tak trochu označuji jako skrytou síť. Jsou to věci, které tak často zanedbáváme. Když přemýšlíte o hledání práce většiny lidí, zeptají se svých přátel a několika důvěryhodných lidí a pak skočí přímo k aplikaci na monster.com, místo aby přemýšleli o těchto slabých a spících vazbách, které se po studiu ukazují jako nejsilnější. zdroje nejrůznějších nových informací a nových úvodů.

Brett McKay: Jo, miluji ten náhled, protože jsem o tom četl, dokonce jsme publikovali věci o slabých vazbách. A typicky, když o tom lidé píší, jejich typický přístup je v pořádku, potřebujete slabé vazby, takže jděte na networkingové akce, abyste mohli navázat více slabých vazeb. Nikdy neříkají, že ne, už máte slabé vazby, jděte tam a myslete na to a uvidíte, kam ty vedou.

David burkus: Že jo. Přesně tak. Pokud žijete déle než čtyři roky, máte již slabé vazby. Už jen povaha člověka znamená, že máte různé přednosti ve vztazích a existují lidé, se kterými jste ztratili kontakt a se kterými se musíte znovu spojit. To, co si myslím, že je opravdu zábavné, je ve světě sociálních médií stížnost číslo jedna, myslím, že soukromí je nyní stížností číslo jedna, ale předtím byla stížnost číslo jedna na weby jako Facebook a další, oh můj newsfeed je zaplaven lidmi, které ne Opravdu mě to tolik nezajímá. To jsou doslova vaše slabé vazby, které vám říkají, co se děje ve vašem životě. Tyto informace můžete použít k tomu, abyste se s nimi znovu spojili ve všem, co oznámí. Je tu tedy něco neuvěřitelného, ​​musíte to ovládnout, aby to neovládalo váš čas, ale nyní existuje neuvěřitelně cenný způsob, jak zůstat v kontaktu se svými slabými vazbami, které v lidské historii nikdy předtím neexistovaly.

Brett McKay: Jaký je tedy váš přístup ke správě těch spících slabých vazeb? Máte zavedený systém, který je udržuje naživu?

David burkus: Existuje několik systémů, které téměř fungují jako osobní systémy řízení vztahů se zákazníky nebo systémy CRM. Ve skutečnosti používám kontakt s názvem Kontaktně, ale pravdou je, že jeho hlavní funkcí je, že vás upozorní, pokud si všimnete, že mezi konverzacemi se slabou vazbou je tak dlouhá doba. A normálně jsem nikdy nedostal ping, protože dělám přesně to, co jsem naznačoval dříve. Asi před dvěma lety, když jsem dělal výzkum pro tuto knihu a začínal ji, rozhodl jsem se procvičit to, co jsem se chystal kázat, a obrátil jsem se, znovu jsem sledoval všechny ve svých sociálních sítích, na LinkedIn a Twitteru a tak dále. A začal jsem alespoň jednou týdně dělat pointu, abych našel někoho, kdo něco oznamuje.

Říkají, že říkali: „Právě jsem dostal novou práci a stěhuji se do Chicaga.“ Použil bych tyto informace, abych se dostal zpět k té slabé vazbě. A klíčem bylo, že nebudu jen klikat jako lajky nebo gratulovat a dělat věci, které se utopí v moři komentářů. Poslal bych osobnější zprávu. Ať už se jedná o textovou zprávu, telefonní hovor, e -mail, cokoli, co je pro tuto osobu správné, a vše, k čemu mám přístup. Řekl bych něco jako: „Hej, gratuluji, to je tak úžasné. Gratuluji k přestupu do Chicaga. ' Pak bych se obvykle pokusil nějakým způsobem poskytnout hodnotu. Myslím si, že v případě Chicaga pravděpodobně potřebujete vědět, že můžete přeskočit všechna ostatní hluboká jídla, nejlepší je Gino's East.

A pak toho využijte jako příležitost pozvat je do dalšího rozhovoru. Měli bychom to brzy dohnat. Nebo mohu říci: „Co je u vás ještě nového?“ A tak dále. Nebo bych mohl napsat malý přehled o tom, co je nového v mém životě. Záleží na osobě, ale ve skutečnosti jde o to, vidět tyto informace, které jsou vysílány online, jsou veřejné, nestopujete je, nejste divní. Zveřejnili to. Ale poté přesunete tuto konverzaci na osobnější médium a použijete ji. A když si z toho uděláte zvyk, budete to dělat tak, že to budete dělat pravidelně se všemi svými slabými vazbami, a to je další klíč, kde se mnoho poradních knih pokazí je, že řeknou, že potřebujete slabé vazby, takže buď řeknou Přejít na vytváření sítí události a vytvoří nová slabá pouta, nebo prostě řeknou: „Takže když hledáte práci, zasáhněte slabé vazby.“ V tu chvíli už je trochu pozdě. Mohou z vás cítit vůni vašeho zoufalství a vědí, že vám na nich vlastně nezáleží a tak dále. Je mnohem lepší vytvořit si zvyk pravidelně se s těmito lidmi kontrolovat.

Brett McKay: Mám tě. Takže další funkcí sítí, ve kterých již existujeme, může být nechci říkat vykořisťovaná, to není to správné slovo, protože to zní žoldácky. Využití je slovo.

David burkus: Používám tuto analogii, že v síťové vědě existuje termín nazvaný sociální kapitál. Že existuje hodnota pro síť a pak je hodnota být součástí sítě. A myslím si, že pokud jde o kapitál, je to jako investice. Naléváte se do sítě a ano, je v pořádku z ní provádět výběry pokaždé, pokud svůj účet příliš nepřetáhnete a nedostanete se do záporného čísla.

Brett McKay: Že jo. Dobře, takže ano. Příkladem, jednou oblastí v našich sítích jsou tyto strukturální díry, které v našich sítích existují, jaké to jsou? A jak mohou být tyto strukturální díry způsobem, jak zefektivnit nebo zefektivnit naši síť?

David burkus: To je pro mě fascinující pohled ze světa síťových věd, protože si myslím, že hodně z nás, když přemýšlí o vytváření sítí, o kterých přemýšlejí, oh, potřebuji poznat všechny v mé společnosti. Nebo se potřebuji seznámit se všemi ve svém oboru a myslíme si, že typický networker je ten, který je v centru klastru pro tuto společnost nebo toto průmyslové nebo obchodní sdružení nebo cokoli jiného. Ale pravdou je, že klastry jsou důležité z několika různých důvodů, ale přichází bod, kdy když poznáte nové lidi, o kterých jsme mluvili dříve, noví lidé se stanou nadbytečnými. A ve skutečnosti jsou nejcennějšími lidmi v síti lidé, kteří slouží tomuto seskupení lidí, ve kterém se nacházejí, tím, že je spojí s novým.

Termín, který používáme pro prostor mezi dvěma různými skupinami lidí nebo dvěma různými klastry v síti, je strukturální díra. Rád o tom přemýšlím jako o něčem, pokud si myslíte o sítích téměř jako gravitační tah, prázdný prostor mezi Zemí a Marsem, to je strukturální díra v časoprostorovém kontinuu nebo něco, čemu opravdu nerozumím, protože ne t studium fyziky. A funguje to stejným způsobem. Jsou to lidé, kteří staví most mezi těmito dvěma klastry a umožňují tok informací mezi nimi, což nakonec vytváří největší hodnotu. Takže pro lidi, kteří s tím mají v knize potíže, mluvíme o Jane McGonigal, která byla úžasnou ženou, která propojila komunitu designu videoher a duševní zdraví a lékařskou profesi, aby vytvořila jakýsi gamifikovaný způsob, jak se zotavit z věcí jako trauma hlavy, deprese a všechny druhy dalších duševních chorob, které přišly, které by se nikdy nestalo, kdyby tyto dvě komunity nespojila.

Brett McKay: A můžete to udělat ve své společnosti. Pokud prodáváte, oslovujete lidi z oblasti strojírenství nebo vývoje produktů.

David burkus: Naprosto správně. To je obrovské uvnitř, ve skutečnosti, když jsem psal tuto knihu, téměř jsem o tom chtěl mluvit, ale rozhodl jsem se, že to bylo trochu divné a nechtěl jsem se ho ani ptát na svolení, ale pamatuji si, že jsem přesně s tímto rozhovorem můj bratr před pár lety, protože mluvil o tom: „Chci se více věnovat financím, ale toto je stále práce v marketingovém oddělení, jen řídím rozpočty.“ Říkám si: „To je perfektní. Jste jedinou osobou na marketingové stránce, která bude hovořit s finanční stranou. Budeš nesmírně cenným lynčovacím kolíkem mezi těmito dvěma komunitami. “

Brett McKay: Zde je problém, ale kdykoli se pokusíte smíchat různé klastry nebo sila, je to, že jeden klastr uvažuje jedním způsobem, druhý klastr přemýšlí jiným způsobem, takže pokud se pokoušíte překlenout dva, oba budou trochu podezřelí. Například, kdo je ten chlap z oddělení X? Nevím, není jako my. Jak se stanete spojovatelem a umožníte těmto dvěma skupinám vnímat nové nápady?

David burkus: Takže tady to začíná být trochu složité. A nejedná se o tah nováčkovského networkera. Tohle není věc, kterou můžete dělat přímo z vysoké školy. Protože nechcete být na tom člověku na okraji kupy, který křičí: „Opravdu si myslím, že bychom si měli promluvit s tímto oddělením tady.“ Jak jsi řekl, budeš prostě vypadat jako ten blázen. Nebo budete mít nenávist z obou stran. Jde o to, vědět, když jste dostatečně integrovaní do jednoho klastru, že vlastně můžete, máte sílu vztahu k tomu, kde vám lidé budou důvěřovat a poslouchat vás, když teď začnete dělat tu šílenou věc.

Stále to bude vypadat šíleně. Školíme lidi, zvláště pokud pracujete ve velké organizaci, aby šplhali po firemním žebříčku, aby poznali stále více lidí v této komunitě. Takže stále budete vypadat trochu jinak. Jedna studie, kterou v knize používáme, ve skutečnosti tyto lidi nazývá organizačními chybami, které mám rád, protože se ukazuje jako síla, ale je to dobrý popis těchto lidí. Ale ty nejúspěšnější jsou ty, které jsou trochu vložené do toho klastru a pak teď, protože mají ty vztahy, jdou kupředu.

To je tedy něco, co nemůžete udělat hned za pálkou ve své kariéře. Existuje bod, nebo když se setkáte s novými lidmi v tomto odvětví, stanou se nadbytečnými, a to je bod, ve kterém bychom měli přemýšlet o tom dobře, s jakými dalšími komunitami musí být tato komunita propojena? A jak mohu jít ven a dělat totéž v této komunitě a nakonec je spojit?

Brett McKay: Ano, miluji příklad, který jste uvedl, když Stanley McChrystal, generál, převzal kontrolu nad věcmi na Blízkém východě a chtěl, aby všechny tyto různé a nesourodé agentury a vojenské jednotky začaly spolupracovat. Takže ve skutečnosti měli Army Rangers vložené s Navy Seals, Navy Seals se vložily s Army Rangers. A on řekl, ano, nejprve došlo k malému tření, ale po chvíli se věci začaly hýbat a všichni byli na stejné stránce a všichni pracují na stejném cíli a věci se staly mnohem efektivnějšími a efektivnějšími.

David burkus: Ano, přesně tak. Ve skutečnosti je jedna z věcí, která je podle mě zajímavá, role a do určité míry již existovaly, existovaly tyto věci nazývané styční důstojníci, ale byly téměř považovány za něco jako trest. Jako byste byli vyhozeni ze své jednotky, a proto jste styčným důstojníkem. Udělal tedy to, co v zásadě udělal, aby signalizoval, že je to vlastně pocta a že tyto lidi potřebujeme, že vzal smetánku, nejvyšší důstojníky určitých oddílů a řekl: „Ne, ty budeš styčný důstojník. Ne ten chlap, který se chystá do důchodu. Není to ten, kdo má potíže. Věřím svým nejdůležitějším lidem pro tuto práci. “ A to velmi rychle signalizovalo celé komunitě v pořádku, bere to vážně.

A postupem času to nebylo tak, že by se všichni s každým seznámili, ale každý se mohl podívat do jiného týmu nebo jiné vojenské složky a vědět, že dobře, mám tam přítele a jsou to dobří lidé. Je to dobrý člověk. Je to dobrý člověk, takže vím, že celé této jednotce mohu věřit. Postavil co, říká tomu název knihy, Team of Teams a já opravdu miluji koncept, že pro váš tým je důležitý, ale také musíte být propojeni s ostatními.

Brett McKay: Takže další neintuitivní myšlenka, kterou v knize o sítích a sítích uvádíte, je, že sila může být dobrá věc. Protože často slyšíte věci, sila, tam jsou filtrační bubliny, jste vystaveni méně informacím a tak dále. A že byste se tomu měli vyhnout a jednoduše se rozvětvit a vytvořit co největší rozmanitost, ale zdůrazňujete výzkum, který naznačuje, že pokud chceme věci dokončit, potřebujeme sila. Promluvte si tedy o tom, proč mohou být sila dobrá.

David burkus: Toto je opravdu jeden z nejobtížnějších konceptů, který lze vysvětlit v několika kapitolách v Přítel přítele. Právě jsme mluvili o budování strukturálních děr a vylamování lidí ze sil a o menší politice ve válce o trávník. Ale pravdou je, že v průběhu času vidíme určitý druh toku informací, pokud bychom měli zcela rovnostářskou síť, kde by každý mluvil s každým, ve skutečnosti by informace tolik nešly. Ve skutečnosti potřebujeme klastry, abychom mohli sdílet nápady a sdílet informace. Já jsem spisovatel, vy jste spisovatel, napsali jsme několik knih, víme, že taková komunita spisovatelů je opravdu důležitá. Na druhou stranu, pokud to prostě uděláte a ve skutečnosti se nedostanete ven, nezapojíte čtenáře a nezaujmete a neposíláte svou zprávu, nakonec nebudete schopni vybudovat si kariéru.

Jde tedy o to, umět to vyvážit. Ve skutečnosti to vidíme také v organizacích s těmito organizačními chybami. Nejlepší analogie, kterou jsem si myslel, a vlastně mě to napadlo poté, co jsem napsal knihu, což je škoda, je, že o klastrech a týmech přemýšlím jako o přístavu. Je to skvělé místo pro loď. Je to místo, kde lze doplnit zásoby a opravit a připravit se na moře. Ale nemůže tam zůstat. Nakonec se musí dostat ven a začít propojovat další přístavy prostřednictvím svých obchodních cest a podobně.

Brett McKay: Nějaký jiný podobný výzkum extroverze a introverze, kde extroverti, jejich kariéra postupuje rychleji, protože vytvářejí všechna ta spojení, ale introverti jsou ti, kteří skutečně získají mistrovství v doméně, ve které jsou, protože to je všechno věnujte více času jemnému doladění. Introverti se tedy mohou od extrovertů poučit tím, že jsou malí, ano, pokud se chcete rozvíjet ve své kariéře, musíte se tam dostat trochu víc. Ale extroverti, lidé, kteří jsou neustále venku a tlačí maso, by se mohli od introverta poučit a říci: „Potřebuji si udělat čas, abych se mohl soustředit jen na své řemeslo nebo jakoukoli práci, kterou dělám.“

David burkus: Ne, ne, přesně tak. A extrovert se bude cítit nabitý energií na akci se 100 lidmi a introvert je v pohodě. Chci jen těch šest lidí, kterým opravdu věřím. Mluvili jste o tom na blogu, ale také v podcastu obecně, zejména pro muže, potřebujete obě tyto věci. Potřebujete tu komunitu lidí a ta je pravděpodobně tím více přehlíženým pro muže, ale také musíte být trochu venku. To, co si myslím, je na výzkumu zajímavé, není to tak, že introverti nenávidí lidi, není to tak, že extroverti milují lidi, ale souvisí to s tím, odkud pochází vaše energie. Kde dobíjíte. Buď se dobijete ve velké skupině lidí, kteří vzrušují, nebo dobijete v menší skupině nebo sami.

Ale dobíjíte z nějakého důvodu. Nabíjíte, abyste se dostali ven a dělali činnost, kterou neděláte. Nemá smysl být stále plně nabitý. Svůj iPhone nemůžete nechat 100% času v doku. Nakonec ho musíte odpojit a použít, a to je signál, že musíme dělat obojí.

Brett McKay: Jak tedy najdete tu rovnováhu? Existují nějaké taktiky nebo věci, které by lidé mohli dělat? Vím, že mám, trefuji se na sladké místo tím, že jsem umlčen, ale také natahuji a propojuji různé shluky.

David burkus: Myslím, že je to opravdu otázka hloubkového ponoření se do kalendáře a sledování toho, kde trávíte čas, a právě máte všechna setkání se stejnými dvěma desítkami lidí? Nebo existuje zdravá rovnováha? Povzbuzuji nebo koučuji spoustu lidí, aby se podívali na posledních 25 setkání, na kterých jste byli. Bylo to pořád o stejných lidech? Nebo tam byla taková zdravá rovnováha, v pořádku, je tu asi pět nebo šest lidí, se kterými to vypadá, že s nimi pořád mluvím a pak jsou ostatní lidé na těchto seznamech setkání noví lidé. Myslím, že je to dobrý způsob, jak signalizovat, jaký je váš zůstatek.

Už jste ve světě elektronických pozvánek, už sledujete, s kým mluvíte, takže se vraťte a proveďte audit, abyste zjistili, zda děláte dostatečně dobrou práci, a pokud ne, možná budete muset buďte trochu divní a začněte se zvát na schůzky, abyste se mohli pohybovat kolem druhu ostatních lidí v komunitě, ať už jde o organizaci nebo podobně. Ale opravdu to, jak trávíte čas, určí, jak tyto vztahy budujete.

Brett McKay: Dalším aspektem sítí jsou tito jedinci, kterým se říká superkonektory. Co dělá ze super konektoru super konektor?

David burkus: To byl pro mě opravdu zajímavý objev, když se dívám na síťovou vědu, protože jsem si přečetl, když se ohlédnete až k Malcolmu Gladwellovi a bodu zvratu, píše o Dunbarově čísle. Tato myšlenka, že všichni v průměru máme průměrný počet vztahů. A postupem času začnete vidět, že to ve skutečnosti není jen jedno číslo 150, které je známé jako Dunbarovo číslo. Nevypadá to ani jako průměr v tom smyslu, že průměr je obrácené U, ve skutečnosti to vypadá jako mocninový zákon, princip Pereto a princip typu 80/20. A existují lidé, kteří mají opravdu nepřiměřený počet kontaktů.

Takže i když je průměr 150, ve skutečnosti to není 661, existují lidé, kteří mají tisíce. A myslím si, že jsou důležité ze dvou důvodů. První je, že tito lidé obecně udržují komunitu propojenou. Druhá věc je, že přítomnost těchto lidí zkresluje průměr a pro mnoho lidí, když přemýšlejí o vytváření sítí, přemýšlejí jako, oh, nejsem v tom dobrý. Tato druhá osoba je v tom tak dobrá atd. Díváme se na zkreslený průměr. Každý bude vypadat o něco populárnější než vy, protože máte v síti tyto super konektory, které jsou velmi populární.

A pak další věc, která se stane, je, když se začnete přibližovat k té křivce, principu 80/20, je to skoro jako efekt setrvačníku, který nakonec jen přirozené úvody, které přijdou, organicky rozrostou vaši část sítě rychleji než kdokoli jiný, protože vy ' jsem tak propojený. Myslím, že spousta lidí se na sebe vrhne, že ne, nejsem tak propojený, takže očividně nejsem v této věci dobrý. Je to opravdu funkce toho, kolik jste ochotni věnovat práci a na jak dlouho, protože na to všechno působí složený úrok.

Brett McKay: Tak jak to uděláš? Jak se stanete superkonektorem? A potřebujete se stát superkonektorem? O to jde. Je to něco, co musíte udělat? Jaký k tomu máte přístup?

David burkus: Tady je další věc, upřímně řečeno ne. Přemýšlíme o jednom z oblíbených příběhů nebo mýtů, které v této knize rád odhalím, je Kevin Bacon. Možná jste hráli hru Six Degrees of Kevin Bacon. Myslíme si, oh, on byl v takové rozmanitosti filmů a je tak propojený. Je to vlastně 669. nejpřipojenější člověk v Hollywoodu. Není, ve skutečnosti nemá tuto úžasnou síť a toto úžasné spojení. Je to jen o tom, že samotná síť je tak propojená, že můžete být na žebříčku tak nízko jako Kevin Bacon a přesto trochu propojit všechny. A to je případ jakéhokoli odvětví a jakékoli sítě. Ty opravdu ne. Pravděpodobně máte všechny, se kterými se musíte setkat pro svůj vlastní profesionální úspěch, během jednoho nebo dvou úvodů pro sebe.

Takže vy ne. Na druhou stranu, pokud to uděláte, jednou z prvních věcí, které můžete udělat, je začít být opravdu velkorysý se svými úvody. Takže v knize hovoříme o mém příteli, dalším úžasném podcasterovi, Jordanovi Harbingerovi, který je superkonektorem, který má za sebou 10 let pořádání své show. Ale jedna z věcí, které dělá, je, že si zvyká, kdykoli mluví s někým, o čem nemyslí jen na to, co řekne příště a nemyslí jako v pořádku, musím aktivně naslouchat. Ve skutečnosti si myslí, koho v současné době mám ve své síti, abych mohl představit tuto osobu, která by mi pomohla. Asi jsem to nebyl já, kdo by jim mohl pomoci. Šance, že mohu poskytnout hodnotu pro každého, je opravdu malá. Ale pokud mohu představit někoho, kdo to dělá, dávám tím najevo, že jsem velkorysý. Starám se o síť jako celek a postupem času se bude starat ona o mě a já vyrostu, abych se stal tím typem superkonektoru.

Brett McKay: Že jo. A to mu v poslední době pomohlo, protože zahájil novou show. Nechali jsme ho v pořadu, aby o tom mluvil.

David burkus: Jo, tohle fakt nesnáším. Dokončil jsem knihu a šli jsme tisknout, než se to celé stalo. Takže i na zadní obálce knihy je uveden jako Art of Charm a myslím, že jeho příběh se stal mnohem chladnějším, když se to všechno stalo, protože v podstatě zahájil svou show. Začíná nový. Jediné, co má, je jeho záznamové zařízení a síť. A to je vše, co potřeboval.

Brett McKay: Jak jste zmínili, jak se stanete superkonektorem, začnete dělat tyto úvody, zmínili jste, že se to stává jakýmsi efektem setrvačníku. Protože jste silně propojeni, lidé jsou k vám přirozeně přitahováni, protože chtějí být přitahováni k muži, který má spojení. Něco jako Matthewův efekt. Mnoho je dáno, mnoho bude přidáno. Myslím, že Gladwell o tom mluví. Ale to může být problém, protože budete mít stále více lidí, kteří žádají o váš čas a záměr. Jak tedy budete stále více propojeni, jak spravujete správu své sítě?

David burkus: Takže tohle je jedna z věcí, kterou jsem opravdu chtěl vyřešit hned od pálky. Říkám tomu, v duchu tomu říkám problém Jasona Gaynarda. Jason je neuvěřitelný konektor, pořádá akci pro podnikatele. Nyní je velmi dobře propojený a řekne tu věc, kde říká: „Klíčem k dobré síti je odčítání, nikoli sčítání.“ A říkáte si, že je snadné říci, že už všechny znáte. Tak jsem na to chtěl přijít. Jak to může říct, ale pak jsou ostatní jako: No, nemohu to odečíst. Když to odečtu, budu to já a jako moje žena, to je ono.

A tak jsem začal zkoumat veškerou vědu o tom a skutečně existují principy jako Matthewův efekt, že efektní slovo 12 $ v síťové vědě je preferenční připoutanost, ale v podstatě to přesně říká. Pokud jste jedním z více propojených lidí v síti, jakákoli nová osoba, která vstoupí do tohoto odvětví, odvětví, sítě, pravděpodobnost, že se vám představí, je opravdu velmi vysoká. Takže začnete, něco jako gravitační tah, začnete nakonec hromadit více a více hmoty a nyní k sobě přitahujete stále více. A to se stává problémem, protože nakonec máte jen dost času. Včera jsem mluvil s někým, kdo je spisovatel a řečník a podobně, a on říká: „Měsíčně dostávám 1 000 rukopisů od lidí, kteří mě prosí, abych si přečetl jejich potenciální myšlenku na knihu a podobně, a já to prostě nezvládám.“

Jedna z věcí, které Jason dělá a která je podle mě opravdu chytrá, je, že se nyní v podstatě spojuje téměř výhradně prostřednictvím komunity. Většinu času bude dělat individuální večeře, ale pokud je ve městě a má spoustu lidí, se kterými se potřebuje spojit, chce si naplánovat oběd nebo večeři nebo něco, co přitáhne asi 12 lidí najednou spolu. Je to opravdu strategie časového managementu, ale jeho další strategií je, že velmi záměrně sleduje, jak často se musím s určitými lidmi přihlašovat. Řídí síť v řádech tisíců, ne -li desítek tisíc, a proto musí být záměrný ohledně toho, jaká je správná frekvence interakce s každým jednotlivým člověkem.

Myslím, že toto je skutečně velmi zajímavý bod. Dostáváme se do bodu, kdy máme pocit, že víme, že musíme být záměrní s manželem a našimi blízkými přáteli atd., Ale chceme, aby vše ostatní bylo organické. Chceme na ně přirozeně narazit. Nakonec spoustu lidí zanedbáváme. Víte, že nemůžete plánovat jen spontánnost a organický vztah s někým blízkým, protože by se cítil uražen. No, každý je takový. S každým musíte být záměrný. Ale je v pořádku říci, že s nimi záměrně komunikuji pouze každých šest měsíců nebo rok, protože to je náš vztah.

Brett McKay: Mám tě. Další věc, která vyšla z průzkumu sítě, je, že rozmanitost je dobrá. Mluvili jsme tedy o klastrech, že potřebujeme klastry nebo silo, protože nám to umožňuje dělat věci. Potřebujeme však, aby lidé tato sila propojili, a tam můžete tyto díry vyplnit a můžete tím síti poskytnout hodnotu. Ale i v samotných klastrech, dokonce i v těchto silech, je dobré mít rozmanitost. Co na to říká výzkum?

David burkus: To je opravdu zajímavá věc, kterou jsem našel. Všichni víme, jak říkám, že je to rok 2018, pokud ještě nevíte, že potřebujete různorodost názorů, potřebujete ve svém životě různorodost, etnickou, rasovou, genderovou a ideologickou rozmanitost, abyste získali více informací a dokázali lepší rozhodnutí a prostě být dobrým člověkem. Pokud ještě nevíte, že vám nemohu pomoci. Problém spočívá v tom, že to většina lidí ví, a přesto jsme stále tak trochu seskupeni v mnoha, kolem mnoha lidí, kteří jsou nám podobní a ve skutečnosti to nemusí být naše chyba.

Takže zkoumáme tuto myšlenku homofilie, což je fantazie, další slovo za 12 dolarů za stejnou lásku. A pravdou je, že je to vlastně síťový efekt. Stává se, že ti lidé, kteří jsou nám blízcí, všichni znají lidi, kteří jsou nám podobní. Všichni uvažují podobně jako my. všichni se znají. Všichni jsou si navzájem podobní. A tak když jsou jedinými lidmi, kteří vás seznamují s novými lidmi, bude se vám sloužit stejně. A ve skutečnosti si můžete myslet, že se potkávám se spoustou nových lidí, takže získám rozmanitější síť a ve skutečnosti se vám stále více daří. Historie je plná lidí, kteří si mysleli, že mají přesné informace, aby se mohli rozhodnout, a pak se rozhodli a ukázalo se, že něco neviděli, protože neměli správnou síť. Můžeme se vrátit ke kubánské raketové krizi a fiasku v Zátoce sviní a všemožným věcem a přemýšlet o příkladech lidí, kteří dělají špatná rozhodnutí, protože měli omezené informace od příliš mnoha lidí podobných sobě samým.

Skutečné ponaučení je, že musíme být ohledně naší skutečné sítě velmi záměrní. Dříve jsme mluvili o provedení auditu možná posledních dvou desítek lidí, se kterými jsme mluvili. Pokud jsou všichni velmi, velmi podobní nám, je to opravdu špatná věc. Je pravděpodobné, že provedete audit své sítě, lidí, kteří jsou vám nejblíže, a zjistíte, že většina z nich je vám opravdu podobná a pár jich není. A tak musíte strávit nepřiměřeně mnoho času s těmi lidmi, kteří se od nich nemají učit více, ale také aby dali najevo, že jste otevřeni jejich úvodům, protože právě oni vám s největší pravděpodobností představí nové a nové. potenciální spojení, která se liší od vás. Nemůžete se spoléhat jen na to, kdo mě seznámí, je ten, kdo mě seznámí. To nevybuduje úroveň rozmanitosti, kterou potřebujete. Musíte být velmi záměrní ohledně toho, odkud tyto úvody pocházejí.

Brett McKay: Ano, a zdůrazňujete výzkum, podle kterého se dokonce stále více sdružujeme na základě politické ideologie, což je zvláštní, protože se nechodíte ptát lidí na jejich politiku. Výzkum ale ukazuje, že některé kraje začínají být stále modřejší. Ostatní kraje začínají být červenější. A myslím, že se to prostě děje, protože někdo vidí někoho řídit určitý druh auta a spojuje to s tím, že je demokrat nebo republikán. Jsou jako, no, toto jsou moji lidé a nakonec tak nějak filtrují sami sebe.

David burkus: Ne, je to přesně tak. A řekl jste to nejlépe, ve skutečnosti je to na krajské úrovni. Máme tendenci uvažovat o červeném stavu, modrém stavu, ale ve skutečnosti v Kalifornii existují kraje, které jsou postupem času červenější. A je to přesně ono. Jsou to tyto drobné drobné signály, že lidé s určitými politickými ideologiemi mají také sdílenou ideologii o jiných věcech. Neutíkáme tedy a ptáme se lidí, koho volili. Děláme to, protože v naší zemi je to trochu napjaté období, ale většinou to tak není, ale můžeme to trochu vyzvednout. Jako oh, ty řídíš Saab, já můžu, když řídíš Saab, můžu si udělat docela vzdělaný odhad, koho jsi volil. Ach, ty řídíš F150, můžu si docela vzdělaný odhadnout, koho jsi volil.

A data ukazují, že za posledních 40 let, které máme, tomu říkají velký druh. Přirozeně jsme tíhli k tomu, abychom chtěli žít blíže k těmto lidem. Takže i některá sousedství a rozhodně určité kraje se stanou hlouběji červenými nebo hlouběji modrými. Pak na to hodíte jakýsi internet a vymyká se vám to mimo kontrolu, protože máte tyto filtrační bubliny a algoritmy, které jsou vyškolené tak, aby vám poskytly více informací o tom, na co klikáte. A nakonec mě udivuje vždy, když se stane nějaká velká věc a někdo, o kom jste si mysleli, že je v jedné politické ideologii, přistoupí a řekne něco jiného, ​​jak jsou všichni v šoku, protože jsme tak v naší filtrační bublině, že když do ní proniknou informace z druhé strany jsme šokováni. A to je opravdu silný signál, že možná, možná nejsme dost záměrní v tom, s kým se spojujeme a s kým vedeme rozhovory a s kým se setkáváme.

Brett McKay: Takže ano, možná to jen záměrně udělejte a uvědomte si, že se to děje. Pojďme si tedy promluvit o této myšlence multiplexnosti, kterou lidé v naší síti mohou být jak obchodní partneři, tak i přátelé. Udělejte to trochu pro nás.

David burkus: Takže jedna z věcí, která je podle mě nejzajímavější. Víme, že lidé jsou mnohostranní, a přesto, když přemýšlíme o naší síti a lidech, které známe atd., Trochu je seřadíme do kbelíků. Jsou tu naši pracovní přátelé a naši blízcí přátelé a naši přátelé, jejichž děti hrají stejný sport. Možná naši církevní přátelé a podobné věci. Ve skutečnosti jsou lidé mnohostranní a ukazuje se, že používáme tento termín, že uniplexní kravata je spojení s někým, kdo má pouze jeden kontext. Možná jste tedy jen pracovním přítelem. A multiplex tie je někdo, s kým máte více druhů kontextů.

Zajímavé na tom je, že výzkum silně podporuje, že si s někým rychleji vybudujete hlubší vztah, pokud prozkoumáte jeho různé aspekty. A můžete postavit mnohem lepší. Někdy to, že člověk, kterého vložíte do kbelíku přátel, skončí jako silný profesionální kontakt. V knize mluvíme o Whitney Johnsonové, která je mojí dobrou přítelkyní a která v podstatě dostala práci se správou investice, hedgeovým fondem kvůli někomu, s kým chodila do kostela. Což si ve světě Wall Street nemyslíte. Nemysleli byste si, že to je to, co slouží lidem. Ale to se stává.

Další důvod, proč si myslím, že je tak důležité přemýšlet skrz tento multiplexní objektiv, je ten, že i když se někomu snažíme porozumět, řekněme, že ve skutečnosti seberete odvahu jít na tu událost a tlačíte maso a jste poznávání nových lidí, jakou nejčastější otázku si lidé pokládají při setkání s novým člověkem?

Brett McKay: Co děláš?

David burkus: Co děláš? Což je obrovský signál, že bych s vámi chtěl vést pouze pracovní kontext. Zvláště můžete věřit, že se tam konverzace nakonec vrátí. Proč tedy neotevřít něčím jiným. Kde jsi vyrostl? Z čeho jste právě teď nadšení? Někdy se ptám lidí, kdo je tvůj oblíbený superhrdina? Jen proto, že se o nich chci dozvědět trochu víc v jiném kontextu, abych prozkoumal další způsoby, jak se s nimi spojit a vybudovat s nimi hned od začátku multiplexní vztah.

Brett McKay: Takže ano, takže přátelé se mohou stát obchodními partnery a pracovní přátelé se mohou stát přáteli přátel. Ale všichni přátelé se obracejí na obchodní partnery nebo potenciální ekonomické vztahy. Jak kráčíte po té jemné hranici, aniž byste ze svého přátelství udělali čistě transakční vztah? Myslím zde na víceúrovňový marketing, protože to je příklad toho, jak to dotáhnout do extrému, kde máte nějakého přítele nebo slabé vazby z čistého nebe, říká: „Hej, mám pro tebe úžasnou příležitost.“ A v tu chvíli jste jako, ne, už s vámi nechci mít nic společného, ​​protože jste z toho právě udělali zcela transakční žoldnéřský vztah.

David burkus: Souhlasím s tebou. Moje zkušenost je taková, že je snazší proměnit pracovního přítele ve skutečného přítele, než ze skutečného přítele v pracovního přítele, i když se to opakovalo častěji. Myslím, že to opravdu vyžaduje citlivost na druhého člověka. Ne každý chce poznat své pracovní přátele na osobní úrovni a ne každý chce být obchodním partnerem svých přátel. Takže si nemyslím, že skočíte přímo k myšlence pojďme společně podnikat. Mám tu úžasnou příležitost, pro kterou vás chci zaměstnat. Myslím, že začínáš lidi tak nějak cítit. A opravdu nejlepší způsob, jak toho dosáhnout, je signalizovat svou vlastní otevřenost konverzaci.

Jste tedy v konverzaci, a pokud to nyní souvisí pouze s prací, narážíte na narážky na svůj osobní život, a to nijak zvláštním způsobem. Nebo mluvíte s přítelem a trochu si povídáte o tom, co při té příležitosti děláte. A vy jste trochu rozchodní, jste nadšení a vnímaví k této myšlence a jste ochotni sdělit další informace? Důvěra je a něco, na co se v knize nepodíváme, ale na něco, na co jsem se podíval v předchozích článcích, které jsem napsal, je důvěra vlastně něco, co vzájemná důvěra a multiplexní důvěra je stejný způsob. Získáte to díky neustálému odhalení a ochotě být zranitelní. Myslím si tedy, že nezačínáte tím, že budete na někoho, koho začnete, tlačit tím, že budete zranitelní a ochotní prozradit, o co vám jde, a poté s lidmi, kteří na to reagují, můžete jít trochu hlouběji.

Brett McKay: Mám tě. Líbí se mi, jak jsi řekl, abys z toho nebyl divný. Myslím, že by to měl být hlavní princip sítě. Stejně jako nebuď divný. Pokud to budete dodržovat, budete dobří.

David burkus: Tady je podle mě tak zajímavé. Destiluji tedy 60 let výzkumu síťové vědy a mohu z toho všeho udělat dobrého člověka. Člověk by si myslel, že by to bylo složitější, ale není.

Brett McKay: Buď v pohodě, člověče. Prostě buď v pohodě. Další zajímavá věc, na kterou upozorňujete, protože jsem o tom hodně přemýšlel, je tato myšlenka, že věci, lidé nebo nápady nebo koncepty se mohou zdát větší nebo populárnější, než ve skutečnosti jsou, kvůli způsobu propojení sítí. Můžeš o tom trochu mluvit?

David burkus: Zajímavá věc, říkáme tomu většinová iluze, protože tak tomu říkají vědci. Ale je to něco, co víme už dlouho. Někteří obchodníci budou hovořit o klastrovém marketingu, kdy se vydáte za určitým městem a vy do něj prostě vniknete spoustou reklam, a to vše v krátké dávce. O této myšlence jsme tedy věděli a ve skutečnosti v knize hovoříme o Timu Ferrisovi, další osobě, o které jsem si jistý, že se mezi vašimi dvěma cíli hodně překrývá, je doba, po kterou musíte být 18 až 35 let starý technik. důvtipný muž, aby věděl, kdo to byl. Teď to vypadá divně, protože ho všichni znají. Ale byl čas, kdy jste to museli být a nikdo jiný nevěděl, že existuje, protože se velmi záměrně pokoušel zjistit, kdo jsou nejvíce propojené osoby, nejvyhledávanější zdroje informací a budoval vztahy v podstatě jen s technologiemi bloggerů. Lidé, kteří s touto komunitou mluvili nejčastěji.

Říkáme tomu většinová iluze, protože můžete vypadat doslova populárněji, než jste, pokud vám dávají najevo ti správní lidé a nejpřipojenější lidé v síti. A to je něco, není to něco, co by mohl udělat každý, ale když si budujete tyto vztahy a víte, že chci jít dál a zvýšit povědomí o určitém problému. Není to tedy jen jako vlastní propagace, můžete to udělat i pro charitativní záležitost. Chci o tom zvýšit povědomí, nemůžu se stát masovým publikem najednou. Kdo je moje demografická skupina? Za kým konkrétně jdu? A pak, kdo jsou nejvíce propojení lidé v tomto odvětví, díky kterým se můžu dívat všude, protože těch pár lidí o tom mluví? Lidé jsou stádová stvoření. Jsme kmenová stvoření. Podíváme se doleva a doprava, abychom zjistili, jak je něco populární, a častěji se díváme na lidi, kteří jsou těmi superkonektory. Pokud s nimi tedy začnete vypadat aktivně a oblíbeně, budete vypadat populárnější, než ve skutečnosti jste.

Brett McKay: Říkám tomu princip nevěřícího humbuku.

David burkus: Ach ne úplně. Je v tom ještě jedna obrovská úprava. Skvělé, úžasné, tato malá komunita lidí je z vás nadšená. Na druhou stranu většina lidí na světě stále neví, že existujete. Nevěřte tedy humbuku.

Brett McKay: Nevěř tomu. Mým měřítkem toho, zda jste mainstream a všichni o vás vědí, je, pokud mým rodičům, od 60 do 70 let, je teď téměř 70 let. 70letí rodiče vědí, že existujete. Pokud tomu tak je, dostali jste se do hlavního proudu. Moji rodiče stále nevědí, kdo je Tim Ferris.

David burkus: Ne, ne, ne, velmi pravdivé. V menší míře jsme ve skutečnosti oba dva. Žijeme tedy ve stejném městě, ale obě naše cílová skupina není ve městě tak dobře zastoupena. Jen velmi málo lidí dokonce ví, že jsme tady. Ale pak je tu skutečné publikum lidí, internetová komunita, každý ví o vaší práci. V přesné komunitě, o které mluvíte, je Art of Maniness jedním z mála podcastů, které se objevují konzistentně, když mluvím s lidmi o konkrétních myšlenkách, tomto konkrétním druhu lidského publika a podobně. Ale pak se můžete projít po ulici, procházíme se v podstatě stejnými oblastmi s našimi dětmi a podobně a nikdo neví, kdo jsme. A je to docela skvělé, protože je to připomínka, nevěřte humbuku.

Brett McKay: Nevěřte, nejste jako ... to je dobrá připomínka. Nikdy si nemyslete, že vaše hovno páchne, jaká je ta skvělá fráze?

David burkus: Ach ne úplně. To jsem doslova měl. Když vyšla moje první kniha, dostal jsem tuto úžasnou pozvánku být dnes ráno na CBS, a tak jsem udělal tento rozhovor a hned po rozhovoru jsem letěl domů. Přijela jsem domů, šla jsem si vyzvednout svého syna, kterému v té době bylo 18 měsíců, šla jsem ho vyzvednout k prarodičům, kde bydlel, protože to byla taková věc na poslední chvíli, museli jsme se vyškrábat na hlídání dětí a on říká: 'Tati, viděl jsem tě v televizi a vykakal jsem se.' A tak to bylo hned jako hej, vítej zpět, vyměň mi plenku, nejsi tak cool, jak si myslíš.

Brett McKay: Nikoho nezajímá. Nevěřte humbuku. Davide, tohle byl skvělý rozhovor. Kam mohou lidé zajít, aby se o knize a vaší práci dozvěděli více?

David burkus: Nejlepší místo je pravděpodobně davidburkus.com, B-U-R-K-U-S. Ve skutečnosti mě to opravte, nejlepším místem jsou pravděpodobně poznámky k této epizodě, protože ve skutečnosti běžíte opravdu úžasné poznámky k pořadu. Vím, že to všechno propojíte. A pokud posloucháte, měli byste tam jít. Brett chce, abys tam šel. Tak tam nejdřív jděte. Ale jsem si jistý, že budete odkazovat na davidburkus.com a odtud se můžete podívat na knihu a zjistit spoustu dalších zdrojů kolem této myšlenky. Vyzkoušejte spoustu dalších aktivit a cvičení kolem vytváření sítí. Takže je tam všechno.

Brett McKay: David Burkus děkuji za váš čas, bylo mi potěšením.

David burkus: Děkuju. Děkuji moc, že ​​mě máš.

Brett McKay: Mým dnešním hostem byl David Burkus, je autorem knihy Přítel přítele, který rozumí skrytým sítím, které mohou změnit váš život a vaši kariéru. To najdete na amazon.com a v knihkupectvích všude. Více informací o jeho práci můžete také zjistit na davidburkus.com. Podívejte se také na naše poznámky k pořadu na aom.is/friendofafriend, kde najdete odkazy na zdroje, kde se můžete tomuto tématu věnovat hlouběji.

Tím se uzavírá další vydání podcastu Umění mužnosti. Chcete -li získat další mužské tipy a rady, podívejte se na web Art of Maniness na artofmaniness.com a pokud se vám podcast líbí a něco z něj máte, ocenil bych, kdybyste si na minutu udělali recenzi na iTunes nebo Stitcher, hodně pomáhá. Jako vždy děkuji za vaši trvalou podporu. Až do příště vám tento Brett McKay řekne, abyste zůstali mužní.