Vy (nebo vaše manželka) se tedy chcete připojit k víceúrovňové marketingové společnosti

{h1}

Kamarád z vysoké školy, o kterém jste léta neslyšeli, vám zavolá, jestli chcete obědvat. Sakra, to bys! Úžasné, že ho napadlo oslovit vás.


Takže potkáš svého kámoše na hamburgeru. Vzpomínáte na staré časy a hrajete dohání. Bavíte se opravdu dobře. Ale pak se zmíní o této výživové společnosti, pro kterou v poslední době prodával. Říká, že teprve začíná, ale existuje velký potenciál příjmu. Ve skutečnosti zná člověka, který splatil hypotéku a pracoval pro tuto společnost. Myslí si, že bys pro něj mohl být dokonalým distributorem, protože zvedáš závaží a jsi rozjetý.

To, co začalo příjemným večerem, kdy jsme dohnali starého přítele, se najednou zdá trapné. Máte pocit . . . použitý.


Pravděpodobně jste se s takovou situací setkali. Nebo alespoň znáte někoho, kdo má. Pokud jste nezažili tento druh osobní prezentace, pravděpodobně jste viděli staré přátele ze střední školy nebo tetu na Facebooku nebo Instagramu, jak zveřejňují úžasnou obchodní příležitost, která zahrnuje prodej řas nebo zdravotních doplňků nebo esenciálních olejů za něco, co může být popsán jako „víceúrovňová marketingová společnost“.

Přestože se k MLM připojuje spousta mužů, 75% všech účastníků jsou ženy. To ale neznamená, že pokud jste frajer, nemusíte přesně rozumět tomu, jak MLM fungují, protože je šance, že za vámi jednou přijde vaše žena s myšlenkou, že se k ní přidáte. Doufejme, že o tom budete mít společný rozhovor, a doufejme, že pomocí bodů, které jsme uvedli níže, dokážete, že je to pro ni i pro vaši rodinu špatný nápad.


Protože navzdory rostoucí všudypřítomnosti zářících osvědčení a příspěvků v aspiračním životním stylu obklopujících víceúrovňový marketing je realita MLM zcela odlišná, než se zdá. Pokud se vy nebo vaše manželka zajímáte o to, abyste se k něčemu přidali, dlužíte si to, abyste pochopili tuto další, temnější, značně temnější stránku věci.



Co je víceúrovňový marketing?

Existuje mnoho definic toho, co je víceúrovňový marketing, a říká se mu různé věci. V důsledku toho může být někdy těžké alespoň zpočátku říci, zda společnost tomuto označení vyhovuje nebo ne.


Za prvé, zde jsou různé věci, které uslyšíte víceúrovňový marketing s názvem: síťový marketing (nejběžnější), přímý prodej, affiliate marketing, doporučující marketing, dvouúrovňový marketing, spotřebitelský přímý marketing, domácí obchodní franchising, domácí -založená obchodní příležitost a inline marketing.

Pokud slyšíte někoho mluvit o obchodním modelu pomocí jednoho z výše uvedených výrazů, je velká šance, že se jedná o víceúrovňové marketingové podnikání. Ale rozumějte tomu: jen proto, že firma používá jeden z výše uvedených výrazů, NEZNAMENÁ to automaticky, že jde o MLM. Jak uvidíme později, podnik využívající přímý prodej k získání produktů nebo služeb pro spotřebitele nemusí být MLM.


Dobře, takže víme, jaké výrazy lze použít k mluvení o firmě, která používá víceúrovňový marketing. Jak přesně tento obchodní model funguje?

Zde je definice, kterou Federální obchodní komise stanovila pro MLM:


„Víceúrovňový marketing je jednou z forem přímého prodeje a odkazuje na obchodní model, ve kterém společnost distribuuje výrobky prostřednictvím sítě distributorů, kteří vydělávají na vlastním maloobchodním prodeji produktu a na maloobchodním prodeji uskutečňovaném přímými distributory. a nepřímých rekrutů. Protože získávají provize z prodejů, které jejich rekruti dělají, každý člen v MLM síti má motivaci pokračovat v náboru dalších obchodních zástupců do svých „downlines“. “

To je v pořádku definice, ale abyste opravdu porozuměli tomu, co je MLM, musíte ho vidět „v akci“. Níže vás provedu fungováním hypotetického MLM s názvem Společnost A. Zatímco každý MLM se mírně liší v tom, jak fungují, všichni sdílejí stejný základní formát.


Společnost A prodává koktejly na hubnutí. Místo toho, aby je uváděli na pulty obchodů nebo je prodávali přímo spotřebitelům prostřednictvím internetového obchodu, najímají prodavače zvané „distributoři“, aby jim prodali koktejly.

Aby se člověk stal distributorem, musí si koupit startovací balíček distributora od společnosti A. Stojí 75 dolarů a obsahuje brožury o produktu a o tom, co mohou distributoři udělat, aby ve společnosti vydělali peníze. Obsahuje také několik vzorků produktu, které potenciální distributor může rozdat, aby pomohl produkt prodat.

Jima osloví přítel, který je již distributorem, aby se společnost A stala také distributorem. Jimův přítel mu řekl, že je to „úžasná obchodní příležitost“, a že o tom Jimovi říká pouze proto, že je typem podnikavého člověka, který by s tím mohl uspět. Přítel sdílí, jak ostatní distributoři dokázali vydělat dost peněz prodejem koktejlů, že splatili studentský dluh a koupili si druhé auto. O samotném produktu mluví velmi málo, kromě toho, že je fantastický a prakticky se prodává.

Jim vyplní žádost, aby se stal distributorem pro společnost A a koupí startovací sadu 75 $. Jim nyní může koupit koktejly společnosti A se slevou 25% a prodat je přátelům a rodině za plnou maloobchodní cenu a udržet si zisk. To je docela skvělé.

Ale pak Jim vidí něco v úvodní brožuře: Místo toho, aby si koupil tolik koktejlů, které potřebuje k uspokojení poptávky po nich mezi svými přáteli a rodinou, společnost AvyžadujeJimovi, aby si každý měsíc koupil koktejly v hodnotě 100 $, aby si udržel status distributora. Společnost říká, že to musíte udělat, abyste měli dostatek zásob k prodeji lidem a abyste mohli produkt sami používat.

Jim se přihlásí k systému automatického doručování, kde je na jeho kreditní kartu účtováno 100 $ měsíčně a každý měsíc mu je zaslán produkt. Trochu se obává tohoto opakujícího se poplatku 100 $, ale koktejly se prodají samy, ne? Bude schopen vydělat své peníze zpět. Rozhodně.

Jim začne otřásat svými přáteli a členy rodiny. Dostane prodej (od své matky), ale to je vše. Většina lidí prostě nemá zájem. Prodej těchto koktejlů je mnohem těžší, než si myslel.

Jimův přítel, který ho přijal do společnosti, začne Jimovi říkat, jak vyopravduzačněte vydělávat peníze se společností A nábor dalších lidí pod vámi na prodej koktejlů. „Když někoho zaregistrujete,“ vysvětluje Jimův přítel, „začnete dostávat 10% provizi za produkt, který musí váš nábor koupit od společnosti A, aby se kvalifikoval jako distributor. Pokud dokážete přimět 3 lidi, aby se zaregistrovali, znamená to, že byste vydělali 10% provizi za veškerý produkt, který musí koupit 3 rekruti, plus za cokoli, co nakoupí nad rámec minima. “

Jim si říká: „Hmm, to znamená, že tento můj přítel vydělává 10% na koktejlech, které musím koupit od společnosti A. To je zajímavé.“

Přítel pokračuje: „Zlepší se to! Pokud každý z těchto 3 rekrutů rekrutuje 3 lidi sám, získáte 5% provizi za produkt, který si u společnosti koupíte. V tuto chvíli budete distributorem na úrovni „Gold Star“ a budete si moci koupit produkt od společnosti se 30% slevou. Abyste si udrželi tento status, vaše skupina 12 rekrutů pod vámi musí každý měsíc společně nakoupit od společnosti produkt v hodnotě 1 200 $. “

'A pokud těchto 12 rekrutuje, každý najme 3 distributory, vyděláte 5% na produktu, který jsou povinni koupit od společnosti.' V tuto chvíli budete distributorem „Double Gold Star“. Těmto rekrutům a rekrutům se říká „downline“. Čím větší je downline, tím více pasivního příjmu můžete dosáhnout. Mluvte o úžasné příležitosti! “

Z tohoto hypotetického pohledu vidíme rysy, které definují víceúrovňový marketing; po průzkumu více než 600 různých společností MLM, advokát spotřebitelůJon Taylor vyjmenoval tyto vlastnostitudy:

  1. Pobídky k náboru nových distributorů do společnosti.Jim získává provizi za produkt, který distributoři pod ním nakupují od mateřské společnosti.
  2. Pokrok v hierarchii prodeje se dosahuje spíše náborem než jmenováním.Jim se nemůže dostat na další úroveň v hierarchii prodeje tím, že někdo nad ním říká „Myslíme si, že byste byl dobrým výkonným distributorem“. Je to určeno pouze počtem lidí, které rekrutuje, a toho, že jeho sub-rekruti rekrutují.
  3. Požadavky „Pay to play“ jsou splněny průběžnými „incentivizovanými nákupy“ a/nebo minimy náboru, přičemž účastníci jsou primárními kupujícími.Aby se Jim stal distributorem, musel si koupit startovací balíček. Aby si udržel status distributora, musí provádět minimální měsíční nákupy.
  4. Výplata společnosti (v provizích a bonusech) za prodej celkem pro všechny účastníky upline se rovná nebo je vyšší než pro osobu prodávající produkt - což má za následek nedostatečnou motivaci pro maloobchod a přílišnou motivaci k náboru.Jim může vydělat více peněz získáním provizí z produktu, který distributoři pod ním musí koupit od společnosti, než by mohl z prodeje koktejlů v maloobchodě zákazníkům mimo podnik.

Pravděpodobně nejvíce definujícím rysem MLM je, že hlavními zákazníky produktů společnosti nejsou přidružení lidé mimo společnost, ale distributořiv rámcito.

Zde je skvělé video, které vysvětluje, jak MLM fungují:

Výpovědi na společné výpovědi 1-1

'Produkty MLM jsou vysoce kvalitní a jedinečné.' Proto je můžete koupit pouze u distributora. “

Pokud jsou produkty tak úžasné, jak o nich tvrdí mateřské společnosti MLM, měly by dobře sedět vedle jiných produktů na fyzických a virtuálních regálech. Pokud by výrobky skutečně měly konkurenční výhodu, společnost by je chtěla zpřístupnit co nejširšímu trhu a spotřebitelské základně.

Realita je, že na zboží, které společnosti MLM prodávají, není nic zvláštního. Koktejly na náhradu syrovátkových bílkovin a jídla najdete ve svém místním CVS nebo online. Esenciální oleje můžete koupit v Whole Foods a Amazonu. Vaše žena si může koupit kvalitní make-up a produkty péče o pleť v Ulta, Walgreens nebo online. Můžete získat téměř cokoli, co MLM prodává a často za mnohem levnější, i když je zohledněna sleva pro distributory MLM (viz další část). Kromě marketingu a brandingu se na produktech MLM nic výrazně neliší.

Vezměte Rodan+Fields, řadu péče o pleť vyvinutou dermatology, kteří vytvořili Proactive. Má to být špičková záležitost. Když produkt původně uvedli na trh, šli tradiční maloobchodní cestou. Estee Lauder poté koupila společnost za nezveřejněnou částku a pokračovala v prodeji prostřednictvím tradičního maloobchodu. Prodeje Rodan+Fields však byly překvapivě nevýrazné, takže jeho bývalí majitelé firmu odkoupili zpět a implementovali model MLM. Prodeje produktu vyletěly přes miliardu dolarů. Tvrdili by, že to bylo díky jednoduchému marketingu MLM. Troufám si hádat, že to má více do činění se skutečností, že mají zajatou zákaznickou základnu mezi stovkami tisíc distributorů, kteří jsou povinni každý měsíc provádět minimální částky nákupu a najímat další distributory, kteří budou muset každý činit minimální částky nákupu. měsíc taky.

Společnosti MLM v konečném důsledku nemají silnou pobídku k tomu, aby byly jejich produkty jedinečně nejlepší, protože, pamatujte, jejich hlavními zákazníky nejsou ti mimo společnost, na které potřebují udělat dojem, ale distributoři, kteří již v MLM pracují a jsouPožadovanéna nákup jejich produktů.

'Připojil jsem se k MLM jen proto, abych mohl získat slevu na produkt.' Je to jako vstup do klubu kupujících, jako je Costco nebo Sam. “

Vidím, že toto je vlastně legitimní argument pro připojení k MLM; pokud máte rádi určitou značku a používáte ji dostatečně často, získáte 25% slevu za to, že jste součástí MLMmohlstojí to za to.

Ale musíte se zeptat sami sebe,je možné získat podobný kvalitní produkt mimo MLM levněji, než je sleva, kterou bych získal za to, že jsem součástí MLM?

Odpověď je pravděpodobně ano.

Například jsem porovnal náklady na porci syrovátkového proteinu Advocare (2,55 USD za porci) ssyrovátkový protein nakupuji na Bodybuilding.com(0,85 $ za porci). I se slevou pro členy Advocare je syrovátkový protein Cellucor, který nakupuji v maloobchodě, levnější (a pravděpodobně přibližně stejné kvality, jak bylo vysvětleno výše).

Totéž najdete u většiny ostatních produktů, které MLM prodává. Esenciální oleje, make-up, kuchyňské výrobky, svíčky, legíny, jmenujete to.

A tady je ta věc. Abych získal dostupnou cenu, kterou platím, nemusím platit měsíční poplatek ani kupovat minimální množství syrovátkových bílkovin na Bodybuilding.com. Koupím si ho, jen když ho potřebuji.

Ale s MLM bych musel koupit určité množství syrovátkových bílkovin (nebo zaplatit měsíční poplatek), abych si udržel kvalifikaci pro svou nepříliš velkou slevu, i když osobně jsem nemusel kupovat více syrovátkových bílkovin.

Tento měsíční minimální požadavek, který MLM ukládají svým členům, často vede k tomu, že se nevyužitý produkt naskladní do sklepů a garáží - tomu, co lidé, kteří byli ve světě MLM, říkají „Garáž kvalifikovaná“.

Sečteno a podtrženo: pokud jste se připojili k MLM jen kvůli získání slevy, pravděpodobně ve skutečnosti neušetříte. Je lepší mít možnost koupit jen to, co potřebujete, když to potřebujete, a porovnávat obchody jako každý jiný důvtipný spotřebitel.

Počkejte. To zní jako pyramidové schéma. Myslel jsem, že pyramidová schémata byla nezákonná?

Poté, co Jim slyší tón od svého přítele, říká: „To zní strašně jako pyramidové schéma. Nejsou pyramidové systémy nezákonné? '

Pro ty z vás, kteří nevědí, co je to pyramidové schéma, je to nezákonný obchodní model, ve kterém jsou investorům slibovány velké zisky založené především na náboru ostatních, aby se připojili k jejich programu, a nikoli na skutečném prodeji zboží spotřebitelům.

Pyramidová schémata přicházejí ve všech formách. Skutečně jednoduchým příkladem jsou věci řetězového dopisu, kde byste dostali dopis se sedmi jmény a adresami. Měli jste poslat 1 $ na jména v seznamu. Poté, co jste to udělali, jste měli přidat své vlastní jméno do spodní části seznamu a odeslat dopis nejméně 7 lidem. Údajně byste tím mohli vydělat desítky tisíc dolarů za pár týdnů.

Jeden z nich jsem dostal, když jsem byl dítě, na začátku 90. let. Místo 1 $ jste měli poslat baseballovou kartu. Teoreticky jste měli na oplátku obdržet asi deset tisíc bezplatných karet baseballu. Nikdy jsem však nedostal ani jeden zpět.

Pyramidová schémata jsou nezákonná ve všech 50 státech a ve většině zemí světa. Důvodem, proč jsou nezákonní, je to, že slibují mimořádné výnosy na základě struktury, která je neudržitelná a nakonec se zhroutí. Aby pyramidová schémata přežila, vyžadují nekonečný počet rekrutů. Protože neexistuje nekonečný počet lidí, vždy se rozpadnou a ponechají lidem ve spodní části schématu prázdné kapsy.

Když se podíváte na naše hypotetické MLM, je těžké si nevšimnout, že funguje téměř jako pyramidové schéma: vyděláváte peníze náborem lidí pod sebou. Místo toho, aby vám lidé pod vámi dávali peníze a lidem nad vámi, abyste byli součástí MLM - jako v tradičním pyramidovém systému - vy (a lidé nad vámi) dostanete provizi z nákupu produktů, které rekruti pod vámi jsou nutné provést z MLM. Distributoři vydělávají malé až žádné peníze prodejem produktů lidem mimo společnost.

Skutečnými zákazníky v MLM jsou opět lidé uvnitř MLM.

Pokud tedy naše hypotetické MLM funguje strašně podobně jako pyramidové schéma, proč to není nezákonné?

Je to všechno kvůli právní technice, kterou můžetepodrobně si přečtěte zde.

Podstatou věci je, že soudy zjistily, že dokud MLM může prokázat, že jeho primárním účelem je prodej produktu (dokonce i lidem v MLM) a nikoli nábor distributorů, je společnost považována za legitimní podnikání a nikoli za pyramidové schéma. Ale tato linie je opravdu fuzzy a orgány činné v trestním řízení vynakládají jen malé nebo žádné úsilí, aby společnosti dokázaly, že kladou důraz na maloobchod před náborem.

MLM tedy mohou fungovat přesně jako nelegální pyramidové schéma, aniž by tak byly technicky zařazeny.

Pokud jsou MLM v zásadě legální pyramidová schémata, jak někteří tak dlouho vydrželi a vyrostli v miliardové společnosti?

Způsob, jakým jsou pyramidová schémata strukturována, vyžaduje, aby do schématu neustále nabírali nové lidi. To je ale neudržitelné, protože v určitém okamžiku vám dojdou noví rekruti buď proto, že 1) už nemůžete najít nikoho, kdo by měl zájem se připojit, nebo 2) každý na Zemi se stal členem pyramidového schématu. Když vám dojdou noví rekruti, pyramida se zhroutí, takže ti na dně se ztrátou.

Pokud jsou tedy MLM v zásadě legální pyramidová schémata, jak společnosti jako Herbalife nebo Advocare pokračovaly v růstu a expanzi?

Protože se neustále otevírají na nových mezinárodních trzích, jako je Latinská Amerika nebo Indie, kde je koncept MLM nový. Mohou celý proces vytváření pyramidy v těchto zemích začít znovu. I s tímto mezinárodním dosahem však MLM nakonec dosáhnou zdi, kde již nebudou moci do programu přijímat nové lidi, a dokonce i dlouholeté miliardové společnosti se zhroutí.

Výpovědi na společné výpovědi 1-2

'Všechny podniky mají tvar pyramid.'

Ano, většina podniků a korporací má strukturu, která vypadá jako pyramida. Nahoře je generální ředitel, pod ním několik viceprezidentů a každý z viceprezidentů má pod sebou několik manažerů a manažeři mají pod sebou několik zaměstnanců.

To, co dělá z pyramidového schématu pyramidové schéma, není jeho pyramidatvar, ale jak jeho pyramidová strukturafunguje. Pokud se ucházíte o práci ve společnosti Walmart, Walmart nevyžaduje, abyste si od nich koupili produkt v hodnotě 50 $, než vám práci poskytnou. A jakmile pro ně začnete pracovat, nevyžadují, abyste od nich každý měsíc vydělali nákupy v hodnotě 100 $, aby si udrželi práci. Ale MLM ano.

A co víc, když pracujete ve Walmartu, manažer nad vámi na vás neustále netlačí, abyste najali své přátele a členy rodiny, abyste pracovali pro Walmart. Pokud jste součástí MLM, dostanete tento tlak.

Takže zatímco firemní struktura Walmartu (nebo jakéhokoli jiného legitimního podnikání) má tvar pyramidy, nejedná se o pyramidové schéma ve smyslu MLM.

'Síťový marketing je jen přímý prodej - jako cestující prodejci prodávající encyklopedie nebo pojištění.' Je americký jako jablečný koláč. Nenávidíte Ameriku, svobodné podnikání a jablečný koláč, pane Pinko? “

Přímý prodejmítbyla po staletí velkou součástí americké ekonomiky; Prodavači Yankee a podomní prodejci vakuových dveří jsou klasickými americkými archetypy a legitimní přímý prodej pokračuje i dnes ve formě chlápků, kteří plátěné čtvrti staví na ošetřování pesticidů, satelitní antény, domácí bezpečnostní systémy atd.

Na první pohled se zdá, že MLM následují stejný model. Prodávají výrobky přímo spotřebitelům.

Ale pokud pochopíte, jak fungoval tradiční přímý prodej před MLM, uvidíte, že ve skutečnosti nejsou přímým prodejem. Pokud váš dědeček prodával encyklopedie ode dveří ke dveřím, když byl na vysoké škole, zeptejte se ho, jestli byl povinen sám koupit sady encyklopedií, aby je mohl prodat ostatním. Zeptejte se ho, jestli si musel osobně koupit určitý počet encyklopedií na měsíc nebo rok, aby si udržel práci. A pak se ho zeptejte, jestli na něj byl vyvíjen tlak, aby najal další prodavače pod sebou. Odpověď na všechny tyto otázky bude ne. Nevydělal žádné peníze na nábor lidí na prodavače - vydělal peníze prodejem encyklopedií ženám v domácnosti.

Rozdíl mezi skutečnými přímými prodejci a MLM spočívá v tom, že hlavními zákazníky pro ně nejsou ti, kteří jsou mimo společnost, ale ti uvnitř ní.

'Síťový marketing je jako nákup obchodní franšízy.'

Pokud přimějete MLMer, aby přiznal, že musí platit spoustu peněz, aby se stal součástí společnosti MLM, všichni často řeknou něco jako: „No, to je jako koupit si franšízu McDonalds. Když si koupíte franšízu McDonald’s, musíte společnosti zaplatit velký franšízový poplatek, abyste mohli začít a poté koupit produkt (hranolky, karbanátky, mix Flurry) v McDonald’s. “

Takto franšízy skutečně fungují. Mateřské společnosti musíte zaplatit poplatek za provozování franšízy a nákup produktu přímo od ní za její udržení. Existují však velké rozdíly mezi tradičními franšízovými podniky (McDonald’s, Taco Bell, GNC, KFC atd.) A MLM.

První velký rozdíl: mateřská společnost dbá extrémní opatrnosti, aby trh nebyl příliš nasycen franšízami.

Když si koupíte franšízu řekněme pro Jamba Juice, kupujete si právo být jediným franšízantem v určité geografické oblasti. Neprodávají dvacet franšíz dvaceti různým majitelům firem ve stejném městě. To by vedlo k tomu, že by Jamba Juices na každém rohu ulice vlastnilo dvacet různých lidí, kteří všichni soutěží o prodej stejného produktu, což by kanibalizovalo zisky všech franšízantů. Nikdo se zdravým rozumem by nekoupil franšízu ve společnosti, která ignorovala základní ekonomický princip nabídky a poptávky.

Ale právě to MLM dělají. Ve skutečnosti celý jejich obchodní model podporuje přesycení trhu. Obchodní zástupci jsou motivováni k náboru co největšího počtu obchodních zástupců ze svých osobních sítí. To znamená, že můžete skončit s desítkami nebo dokonce stovkami lidí ve stejném městě, kteří navzájem soutěží o prodej stejného produktu. Viděl jsem církevní sbory s půl tuctem žen, které všechny prodávaly za stejné MLM. Myslíte si, že se všem dařilo dobře prodávat esenciální oleje ostatním členům sboru? Ani náhodou. Protože nabídka a poptávka.

Ale MLM se toho mohou zbavit kvůli druhému velkému rozdílu mezi tradiční franšízou a „franšízou“ MLM: V tradiční franšíze je koncovým zákazníkem spotřebitel, zatímco opět primární způsob, jak vydělat peníze v MLM, je nábor dalších prodejců a provize z produktu, který musí koupit od mateřské společnosti

Proto si MLM mohou dovolit ignorovat princip nabídky a poptávky: ve stejném městě můžete prodávat make-up 100 dam, protože se ve skutečnosti nepokouší prodávat make-up externím spotřebitelům; snaží se získat co nejvíce prodejních zástupců ve svém „dolním řádku“.

To přináší další rozdíl mezi tradiční franšízou a MLM: Když vlastníte tradiční franšízu, není na vás vyvíjen tlak, abyste nabírali další lidi, aby se stali franšízanty. Ve skutečnosti by to mohlo zničit vaše šance na ekonomický úspěch, protože byste soutěžili s více vlastníky firem o stejné zákazníky. Taky,to by bylo nezákonné franšízové ​​pyramidové schéma.

Takže i když existují náznaky podobností mezi MLM a bona fide franšízou, rozhodně to nejsou totéž.

Proč byste si měli dvakrát rozmyslet, než se zapojíte do MLM

Naštěstí jsem uvedl, že i když to není technicky nezákonné, víceúrovňový marketing je založen na neudržitelné, eticky sporné obchodní struktuře, která nakonec povede ke kolapsu podniku.

Možná vás ale příliš nezajímá diskutabilní obchodní model nebo dlouhodobé vyhlídky společnosti. Chcete jen vydělat nějaké peníze a více se soustředíte na to, co byste mohli získat vstupem do MLM tady a teď.

Stále byste si měli dvakrát rozmyslet, jak se zapojit do jednoho, protože stále musíme vybalit dva největší důvody, proč se jim vyhýbat:

1. Pravděpodobně přijdete o peníze

Jak jsme řekli na začátku, tři čtvrtiny víceúrovňových obchodníků jsou ženy. Proč? Za prvé, společnosti MLM obvykle prodávají výrobky, které jsou atraktivní pro ženy: make-up, doplňky pro hubnutí, prodlužování řas, výrobky pro péči o pleť, éterické oleje atd.

Za druhé, ženy mívají širší a silnější sociální síť než muži, a tím i účinnější kanál usnadňující prodej a nábor.

Nejdůležitější však je, že MLM jsou atraktivní pro ženy, které jsou matkami a chtějí najít způsob, jak vydělat nějaké peníze navíc, a přitom být schopné zůstat doma se svými dětmi.

Jsem opravdu sympatický této touze. Mnoho lidí tam venku finančně bojuje; Samotný tátův plat nestačí na podporu rodiny (nebo je úplně bez práce) a maminka sehnat práci nemusí být velká pomoc, když se započítají náklady na péči o děti. Navíc spousta maminek prostě ne chtějí poslat své děti do péče o děti a chtějí mít možnost zůstat doma se svými dětmi.

U těchto žen se víceúrovňový marketing může jevit jako přesně ta příležitost, kterou hledají-šance získat příjemabuďte matkami doma.

Když někdo dostane odvahu připojit se k MLM, distributor náboru udělá to, co se nazývá „prodej snu“. Zdůrazní všechny peníze, které můžete vydělat prací jako distributor. Budou sdílet videonávody distributora, který hovoří o tom, jak splatili své půjčky a koupili si pěkné auto a každý rok vezmou své rodiny na pěkné prázdniny. (Podívejte se na toto prudké, inspirativní videoa všimněte si, jak si budete muset stále připomínat:toto je hřiště pro esenciální oleje MLM.) Džbán bude mít grafy, které ukazují potenciál výdělku, jakmile přijmete určité množství lidí. A co je nejlepší, řeknou vám, že tento příjem beaucoupů jepasivní. Ano, na začátku budete muset hodně pracovat, ale nakonec dosáhnete bodu, kdy se peníze na vašem bankovním účtu objeví magicky, aniž byste museli cokoli dělat.

Je to splněný sen maminky zůstat doma.

Co vám distributoři náboru lidí do společnosti neřeknou (a co mateřská společnost dělá dobře, když se vyhýbá pozornosti), je to, že většina lidí, kteří se přihlásí do MLMobdržíte od společnosti ročně provize nula až několik stovek dolarů.

A většinou mám na mysli 90-99% všech distributorů MLM. K tomuto závěru dospěl obhájce spotřebitelů Jon Taylor po analýze více než 600 prohlášení o zveřejnění kompenzace MLM. Stejnou analýzu můžete udělat sami, když se podíváte na prohlášení o zveřejnění příjmů společností jakoHerbalife,volání,Rodan + Pole, aDoTerra.

Při čtení těchto prohlášení o zveřejnění musíte mít na paměti, že společnosti dělají, co mohou, aby si udělaly jasný obraz o vaší příjmové schopnosti. Místo toho, aby vám poskytli přímé údaje, budou sdílet procenta a procenta procent. Probíhá celá řada záměrných zmatků. Musíte poprat své matematické řízky, abyste opravdu pochopili, co ta čísla znamenají. Strávili jsme hodiny pečlivým čtením výše uvedených zveřejňovacích prohlášení a samotným skartováním čísel, abychom ověřili Taylorův závěr, že 90–99% distributorů v každém příslušném MLM dostává provizi maximálně několik stovek dolarů ročně. A je to naprosto pravda.

Navíc - A TO JE DŮLEŽITÉ - tato čísla provizí jsoupředodečtete náklady, které museli obchodní zástupci zaplatit za připojení k MLM, minimální požadované měsíční nákupy a daně. Když to všechno odečtete, 90%-99% všech MLMerů je pravděpodobnýchztrácípeníze být součástí této „obchodní příležitosti“.

MLMer pravděpodobně odpoví: „No, těch 90+% se nesnažilo nebo nepracovalo dost tvrdě. Pokud si dáte tu námahu, můžete uspět! “

Je naprosto pravda, že tymohlpovést se. Rozhodně je to v oblasti možností. Ale nenípravděpodobný- jak i společnosti MLM neochotně přiznávají ve svých vlastních finančních zveřejněních.

Proč to není pravděpodobné? Ne proto, že by lidé byli líní. Je to kvůli způsobu, jakým MLM fungují. Pamatujte, i když nelegálněpyramidové schéma, MLM efektivně fungují jako jeden. Chcete -li vydělat peníze na pyramidovém schématu, musíte se do něj dostat brzy. Musíte být na vrcholu. Pokud ano, můžete vydělat slušné peníze.

Pokud jste ale opozdilci a jste na konci řetězce - a naprostá většina lidí bude - šance, že vyděláte peníze, je téměř nulová, protože bude extrémně obtížné, ne -li nemožné, získat pod sebe dostatek lidí abyste si vytvořili dobrý příjem. Šance existuje, ale je malá.

'No, šance je!' A jediný způsob, jak tuto šanci získat, je připojit se! “

Existuje také šance, že můžete vyhrát 500 milionů dolarů Powerball, ale žádný finanční poradce se zdravým rozumem by někomu neřekl, aby si koupil losy v hodnotě 100 $ měsíčně, aby měl „příležitost“ zajistit si svou finanční budoucnost jackpotem.

Sen o dosažení silného pasivního příjmu je nakonec mnohem více fatamorgána než realita. MLMer je mnohem pravděpodobnější (řádově 1-9% vs 90-99%)prohrátpeníze, než je vydělat.

Pokud vaše žena potřebuje vydělávat peníze pro vaši rodinu, co by místo toho mohla udělat? Práce přes noc nebo o víkendech? Najděte placenou práci, kterou lze provést z domova (existují legitimní společnosti, které najímají maminky z domova jako zástupci zákaznické podpory, přepisovatelé atd., Ačkoli existuje také spousta podvodů, které jako takové inzerují, takže se podívejte s skeptické oko)?Zahájit boční shon na volné noze?

Všechny tyto možnosti mají zjevně své stinné stránky, ale nabízejí zaručené příjmy nebo poctivé podnikatelské příležitosti, které vaše manželka může plně vlastnit a ovládat se, což jí umožňuje skutečně získat titul #bossbabe.

2. Poškodíte své vztahy

Když čtete svědectví žen, které patří do víceúrovňových marketingových společností, mnoho z nich mluví o tom, jak skvělý způsob, jak získat nové přátele. Ve společnosti, která je stále více izolovaná a osamělá, je to velký tahák.

MLM usnadňuje pocit, že si děláte přátele, protože máte MLM společné s ostatními účastníky. Každý MLM má své vlastní lingo a hashtagy Instagramu. Členové stejného MLM se navzájem pozitivně vyjadřují k příspěvkům na sociálních sítích a povzbuzují při „večírcích“ přímých přenosů. S těmito lidmi se pak mohou osobně setkat na obřích „extravagancích“ - konferencích, kde se oblékají do devíti, tančí na „Despacito“ a slyší motivační řečníky. Pro matku, která zůstane doma, a tráví dny diskusí o tom, na kterém štěně je nejlepšíTlapková hlídka, to zní docela děsivě úžasně.

Bohužel se tito „přátelé“ MLM obvykle neukazují jako skuteční ani nevydrží. Vaše manželka je pravděpodobně jen provize pro ty, kdo jsou v jejím „upline“. Pokud se rozhodne přestat být součástí MLM, tito „přátelé“ s ní pravděpodobně přestanou komunikovat.

Co je horší, příslušností k MLM se vaše žena pravděpodobně odcizí svým skutečným přátelům a rodině.

Když se připojíte k MLM, budete tlačeni k tomu, abyste využívali svou sociální síť tím, že produkt předáte přátelům a rodině a povzbudíte je, aby se sami stali distributory. Nejprve vám váš náborář MLM řekne, abyste navázali „teplé kontakty“ - své rodinné příslušníky a blízké přátele. Jakmile to zjistíte, řeknou vám, abyste se obrátili na spolupracovníky a dokonce i staré kamarády ze střední školy. Když jste tuto žílu vyčerpali, řeknou vám, abyste se pustili do hraní náhodným cizincům na veřejnosti nebo na internetu. Proto se tomu říká síťový marketing.

Ale tady jde o to. Náborem blízkých rodinných příslušníků nebo přátel do vaší spodní linie kontaminujete tyto vztahy komercializací. Vezmete si všechnu tu dobrou vůli, kterou jste s někým vyvinuli za měsíce a roky, a vyděláte to všechno tím, že z něj uděláte provizi. Od té chvíle nebude dotyčný schopen rozeznat, zda jsou vaše gesta vůči intimitě skutečná, nebo se vás pokouší přimět ke koupi nebo distribuci produktu. Možná ještě smutnější je, že můžete ztratit schopnost poznat rozdíl sami.

Vašim přátelům bude vaše slyšení a odmítání vašich tónů nepříjemné. Přestanou vám vracet telefonní hovory. Už vás nebudou žádat, abyste se potloukali.

Spolupracovníci, se kterými jste kdysi byli kamarádi, se budou snažit vyhnout se setkání s vámi ve vodním chladiči.

Rodinná setkání vyvinou podivné napětí. I když úspěšně přijmete rodiče nebo sourozence, aby se stali distributory, můžete bojovat o to, kdo má nábor na nábor společného přítele nebo člena rodiny a kdo získá zásluhy za to, že se z nich stal distributor.

Když prezentace lidí tváří v tvář nefunguje, přejdete na internet a začnete o MLM neustále zveřejňovat příspěvky. Dodržujete vzorec doporučený společností: jeden příspěvek o značce, pak jeden o vaší rodině, pak jeden o vašem životním stylu, pak jeden o značce znovu. Ale všimli jste si, že vaše příspěvky nikdo nekomentuje a nelíbí se jim. Váš počet sledujících na Instagramu klesl. Nakonec vám přítel DM a dá vám vědět, že vás spousta lidí zablokovala na Facebooku.

A řekněme, že se vám daří přimět někoho, aby se připojil. Co se stane s vaším vztahem, když neuspějí a přijdou o peníze (což je téměř zaručeno)? No, pravděpodobně se s tebou už nebudou chtít přátelit. Pochopitelně se budou cítit použité.

I když vás nebo vaši manželku neobtěžuje pyramidová struktura víceúrovňových marketingových společností, i když byste mohli vydělat spoustu peněz prací pro jednu, přesto byste to neměli dělat jen z tohoto jediného důvodu: nikdy byste neměli chtít komodifikovat svátost svých vztahů; neměli byste vyměnit skutečná pouta lásky za chladnou ekonomiku směny.

Další čtení

Pokud hledáte další informace o MLM, zde je několik zdrojů, které doporučuji vyzkoušet:

MLM odmaskovánood Jon M. Taylor. Taylor ztratil spoustu peněz a téměř jeho manželství bylo zástupcem společnosti NuSkin, víceúrovňové marketingové společnosti. Od té doby se stal obhájcem spotřebitelů, který varuje lidi před MLM. Jeho ebook zdarmaMLM odmaskovánoje velmi informativní.

Upozornění na pyramidové schéma.Provozováno jiným advokátem spotřebitelů jménem Robert FitzPatrick

Talentovaný dámský klub. Vzali téměř každý MLM a provedli analýzu toho, kolik peněz můžete ve skutečnosti vydělat. Odpověď: nic moc.

Sázení na nulu. Dokument o miliardovém dolaru manažera hedgeového fondu Billa Ackmanse na akcie Herbalife. Má dobrou práci, když vysvětluje, jak MLM fungují.

Tento týden dnes večerna MLM. Segment od Johna Olivera na MLM. Trochu hrubý a samolibý, ale přístupný úvod do MLM.

Křemenný článek o MLM zaměřený na ženy.

Článek Bloomberg o LuLaroe a MLM obecně.

Google je tvůj přítel. Stačí hledat „můžete vydělat peníze pomocí [vložte MLM]“ a najdete spoustu podrobných a důkladných zpráv o tom, jak a proč lidé při práci pro tuto společnost obvykle přicházejí o peníze.