Takže chcete moji práci: Veřejný mluvčí

{h1}

Foto Alex Harris


Ještě jednou se vracíme k našimTakže chceš moji prácisérie, ve které děláme rozhovory s muži, kteří jsou zaměstnáni v žádoucích zaměstnáních, ptáme se jich na realitu jejich práce a na radu, jak mohou muži žít svůj sen.

Rádi posloucháte, jak mluvíte? Nechtěli byste, aby vás poslouchali nejen ostatní, ale aby za to dostali zaplacené bookoodle peněz, a to vše při cestování po světě? Takový je sladký a sladký život veřejného mluvčího. Vím, že je to práce, po které touží spousta pánů, takže jsem opravdu rádAlex Hunternám laskavě nabídl fascinující a komplexní pohled do zákulisí této linie práce.


1. Řekněte nám něco o sobě (Odkud jste? Kolik je vám let? Popište svou práci a jak dlouho v ní pracujete atd.).

Je mi 32 let a v současné době dělím svůj čas mezi nic v Anglii a severní Kalifornii. Narodil jsem se v USA britským rodičům a měl jsem to štěstí, že jsem žil po celém světě. Svou kariéru ve webovém světě jsem zahájil u letecké společnosti v Hongkongu, než jsem se přestěhoval zpět do Kalifornie. Propracoval jsem se přes různé práce, než jsem přistál na nejsladším koncertu své kariéry, provozoval digitální marketing pro začínající leteckou společnost Virgin America. Po dvou letech, co jsem to dělal, jsem byl povolán do velkých lig a požádán o spuštění globální digitální strategie pro celou značku Virgin zpět v Londýně. O několik vyčerpávajících let později mi bylo třicet a rozhodl jsem se, že si na chvíli odpočinu a pak půjdu sám. A to je místo, kde se dnes nacházím: andělský investor, šílenec značky a veřejný mluvčí kariéry. Mluvím o marketingu, brandingu a psychologii značky, loajalitě, světě startupu a cestování. Svou práci oficiálně miluji.


2. Řečnictví na veřejnosti se jeví jako pracovní příležitost, která se otevře až poté, co uspějete v něčem jiném. Je mluvení na veřejnosti něco, co jste vždy chtěli dělat, nebo něco, co se ve vašem životě objevilo neočekávaně?



Zcela a zcela nečekaně. V té době jsme ve Virgin dělali pár skvělých věcí a chlapík jménem Ryan Carson (americký kolega z Velké Británie) právě začínal rozjíždět svoji vynikající konferenční společnost a on si vzal šanci na mě. Požádal mě, abych promluvil na malé konferenci, abych promluvil o tom, na čem Virgin pracuje. V té době jsem byl vlastně v New Yorku služebně a v den konference jsem odletěl do Londýna. Vystoupil jsem rovnou z letadla a na pódium. Otevřel jsem vtipem, dobře se zasmál a od té doby jsem byl úplně závislý.


3. Jakmile v něčem uspějete, jak se vrhnout na řečnictví? Jak se dozvíte, že jste k dispozici, a začnete dostávat první rezervace?

Nejjednodušší cestou je kontaktovat organizátory konference e -mailem a představit se. Rychle jim ukažte, kdo jste, co jste udělali, krátký souhrn toho, o čem byste hovořili, jak by jejich publikum mělo prospěch z vaší odbornosti atd. A a jste ochotni mluvit zdarma! Byli byste překvapeni, jak často to funguje, protože konference vždy hledají nové a nové řečníky, které by zahrnuli do svých sestav. Získání prvního koncertu je vždy nejtěžší, ale potom to bude mnohem snazší, protože vás publikum slyšelo, reagovalo na vás, tweetovalo o vás. Slovo o vás nyní oficiálně vyšlo.


4. Když vás lidé zvou, abyste promluvili, jak víte, kolik si za svou sazbu účtovat? Jaká je průměrná mzda řečníků?

Úplně první věc, kterou udělám, je zjistit, zda jsou organizátoři akce ochotni vůbec něco zaplatit. Spousta řečníků z konference ráda mluví zdarma z řady důvodů; jejich zaměstnavatel jim nedovolí vzít si honorář, s mluvením teprve začínají, hodnota expozice jejich společnosti nebo produktu stojí za to, že promluvíte zdarma. To pro mě neplatí, protože nemám žádnou službu ani produkt, který bych propagoval, takže „bezplatná reklama“ pro mě nemá žádnou hodnotu. Poté se podívám na vše od velikosti akce, kde je na světě, kolik dní budu muset být mimo domov, tématu a průmyslu.


Abych byl úplně upřímný, když už jste se usadili, mluvení na veřejnosti může být velmi lukrativní. Znám lidi, kteří si účtují kdekoli mezi 25-40 tis. USD za jedno vystoupení. Někteří bývalí generální ředitelé, politici, sportovci v důchodu a „celebrity“ si za jedno vystoupení účtují stovky tisíc dolarů. Než však začnete tolik účtovat, trvá to roky a roky mluvení a pekelná pověst. Pokud jste zvědaví, prohlédněte si některé webové stránky mluvícího úřadu - často mají u každého reproduktoru uvedena cenová rozpětí. A aby bylo jasno, vysoký poplatek NENÍ rovnocenným skvělým řečníkem. Viděl jsem několik mizerných řečníků, kteří si za svou předchozí kariéru nebo úspěchy účtují absolutní jmění.

5. Někteří mluvčí jsou zastoupeni agenturami, které jim rezervují koncerty. Doporučujete toto?


Když jsem poprvé začal mluvit profesionálně (tj. Za to, že jsem byl placen za mluvení), dělal jsem všechno sám. Hledání koncertů, odpovídání na dotazy, vyjednávání, plánování cesty, fakturace, honba za platbami atd. Bylo to časově náročné a opravdu frustrující, zejména cokoli, co se týkalo peněz. Nevěděl jsem, co bych měl účtovat, jak strukturovat smlouvy, abych se chránil, kdy říci ne koncertu nebo co dělat, když organizátor akce nezaplatil. To druhé se stalo překvapivě často - stále jsem dlužen docela značný poplatek za koncert, který jsem udělal před 2 lety.

Poučení. Ale poslední rok mě zastupovala agentura JLA (JLA.co.uk) se sídlem v Londýně, která je úžasná. Doporučil mi je přítel, který je také zastoupen. Postarají se o všechno za mě: shánění koncertů, vyjednávání mým jménem, ​​veškerá smluvní práce, péče o logistiku atd. Platí mi také přímo, takže se nikdy nemusím obávat, že nedostanu zaplaceno.

6. Jak funguje získávání zastoupení - oslovujete je nebo oni vás?

Spojil jsem se s JLA, zmínil jsem doporučení mého přítele a domluvili jsme se na setkání v jejich kanceláři. Schůzka měla hlavně zjistit, zda můj styl mluvení, obsah atd. Bude vhodný pro jejich klientskou základnu a zda mám pocit, že budou vhodní pro trh, po kterém jdu. Od prvního dne to byl fantastický vztah.

Všechno, co bylo řečeno, mě několikrát oslovily jiné agentury, které mě buď chtějí zastupovat, nebo mě chtějí uvést na svých stránkách. K tomu druhému dochází často, když agentury spolupracují na vzájemné propagaci řečníků. Může to tedy fungovat v obou směrech, ale klíčové je najít si agenta nebo agenturu, se kterou můžete mít dobrý, upřímný a otevřený pracovní vztah a který opravdu rozumí vašemu stylu a obsahu.

7. Kolik mluvících závazků ročně uděláte?

Můj nejrušnější rok byl rok 2010, kdy jsem udělal téměř 30 zakázek po celém světě a nasbíral 103 000 mil cestování. V roce 2011 jsem se dramaticky stáhl, abych mohl trávit čas se svým novorozeným synem. Právě teď dělám asi 1–2 placené akce za měsíc. To zahrnuje vše od celodenních workshopů přes klíčové projevy až po akce MC’ing pro soukromé organizace.

8. Jaké jsou podle vás klíče úspěšného veřejného řečníka?

Musíte znát své věci. Uvnitř a venku. A nemyslím jen váš předmět, ale i váš materiál. Musíte znát každý snímek, každý přechod, každý obrázek. Tímto způsobem se můžete prezentovat bez poznámek nebo výzev, díky čemuž budete působit konverzačně, ale znalým - o což by měli všichni dobří řečníci usilovat. Je také velmi důležité mít jednoduché a čisté snímky. V mých nejnovějších klíčových poznámkách má více než 80% mých snímků pouze jeden řádek NEBO grafiku/graf. Tímto způsobem nepožádáte publikum, aby vás poslouchalo a současně četlo esej. Když už mluvíme o esejích, vyhněte se čtení z připraveného scénáře - tolik lidí o něj zakopne. Tráví hodiny a hodiny vypisováním každého slova svého projevu, pak se postaví a doslovně ho odříkají. Snoozefest. Je to také líné a špatná služba pro vaše publikum a pro vás jako řečníka. Konečně se bavte! Odpočiňte si, užívejte si, trochu se zblázněte a pochodujte po jevišti - lidé budou kopat vaši energii a nadšení.

9. Jaká je nejlepší část vaší práce?

Lidé. Neumím si představit mnoho zaměstnání, kde bych se v tak krátkém čase mohl setkat s tak širokým spektrem lidí. A nemluvím jen o pracovních rolích nebo dokonce o průmyslových odvětvích, mluvím o zcela odlišných kulturách. Kdykoli jdu na akci, dávám si záležet na tom, abych se setkal s co největším počtem lidí, kteří se akce zúčastní, a díky tomu jsem si našel pár skvělých přátel. Další skvělou věcí na mé práci je, že jsem vystaven široké škále nových předmětů. Pokaždé, když mluvím, strávím několik dní zkoumáním průmyslu, země, zúčastněných společností atd. A protože mluvím na obchodních akcích pro průmyslová odvětví, o kterých absolutně nic nevím, několikrát ročně se naučím zcela nový předmět. Všechny byly bez výjimky fascinující.

10. Jaká je nejhorší část vaší práce?

Kromě toho, že jsem mimo domov, řekl bych, že nejhorší je nepředvídatelná povaha mluvícího odvětví. Nikdy nevíte, kdy se bude konat vaše další akce, takže vám může znesnadnit plánování jak finančně, tak logisticky. Je těžké započítat práci do vašeho ročního rozpočtu, protože ačkoli se události objevují v průběhu celého roku, bylo by chybou předpokládat, že během daného období získáte určitý počet událostí. Dělám to profesionálně již 2 roky a neviděl jsem žádné vzorce, jak a kdy se mi události blíží.

11. Jaká je pro vás rovnováha práce/rodiny/života?

Je to řada extrémů. Protože pracuji z domova, trávím hodně času se svou ženou a 15měsíčním synem. Ale mluvení mě často vede po celém světě a jsem za to určitě vděčný, ale být daleko od své rodiny je opravdu na nic. Bylo to tak špatné, že jsem se začal snažit zjistit co nejkratší dobu, po kterou jsem mohl být pryč. Takže bych letěl ze San Franciska do Singapuru na 20 hodin nebo zpět do Londýna na den a půl. Není zdravé ani zábavné. Ale pracuji na tom a pokusím se vzít svou ženu a syna s sebou, když navštívím nová místa, nebo prostě odmítnu koncert, pokud si myslím, že budu pryč příliš dlouho. Na druhou stranu, příjem znamená, že se mohu soustředit na jiné projekty a nemusím se příliš starat o placení účtů, pokud pravidelně přicházejí řečnické akce.

12. Jaká je největší mylná představa lidí o vaší práci?

Lidé jsou často překvapeni, když slyší, že za vystoupení mohu zaplatit poplatek. Předpokládají, že moje výdaje (cestování, ubytování atd.) Jsou pokryty, ale že jedinými lidmi, kteří jsou placeni za mluvení, jsou celebrity a bývalí politici. O to větší jsou překvapení, když jim řeknu horní hranici poplatků, které velí někteří lidé v oboru. Ale svět profesionálního mluvení na veřejnosti je naprosto otevřený každému, kdo má znalosti a nadšení pro své téma. Pokud dokážete předávat své myšlenky s nadšením a jasností, lidé zaplatí dobré peníze, aby slyšeli, co říkáte.

13. Jakékoli další rady, tipy, komentáře nebo anekdoty, o které byste se chtěli podělit?

Před několika lety jsem napsal 10 tipů, jak být poutavým veřejným řečníkem. Žiji podle nich a dosud mi dobře sloužily. Najdete je zde:http://thinkvitamin.com/web-industry/10-kick-ass-presentation-techniques/Abyste byli nakonec úspěšní jako veřejný mluvčí, musíte být bavič A vychovatel. Musíte udržet pozornost stovek lidí po dobu 30–60 minut a současně jim poskytnout zajímavé a užitečné informace, se kterými se můžete vrátit domů. Nebudu lhát, je to vyčerpávající. Ale sakra hodně zábavy.